La semana que viene se celebra el II Foro de Turismo y Tecnología en Asturias, organizado por Juan Otero y con multiples patrocinadores y colaboradores institucionales y privados.

El evento de Turismo.AS tendrá lugar el 14 y 15 de Abril en el Auditorio de Oviedo, consultando el programa de ponentes podemos ver a Sebas Muriel, Ismael El-Qudsi, José Antonio Gallego, Angel María Herrera entre otros. Yo también participaré como ponente en una mesa redonda llamada “Emprender en Turismo, una visión pre-universitaria” donde tendré el placer de compartir mesa con Rodolfo Carpintier, Ana Mª Llopis y François Derbaix.

Puedes inscribirte al evento, es muy interesante sobre todo si estás vinculado a la industría del turismo online, pero en general si vives cerca de la zona norte realmente creo que los ponentes y las charlas son muy interesantes. Se hablará de medios y dispositivos móviles, transporte, reputación online, prensa, redes sociales, etc…

El pasado martes estuve como ponente en una mesa redonda del II Foro de la Cultura Emprendedora de Málaga, entre los ponentes estaba Eduardo López, Director de Marketing de MuchoViaje.com, y Manuel Fernández Miguel, Director Técnico del I2BC.

Hace más de un mes que la Diputación Provincial de Málaga me contactó para ser ponente de esta charla junto con Angel Maria Herrera y Antonio Gonzalez Barros. Al final ninguno de los dos pudo asistir (Angel María está accidentado, aprovecho para desearle que vaya bien su recuperación), así que tuvieron que poner otros dos ponentes.

Para poner en situación hay que indicar que era un foro dedicado a emprendedores y cuyos asistentes además de los emprendedores son personas con interés en emprender a medio plazo.

La sesión estaba moderada por Fernando Marina, Jefe de Servicio de Informática de la Diputación de Málaga. Dado que teniamos 1h30′ se decidió que cada uno teniamos 10 minutos para presentarnos y habría casí 1h de debate.

El evento era de 1h30′ y dado que yo tenia que irme justo al finalizar, se decidió que yo empezará la charla. Estuve unos 10-11′ ciñendome al máximo al horario, apenas hablé de mi empresa (aunque en la presentación original si había info sobre mi y mis negocios) y hablé de situaciones vinculadas al emprendimiento y a los temas a tener en cuenta por los emprendedores para emprender en tiempos de crisis. 

Después le toco el turno a Eduardo de MuchoViaje.com que estuvo la friolera de 27 minutos (casí el triple de lo previsto) hablando de las excelencias de su empresa (posiblemente el único de los grandes portales de viajes españoles que en 2009 ha facturado mucho menos que en 2008). La charla parecia enfocada en gente del sector turismo y fue una constante autopromo de lo buenos que son en MuchoViaje.com, sin hablar para nada de nada que tuviera interés para los emprendedores.

Para finalizar Manuel del I2BC si hizo una charla de interés para emprendedores y estuvo más o menos en tiempo 12-13′ con respecto a lo previsto.

Total que entre lo hablado excesivamente (y en modo autopromo ON) por MuchoViaje.com, el retraso en comenzar la sesión inicial (la cual por cierto fue muy buena, con una escritora charlando y una representación teatral) y todo el panel de preguntas se redujo a 15′ cuando en teoría tenia que haber sido 1h.

Todas las preguntas fueron dirijidas principalmente a Manuel sobre ayudas públicas y a mi persona sobre temas de emprendimiento y financiación. Lógicamente no hubo preguntas al representante de MuchoViaje.

Para la próxima, recomiendo a todas las empresas, que antes de aceptar una charla, piensen en el perfil de los asistentes, en el tipo de evento y en las circunstancias del mismo para hacer un marketing positivo de tu marca comercial. No hay peor enemigo de tu marca que una persona que haga lo que hizo Eduardo el otro día en Málaga.

Me sabe mal decirlo, pero me jode perder más de 24h para ir a un evento donde al final no estaban los ponentes previstos inicialmente, donde encima pasa lo que ocurrió en esta mesa redonda. A partir de ahora, pienso ser más selectivo con mi asistencia a charlas y condicionaré mi asistencia a muchos de estos detalles. Me sabe mal por las chicas que trabajan en la Diputación de Málaga que son muy esforzadas y colaboradoras, pero esta vez no les salió tan buen evento (de lo que yo ví) como en otras ocasiones.

A través de un comentario en el post anterior veo un video con las preguntas que el público asistente realizo a Nacho Sala en el último First Tuesday.

Atrapalo Entrepreneur on FT BCN from Harriken on Vimeo.

Ayer tuvimos la charla de Nacho Sala en First Tuesday Barcelona. Nacho es uno de los fundadores de Atrapalo.com junto con Manuel Roca, Nacho Giral y Marek Fodor.

La charla fue muy distendida, gustó mucho a los asistentes, entre los cuales por cierto había gran cantidad de emprendedores no habituales. Llevamos ya superados los 4.000 distintos asistentes en los eventos de First Tuesday en España en estos últimos 3 años.

Me ha servido de guia estos posts de  Rosa Rueda y Jesús Hernán con su resumen de la charla, para mi lo más interesante que dijo Nacho fue:

• La idea de fundar Atrapalo surgió en un bar tomando algo entre 3 amigos a mitad del 1999. La empresa la crearon luego en Mayo del 2000 (en pleno inicio de crisis .com).
• Crearon el business plan y le propusieron a Marek Fodor que se uniera a ellos.
• El nombre de Atrapalo.com lo oyeron en un anuncio de TV durante una noche de fin de año en 1999. El objetivo era encontrar un nombre que no se relacionará con una de las actividades, pero que a la misma vez indicará que era una oferta o ganga.
• La empresa se creo con los 4 socios, cada uno de ellos con un 25% de la sociedad. No hubo ningún tipo de pacto de accionistas.
• Obtuvieron algo más de 300.000 euros de inversores privados, principalmente business angels (como Xavier Creus) y Friends, Family and Fools.
• Las funciones se repartieron de común acuerdo, Nacho Sala se encargo de marketing y comunicación, Marek de Tecnología, Nacho Giral de operaciones y viajes, mientras que Manuel pasaba a ser el Director General.
• La idea original era vender los restos de stock que las empresas de viajes y ocio urbano no lograran vender. Aunque en el plan de negocio los viajes eran claramente lo que a medio plazo estaba planificado como fuente de ingresos principal.
• Cuando vieron que la empresa empezaba a ir bien, alguno de los socios empezaron a recomprar las acciones a los inverores de la 1ª ronda. Todos ellos obtuvieron en su momento unas importantes plusvalias.
• Atrapalo.com apuesta claramente por la creación de marca como principal clave para su negocio. Muchas de sus campañas publicitarias, no van enfocadas a obtener un retorno inmediato de ventas de un producto, sino a conseguir que su marca sea cada vez más reconocida.
• El 70% de los visitantes entran a la web a través de los contenidos de ocio urbano (teatros, conciertos, restaurantes, cines), sin embargo eso implica muy poco de las ventas.
• Reconocieron que recibieron inversión de un fondo americano que permitió que los socios tuvieran un cash out. Ante mi pregunta de si pagaba hipoteca a nivel personal, respondió con un rotundo “no”.
• En el año 2008 han facturado 165 millones de euros, como referencia indicar que en el 2006 fueron 100 millones o 40 millones en el 2005.
• Atrapalo tiene 140 trabajadores en la empresa y de los 4 socios fundadores, 3 siguen dedicados full time a la empresa.
• En Internet copia todo el mundo, es bueno hacerlo si es de empresas que hacen bien las cosas.
• Tienen ganas de ir a mercados del este (ejemplo: Rusia), pero tienen claro que la marca Atrapalo quizás no es buena para ir a esos mercados.
• El usuario es infiel por naturaleza, así que hay que tratarlo muy bien para fidelizarlo. La forma es dandole cariño, estilo propio de comunicación, transparencia, buena atención al cliente.
• Atrapalo preveé seguir teniendo buenos resultados (imagino que lo decía a nivel EBITDA) en este año, para ello han iniciado una política de recorte de gastos, reorganizando tareas que se hacian por vicios adquiridos que ahora se las están replanteando.
• La empresa no está en venta, ante las claras preguntas que yo le hacia sobre el tema, me decian que no tenían ningún tipo de intención de vender.

Si quieres puedes comparar los datos aquí aportados, con unos que puse de una charla de Nacho Sala hace 2 años en Conector.

Como ya he comentado anteriormente el fondo que invirtió en Atrapalo fue Tiger Global, que pago 6 millones de euros por el 20% de la empresa, lo que a finales del 2007 supuso una valoración de 30 millones de euros. Posiblemente en este tipo de operaciones el cash out puede ser de un 25 a un 35%, pongamos un 30%, esto indica que teniendo en cuenta el % que podían tener de la empresa antes de la operación, en mi opinión cada uno de los 4 emprenedores obtuvo en su día un cantidad alrededor de 500.000 euros de cash out.

No es noticia que eDreams saldrá a bolsa en 2008, Bolsacinco lo comentó el pasado 21 y Marek Fodor dió su opinión en su blog. Cuando hace más de un año TA Associates compró eDreams ya se podía preveer que la salida sería la bolsa.

eDreams es un startup fundado por los emprendedores James Hare y Javier Perez-Tenessa en Barcelona en el año 1999, ambos estudiaron en Stanford y habían seguido vidas profesionales distintas. Pronto se unieron al proyecto Pedro de Esteban y Alex Wagenberg que se conocieron en Goldman Sachs. La labor de James y Javier estaba enfocada totalmente al producto, el marketing y el negocio, mientras que Pedro y Alex fueron parte importante en las distintas rondas de inversión. Actualmente Pedro y Alex están en la dirección de Carlyle en España.

Por cierto, según me comentaron en su dia, ellos escogieron Barcelona debido a que para ellos era una de las mejores ciudades valorando todas las condiciones para iniciar un startup cuyo objetivo era ser un proyecto global sobre todo en Europa. Hoy en día la mayoría de los que vinieron a Barcelona por “culpa” de eDreams se han quedado a vivir a la ciudad, aunque ya no trabajen en la empresa, e incluso alguno de ellos ya se ha casada con una catalana que conoció en Barcelona.

Yo tuve la suerte de conocer en verano del 1999 tanto a Javier como a Alex (antes de que saliera su empresa a la luz), los cuales se interesaron por ser cofundadores de First Tuesday en Barcelona en 1999. Al final fue Alex el que se unió a crear nuestros eventos de inversores y emprendedores, y el propio Javier fue uno de los ponentes en las primeras ediciones que realizamos. El rol de Alex era ser el CFO de eDreams y el realmente estaba muy motivado y se lo pasaba genial en las distintas fases de obtener rondas de financiación. Con el tiempo y el estallido de la burbuja a finales del 2001 Alex dejó eDreams ya que su motivación era luchar por sacar la compañia a bolsa, pero las condiciones financieras ya pensaban que era imposible.

También recuerdo que poco después, a inicios del año 2000 la revista TIME vino a Barcelona a hacer un reportaje sobre emprendedores en Barcelona y salió tanto Javier como yo (me hicieron una foto en el Camp Nou con un portatil). Poco después Alex Wagenberg entró como business angel de mi empresa y se mantuvo hasta hace 1 año.

Posiblemente todos los inversores de las distintas etapas (3I, Apax Partners, Atlas Venture, Banco Santander, Doll-Capital, Net-Partners, …), así como Pedro y Alex, hicieron “caja” en la venta a TA Associates, imagino que ahora en el momento que salgan a bolsa tanto Javier como James empezarán a monetizar su esfuerzo de los últimos 9 años.

Se estima una valoración total de unos 400 millones de €, mucho más de los 153 millones de € que pago TA por el 75% de eDreams. La salido a bolsa será en 2 tramos, el primero para inversores y fundadores, mientras que luego se emitirán acciones nuevas para realizar más adquisiciones, posiblemente a nivel internacional.

Nacho Giral opina que la salida a bolsa de eDreams supondrá un hito en el mercado de las agencias de viajes online, yo pienso que no sólo eso, sino que será algo muy importante para las empresas de Internet y Nuevas Tecnologías.

Atrapalo.com valorada en 30 millones de euros