De genial y super interesante puedo considerar la charla de Lluis Font hoy en la 3ª jornada del SeedRocket. Lastima que he llegado tarde y me he perdido los primeros 45′ de su charla, pero Jesus Monleón ha hecho un buen resumen de la parte inicial.

Por mi parte voy a destacar distinta información interesante de analizar:

• El comienzo de NTR de 2000 a 2002 fue durillo, trabajando gratis muchos de los socios, buscando ingresos de otros lados.
• Los españoles tenemos “Sindrome Hernán Cortes”, el peor error es “hacer las americas” es el peor error que un emprendedor puede cometer. Hay que enfocarse en mercados europeos (Francia, Italia, Alemania y Reino Unido).
• Cualquier software o web tiene que estar programada en multi-idioma desde el primer día, aunque sólo nazca en un idioma.
• En un momento determinado hace falta profesionalizar las empresas por arriba y por abajo.
• Los emprendedores tienen que saber salirse a tiempo, muchos no sirven para llegar al objetivo final de la compañia y hay que reemplazarlos. Deben aprender en ese momento a ser empresarios.
• La gente caduca, y afrontar eso entre socios es muy jodido.
• Reemplazar parte del equipo de gestión por el crecimiento acelerado es uno de los problemas a los que se enfrentan muchos startups.
• Hay que enfocarse en ventas desde el principio, no se puede vender negocios basados en SaaS (Software como servicio) a través de distribuidor.
• Hay que basarse en metricas no en olfato, tienen que estar muy bien definidos los números (leads, %conversión a ofertas comerciales, % conversión de ofertas a ventas, ventas medias, etc…).
• Las primeras ventas de NTR Global fueron FFF.
• Hay que buscar clientes interesantes de referencia.
• Más vale 100 ventas pequeñas que 1 grande, sobre todo por el tema de la recurrencia de clientes. Textualmente dijo “Más vale unas ventas de 1ª con unas ventas de 2ª que unas ventas de 2ª con un producto de 1ª”, lo he comentado en Twitter  y hay gente que NO esta de acuerdo (Conchi Sotil, Joan Jimenez, …).

Aunque logicamente hay muchas más cosas interesantes, pero son detalles especificos de ejemplo de su negocio. Hay que felicitar a Jesús Monleón y Vicente Arías por haber traído a tan gran ponente que además ha estado muy sincero y ha conectado con los jovenes emprendedores que aquí hay.

Actualización: Nueva versión, vi una en castellano en Piscogeek

Acabo de leer en El Pais que los fondos de inversión Investindustrial y Gala Capital han comprado el 75% de Panda Software por una cantidad alrededor de los 100 millones de euros, aunque posteriormente he podido averiguar que se refiere a la valoración por el 100% (no está del todo claro según distintas fuentes).

Los 3 emprendedores que fundaron Panda Software son Mikel Urizarbarrena, su mujer Berta Frias y José María Hernández, ellos han vendido la empresa oficialmente con el objetivo de acelerar su expansión internacional. Pero tengo claro que unas decenas de millones de euros no vienen mal a nadie Este año pasado la facturación de la empresa fue superior a los 100 millones de euros.

Detrás de Gala Capital siempre ha habido una estrategía de bastante anonimato, entre sus principales inversores figuran Alicia Koplowitz, Familia del Pino (Ferrovial), Manuel Jove (Fadesa), Fonditel (Telefónica), Towerbrook (George Soros). También son el accionista mayoritario de Grupo Page.

Investindustrial es un fondo que invierte principalmente en empresa de España e Italia (ver ficha) cuyos dueños son los grupos industriales Bonomi y Benetton. En su día habian sido inversores en Logic Control y Recoletos.