Ayer pactamos la incorporación de Marcel Medina como nuevo CEO de Aztive Mobile Solutions, empresa participada mayoritariamente por Grupo ITnet. Marcel llevaba ya unos meses estudiando las posibilidades de negocio de Aztive para relanzar la empresa, la cual hemos tenido “a medio gas” en los últimos años.

Cuando el otro día comenté que busco emprendedores para liderar proyectos, ya comenté que creía que en Aztive ya había encontrado a la persona. Tras escuchar su propuesta de relanzar la compañía y confiando totalmente en su perfil como emprendedor/líder, tanto Jaime Ferré como yo hemos apostado claramente por su persona.

Marcel Medina tiene 28 años, es cofundador de Ready People (creada en 2003) empresa que ha compatibilizado con su MBA en UAB que finalizó el año pasado, habiendose formado anteriormente en Multimedia en la UPC. En su empresa participo principalmente en proyectos vinculados con el sector Mobile y las comunidades virtuales.

Al igual que hace pocos días apostamos por Alex López (otro emprendedor de 27 años) como CEO de OcioMedia, ahora volvemos a apostar por otra persona con sangre emprendedora para liderar uno de nuestros negocios. Aztive Mobile estaba comercialmente parada desde los cambios del 3er trimestre del 2008, en el que tomamos el control de la empresa y destituimos al anterior máximo responsable.

A pesar de que hace unos meses comenté que “lo Mobile ya no está de moda” en este caso el relanzamiento viene acompañado con volver a utilizar la plataforma de Aztive como medio de pago para otros negocios del grupo. Sólo con empresas del grupo, el negocio ya es totalmente viable, ahora faltará hacerlo crecer.

Aztive Mobile centrará su actividad en la plataforma SMS Premium que volveremos a comercializar para terceros y en el relanzamiento de CMS/mobi. Además empezaremos a expandirnos internacionalmente en otros países (muy ligado a la expansión de MundiJuegos.com) y ofreceremos otros medios de pago (como líneas 905).

A mi me gusta la diversificación de negocios, así que si conseguimos que Aztive generé otra vez resultados positivos para el grupo me daré por satisfecho. El acuerdo con Marcel, incluye su entrada como accionista condicionada a los resultados de los próximos 3 años que le permitirían llegar a ser propietario hasta el 20% de la empresa.

El pasado viernes firmamos en Madrid la adquisición del 100% de las acciones de Aztive Mobile Solutions SL por parte de Grupo ITnet. La empresa fue fundada en 2004 por eBrain Mobile y Grupo ITnet, la idea de crearla surgió junto con Roberto Fernandez en unos cafes de inicios del año 2004.

Durante estos 5 años en compañia de Alberto Buendia, Juan Antonio Jimenez y Roberto Fernandez, hemos vivido de todo. Momentos muy buenos, momentos de tensión, peores momentos, pero por encima de los negocios pienso que se ha establecido distintos niveles de relación personal muy buena. Aunque como es lógico, empresarialmente no todos pensamos igual.

El negocio princicpal de Aztive durante estos años ha sido la Plataforma SMS Premium, aunque en el año 2006 a propuesta mia decidimos crear el software de gestión de contenidos de portales móviles CMSmobi. El producto todavía no se ha empezado a comercializar, a pesar de que Aztive lanzó CMSmobi durante el Mobile World Congress. 

Poco después detectamos una serie de problemas en la gestión de la empresa, que provoco que tuvieramos que hacer un parentesis en la actividad para reorganizar la empresa. Estos cambios provocaron la salida pactada de sus dos únicos profesionales, uno que se fue a Mobiground (filial de eBrain) y otro que paso a otros temas de Grupo ITnet.

Nuestro interés en comprar la participación que teniamos en Exelweiss (a través de Aztive) fue la que aceleró todo el proceso de negociación. En su día cuando ITnet y eBrain invirtieron en Exelweiss lo hicieron a través de Aztive (para aumentar su capital social), pero con el tiempo se ha demostrado que eso fue un error.

La cuestión es que tras varios meses de negociación, y sobre todo gracias al trabajo de Juan Antonio Jimenez y Jaime Ferre, se llegó a un acuerdo para que Grupo ITnet comprará el 100% de Aztive Mobile. Eso permitirá que en breve ITnet compre a Aztive el 40% de participación que tiene en Exelweiss Entertaiment, para completar la separación del negocio Mobile con el negocio VideoJuegos.

Ahora los siguientes pasos es completar la entrada de Roberto Fernandez en Aztive de forma directa, así como cerrar la inversión con un par de business angels que estamos negociando. Lo siguiente sería incorporar a un COO o BDM para que gestionará el negocio, estando prevista la entrada posterior de un CEO que se encargue de liderar el proceso de comercialización de CMSmobi y la expansión internacional de nuestros dos negocios.

Roberto Fernández está explicando los motivos que llegaron a fundar Aztive Mobile, que se fundó en 2004. Es una empresa participada al 50% por ITnet y eBrain Mobile.

En 2005 se lanzó la plataforma de SMS Premium, que posteriormente se amplió en otros servicios y productos como SMS/WAP Billing, SMS Push, Mobile Content Provisioning y CMSmobi.

El mayor esfuerzo de la empresa en los últimos 2 años ha sido la creación de CMSmobi, un gestor de contenidos para creación de portales móvil off-portal. Hay varios modelos de negocio para este producto, que son Lícencias del producto y contratación por cuotas mensuales (modelo SaaS). La principal ventaja competitiva de la empresa es disponer de personalización del portal móvil publicado en más de 3.500 terminales.

Es un negocio retroalimentado, un producto requiere de los demás. La estrategia del negocio de plataforma SMS Premium es la internacionalización en Lationoamérica (hay un preacuerdo con una empresa). 

Para Aztive es clave la focalización comercial en la captación de clientes para CMSmobi que lanzará en los próximos meses su producto en 5 idiomas focalizandose en mercado europeo.

Es complicado crear una tecnología en dos sedes paralelas (Barcelona y Madrid), no se pueden hacer las cosas por messenger. Esto provoca una ralentización en la finalización y comercialización de los productos.

Casí me olvido de comentar que utilizando CMSmobi (de Aztive Mobile) en OcioMedia hemos construido en poco más de 24 horas un portal móvil sobre la Eurocopa 2008 en http://www.Eurocopa.mobi

Es el 2º portal de fútbol que lanzamos en móvil, anteriormente lanzamos mercafutbol.mobi, que realmente tiene muchisimo tráfico en esta epoca del año. La versión web de MercaFutbol tiene un tráfico brutal, estando actualmente sobre la posición 2500 de Alexa a nivel mundial y entre las 200 primeras de España y subiendo.

Por cuestiones estratégicas de Aztive Mobile, hemos retrasado el lanzamiento comercial de CMSmobi, que lleva ya unos meses en pruebas, funcionando correctamente. Estos cambios de Aztive, basicamente son cambios de persona responsable, así como posibles cambios en la estructura accionarial de la empresa, de hecho hemos decidido ir a buscar nuevos socios e inversores en la empresa para acelerar su plan de crecimiento.

Estamos buscando una persona para Aztive Mobile, empresa de tecnología para móviles, joint-venture entre eBrain Mobile y Grupo ITnet. No tengo muy claro si la definición del puesto es Comercial o Account Manager, aunque realmente haría labores que combinan temas de gestión y coordinación operativa además de las propias labores comerciales.

Aztive Mobile actualmente tiene 2 líneas de negocio, por un lado productos vinculados con plataforma SMS (Micropagos SMS Premium, SMS Push, …), SMS Marketing y por otro lado el CMS Mobi, un gestor de publicación de portales móviles en formato off-portal.

Los requisitios imprescindibles son:

• Conocimientos básicos sobre SMS Premium, On portal, Off portal, Mobile Marketing, etc…
• Buen Negociador, capacidad de síntesis y ejecución.
• Ingles leído y escrito con fluidez, y hablado a nivel comercial.

Se valorará:

• Carnet de conducir, disponibilidad para viajar.
• Networking en el sector de webmasters y domainers.
• Conocimientos contables y financieros (para controlar rentabilidad por cliente y producto).
• Desarrollo de business plan y gestión comercial.
• Capacidad de coordinación de proyectos Online y Móvil.

Se ofrece:

• Incorporación a empresa en sector tecnológico puntero.
• Lugar de trabajo indiferente en Barcelona o Alcalá de Henares (Madrid) -a escoger por el empleado-.
• Horario Flexible.
• Sueldo fijo acorde con la experiencia aportada por la persona.
• Sueldo variable adicional en función de beneficios/cliente.
• Plan de acciones (stock options).

Interesados enviar su CV a rrhh @ grupoitnet.com

Han sido muchos los medios de comunicación y blogs que está semana se han hecho eco del lanzamiento del CMSmobi por parte de Aztive Mobile.

Hoy mismo ha salido una noticia en Expansión en la edición papel nacional (página 13) o en El País (página 5 de CiberPaís). En Baquía también lo han publicado en la edición online, ojala salga algo en su próxima edición en papel.

Agradecemos a todos los que han citado a CMS mobi durante estos días, podemos destacar a entre ellos a Mangas Verdes, Loogic, Online, Networking Activo, Yago Arbeloa, Arbol de Noticias, Accesibilidad Web, TechTear, Roberto Herrero o Data2Max. Los blogs de móviles también han recogido la noticia como Xataka Móvil, OJOmoviles o Celularis. Los blogs de dominios como Domisfera, Domilandia, DominioSalud, Isabel Vázquez también han comentado la noticia, e incluso ha salido en otros sitios como Aecomo.