Lo más curioso del estudio es que el 70% de las mujeres le dan más importancia al sexo en la pareja, frente al 56% que se lo dan los hombres. La verdad es que a mi también me ha sorprendido, pero quizás forma parte de la liberación que están teniendo las mujeres gracias a su evolución en indepencia y autonomía.

Según leo se comenta que el 22% dice que nunca han sido infieles ¿significa que el 78% son infieles? También destacar que sólo el 14% considera la infidelidad como algo que seguro provocará la ruptura de la pareja, el 42% dice que habría que analizar la situación en detalle y el 44% que se puede aceptar y superar.

Interesante lo que comentan con respecto al lugar donde conocer posibles parejas, frente al habitual liderazgo en conocer pareja de fiesta o por amigos en común (con un 33%), el conocer pareja a través de Internet ya representa un 18% de las personas encuestadas.

Otros datos que podemos destacar de la encuesta (teniendo en cuenta que los usuarios son habituales en portales de contactos como Yunu) son:

• Un 36% creen en el amor a primera vista.
• El sexo es el valor más importante en la relación (con un 39%) superando a otros valores.

Hace pocos días Yunu salió en Cuatro y con esta noticia hemos salido en decenas de medios digitales, espero que también salgamos en algún medio offline.

En el reportaje salen distintas personas de las oficinas de ITnet (lo grabaron el pasado viernes) junto con una pequeña entrevista a Amaia Helguera, directora de operaciones de Yunu. La verdad es que cada vez es más factible ligar por internet, pero el ligoteo ya no sólo se da en los portales de contactos, sino también en redes sociales y portales de juegos sociales.

Para quien le interese, el salir en Cuatro ha significado un pequeño aumento del 25% en el tráfico del portal, creo que menos de lo esperado.

En Febrero de 2009 Zoosk tenia 20 millones de usuarios registrados, mientras que en Octubre de 2009 han alcanzado los 40 millones de usuarios. El crecimiento es simplemente espectacular, pero no sólo se han conformado con registrar usuarios, sino que en 2009 facturarán entre 18 y 20 millones de US$.

Lo bueno no es sólo que tengan 40 millones de usuarios registrados (que lejos quedan los 2,6 millones de usuarios de Yunu), sino que han sido registrados en los últimos 2 años. Cada mes unos 12 millones de usuarios activos utilizan su plataforma de contactos.

Zoosk.com fue fundada por Alex Mehr y Shayan Zadeh, en la compañia se han invertido 10,1 millones de US$ en dos rondas. Primero recibieron 4,1 millones de US$ en Junio de 2008 y luego obtuvieron otros 6 millones de US$ en junio del 2009.

Podemos destacar que Zoosk.com está integrada con redes sociales como Facebook, MySpace, Bebo, Hi5 o Friendster, aunque sobre todo la integración más completa y rentable para ellos es la de Facebook. También podemos comentar que han apostado por un modelo de negocio mixto, que combina las suscripciones premium mensuales por 25US$ con la compra de créditos para usos esporadicos del producto. Desconozco si están pagando algún revenue share a las empresas de redes sociales cuando las usan para importar usuarios hacia su sistema.

Lo normal además es que los periodistas, hagan un copiar / pegar, pero en esta ocasión parece que se han leído la noticia, y han destacado parte de los consejos de como ligar por internet o han llegado a sus propias conclusiones.

Por ejemplo el Diario Lanza dice que “Atracción, intriga, exclusividad, intimidad y compromiso son las fases de una relación online“, frase que resumen más ABC diciendo que “Las relaciones online también van de la atracción al compomiso” que es el título de la noticia original divulgada por Europa Press. 

Faro de Vigo lo resume en “Ciberconsejos para ligar con red” aunque algunos como Libertad Digital le dan aire de manuel y lo titulan “Instrucciones para enamorar por Internet“. Canariasaldia lo catalogo como “Ligar por Internet“, mientras que MallorcaConfidencial lo publica bajo “Consejos para ligar online“ o la Cadena Ser que recomienda 7 de nuestros 10 consejos con el titular”¿Como ligar por Internet?“.

Yolanda Rivera, psicologa y coach, se ha leído en detalle los 10 consejos que Yunu.com ha publicado y me ha comentado que realmente son todos muy reales y están muy bien explicados para que todo el mundo pueda entenderlos. En este caso, parte del éxito es el gran trabajo que hacen desde Marco de Comunicación, nuestra agencia de prensa y relaciones públicas.

1.  Internet es tu aliado

Internet se ha convertido en la nueva plataforma para ligar y conocer gente de forma rápida y cómoda. Con el estrés del trabajo y la falta de tiempo, la red te permite con un solo click conocer a miles de personas desde la silla de tu casa. Lo primero que debes hacer es crearte un perfil en un portal especializado de on-line dating que ofrezca seriedad y confidencialidad. Si estás verdaderamente interesado en encontrar una persona con la que compartir experiencias no debes mentir aunque tampoco es necesario dar a conocer toda la información privada hasta que no estés seguro de la otra persona. Hay que ser sincero y no exagerar, mostrando tus gustos, aficiones y una fotografía actual en la que tengas un aspecto natural que creas que se identifica con tu personalidad.

2. Busca en la web personas afines

Relaciónate con personas que tengan unos principios y visión de la vida parecida a la tuya. En muchas ocasiones las personas se dejan llevar por el cosquilleo y la pasión inicial, pero hay que mantener siempre el sentido común. Si lo que buscas es una relación duradera debes tener en cuenta que con el paso del tiempo esa pasión se debilita y lo que queda es la personalidad y manera de pensar de cada persona en estado puro. Cuando las personas se sumergen en una relación con parejas que tienen miras muy dispares a las suyas con el paso del tiempo se produce distanciamiento entre las partes. Por ello, es importante buscar a alguien con quien compartir metas, principios y en definitiva la forma de afrontar la vida.   Por eso Yunu ofrece la posibilidad de hacer búsquedas selectivas que faciliten al usuario encontrar la persona más afín a sus gustos y estilo de vida, pudiendo introducir varios filtros simultáneamente como la ciudad, rango de edad o incluso hacer búsquedas por nick.

3. Despacio se llega antes

No te precipites, comienza por una amistad y tómate tu tiempo para conocer a la persona. No te dejes llevar por el sentimiento de soledad o la necesidad de ser querido. Hay que tener en cuenta que cada persona procede de una experiencia, educación y circunstancias distintas y aunque tú te sientas preparado puede que la otra persona necesite ir más despacio.

4. Ten en cuenta el estado de ánimo

Cuando estás conociendo a una persona hay que ser prudente para no meter la pata, sobre todo hay que mostrar respeto y tener en cuenta el estado de ánimo de la otra persona. Ligar por Internet te permite camuflar un mal día, o no mostrarte cuando te sientes en baja forma, pero también hay que tener en cuenta el estado de ánimo de la otra persona para saber si está muy receptiva o si por el contrario no quiere hablar de cosas muy íntimas. En este sentido, Yunu dispone de la herramienta “Hoy me seduce” que te permite saber al instante cómo se encuentra la otra persona. Conocer qué le seduce hoy, cómo está su estado de ánimo, te proporciona pistas para facilitar y dinamizar el arte de seducir jugando con la espontaneidad de los usuarios.

5. Disfruta del factor sorpresa

El juego de la seducción por Internet ofrece muchas ventajas puesto que la imaginación juega un papel importante. El hecho de que no puedas ver directamente a la persona y que tengas que ir descubriendo poco a poco partes de su personalidad aporta curiosidad e intriga en el proceso de la seducción. Además, el on-line dating hace que nos centremos más en el interior de las personas que en el físico, favoreciendo a la comunicación entre ambas partes y la compenetración.

6. Cambia el chip, lo de antes no funciona ahora

Los tiempos han cambiado al igual que nuestro ritmo de vida. Para empezar una relación ya no se pregunta ¿quieres salir conmigo? ahora todo fluye y es menos forzado. Antes se hacían las típicas preguntas de ¿vienes mucho por aquí?, ¿estudias o trabajas?, ¿me puedes decir la hora? para tomar contacto, pero ahora es más sencillo tan sólo tienes que estar en el sitio en el que la gente se conecta para poder establecer amistad o encontrar pareja. No tienes por qué soportar a ningún pesado o ser borde para que te dejen en paz.

7. Aprender a ser flexible

Una relación pasa por diferentes fases hasta que se consolida. En primera instancia surge la atracción, seguidamente aparece la intriga, después pasamos a la fase de exclusividad en la que las dos personas pasan cada vez más tiempo juntas, a continuación viene la fase de intimidad en la que aparece la

aceptación incondicional y por último surge la fase de compromiso. A lo largo de todas estas etapas ambas partes de la pareja deben ser flexibles y aprender a adaptarse si se quiere conseguir una relación estable o si se quiere mantener un buen feeling. En muchas ocasiones se arrastra una carga procedente de relaciones anteriores, por ello es importante cerrar capítulo y ser flexible hasta que ambas partes se hayan adaptado y se comprendan.

8. Conocer reacciones

Intenta descubrir lo que le parecen ciertas situaciones a la otra persona, sobre todo saca temas que a ti te parecen importantes o que son parte de tu rutina. Situaciones cotidianas para ti puede que sean raras o difíciles de aceptar para otras personas. No te cortes en preguntarle qué opina sobre viajar, vivir en otros países, la educación, la importancia del aspecto material o el cuidado del físico. Descubre si es una persona impaciente, impulsiva, coqueta o sofisticada y si aguantaría verte en situaciones poco glamurosas.

9.  Aprende el lenguaje de Internet

Evita escribir en mayúsculas ya que implica cierto grado de agresividad y enfado. Las abreviaciones y frases cortas pueden crear confusiones y malentendidos, aunque escribir bien es más lento, una redacción correcta va denotar que eres una persona culta y que no das pie a la confusión. Cuando conoces a alguien que va muy al grano puede que esté mintiendo y que esconda su verdadera identidad haciéndose pasar por una persona del sexo contrario. El sobre uso de emoticonos implica un empobrecimiento sentimental. Si estás chateando con una persona que usa muchos emoticonos quiere decir que la persona evita mostrar matices de sus sentimientos, si para indicar que está feliz usa una carita está codificando el sentimiento en vez de desarrollarlo. En este sentido el nuevo sistema de chat de Yunu te permite enviar besos a las personas que te interesan, emoticonos, chatear a una mayor rapidez y encontrar a tus favoritos en un lugar prioritario.

10. Tómatelo como una experiencia más

Recuerda que no por llevar mucho tiempo chateando por Internet con otro usuario, se va a convertir en tu media naranja. Puedes crearte muchas expectativas sobre cómo será y emocionarte con conocerle, pero es importante tener en cuenta que la imagen que te habías creado de la persona puede cambiar y puedes llevarte una decepción. Pero no debes tirar la toalla porque la próxima vez puede que encontres a esa persona especial.

PeopleMedia es una red de 27 portales segmentados que tiene un total de 225.000 suscriptores de pago con los que obtuvo un EBITDA de 11,6 millones de US$. Eso significa valorar cada usuario de pago en algo más de 350 US$ (250 euros), una cifra bastante interesante para el arpu que suelen tener este tipo de portales. No tengo datos de nº total de usuarios registrados, pero si que la audiencia de estos portales es de 4 millones de usuarios únicos mensuales.

Match.com, propiedad del holding IAC, tiene 5,8 millones de usuarios únicos mensules tras haber vendido Match Europa a Meetic por 66,5 millones de €. Con esta adquisición Match se situará alrededor de los 10 millones de usuarios únicos mensuales, principalemnte en el mercado americano que es el que más les interesa.

Considero que desde el punto de vista financiero ha sido una buena adquisición para Match, ya que el multiplicador de Ebitda es bajisimo (7x). Algunos rumores apuntan a la necesidad de cash por parte de los inversores son el motivo de vender la empresa a tan baja valoración.

Importantes las cifras que Jupiter Research publica de que el sector del dating online podría mover 1.200 millones de US$ en 2009. Hay mucha gente que piensa que el sector de contactos / dating se está resintiendo por las redes sociales, pero yo pienso que el “anomimato” que tiene el contacto inicial tanto para los que buscan ligues como para los que buscan parejas, sólo lo pueden dar los portales de contactos.

Yo no tengo datos “oficiales” de que productos se están viendo afectados por las redes sociales, pero si puedo darme cuenta sobre todo a través de amigas mias que principalmente ha reducido su tiempo de uso de msn messenger.

En Yunu.com esperamos después de vacaciones lanzar una nueva versión, la versión 2.0 de Yunu con unas importantes mejoras, sobre todo en concepto que podrían posicionarnos muy bien en mercado. Ahora mismo tenemos 2,6 millones de usuarios registrados, pero el nivel de actividad es mucho más bajo de lo deseado. Eso sí, hay que reconocer que la inversión que hemos realizado en tecnología ha sido muy grande y no siempre hemos conseguido alcanzar la velocidad de lanzamiento de versiones necesaria, en gran parte por problemas operativos que hemos tenido en la etapa inicial.

Esta versión es la que incorpora más cambios a nivel de diseño y usabilidad, no tanto de funcionalidades. Para el trabajo de usabilidad hemos contratado los servicios de Daniel Torres Burriel, que ha realizado un gran trabajo.

Los comentarios de profesionales del sector han sido muy positivos, la mayoría destacan la mejora en la facilidad de uso y en el diseño. También algunos han destacado que se ha orientado a un perfil de edad superior al anterior, realmente el perfil de usuarios de contactos que nos interesa son las personas de 25 a 50 años.

Hemos incorporado un slogan, en este caso se ha decidido que sea “El Arte de Seducir“, para ello hemos pretendido utilizar una palabra distinta de las habitules en el sector. Tanto Amaia Helguera como otras personas vinculadas al proyecto pensamos que la seducción es un elemento común en todo tipo de relaciones (pareja, relación esporádica o amistad).

Ahora ya estamos empezando a definir la versión 2.0, que está si tendrá cambios disruptivos con la inclusión de temas muy novedosos en el sector del dating. Esperamos que sea una punta de lanza para empezar a crecer ya a otros ritmos totalmente distintos a los actuales. En está versión estamos preparando la documentación conceptual, para hacersela llegar a los socios inversores de Yunu en las próximas semanas y ya poder aprovechar el alto nivel de conocimiento y experiencia en el sector de Internet que tienen la mayoría de ellos para crear un producto todavía mejor.

Antes de lanzar esta versión 2.0, posiblemente lanzemos una versión 1.3 que incorpore mejoras en el sistema de mensajería, en el chat, así como la incorporación de nuevos elementos que permitan una mejor comunicaciòn entre los usuarios. El objetivo será sobre todo facilitar la labor a las mujeres, que reciben muchos mensajes y tienen que tener mejores herramientas de filtro para escoger con quien quieren relacionarse.

Felicidades a todo el qeuipo de Yunu.com, capitaneados por Amaia Helguera que está realizando un gran trabajo desde que llegó, a Miguel Angel Melón (Jefe de Proyectos), a todo el equipo de Dezain (Victor, Sergio, Ferrán, Kai), técnicos de ITnet (Ian, Rubén, …)  y a todos los demás personas que de una forma u otra han ayudado a mejorar el producto. También quiero acordarme de aquellos amigos, amigas y usuarios que nos han ido dando sugerencias para mejorar Yunu.

La noticia fue recogida por varios medios de comunicación, el más importante de ellos fue Expansión, a quien le dimos la exclusiva junto con Loogic (hasta se me enfadó Javier Casares por no tenerlo OJOinternet a la vez).

Amaia es cofundadora y organizadora de First Tuesday España, la conozco desde hace más de 9 años y es una persona muy motivada por los negocios online así como por las redes sociales. Es usuaria desde hace años en distintas redes y portales de dating, siendo un segmento que le apasiona, ya que las relaciones humanas y el analísis de las personas son alguna de sus motivaciones.

El principal objetivo de Amaia será potenciar el negocio de Yunu, el cual esta muy bien posicionado con los más de 2,6 millones de usuarios registrados que tenemos en la actualidad. Además liderará la expansión internacional que se centrará principalmente en el sur de Europa.

Amaia es licenciada en derecho por la Universidad del País Vasco, cuenta con una dilatada experiencia profesional ocupando diferentes puestos de responsabilidad en agencias de publicidad como Grey o Wunderman. Su experiencia en el sector online ayudará a aumentar las alianzas con grupos media y portales para alcanzar los objetivos de la empresa.

Esta ampliación de capital es de 400.000 euros que han sido aportados por 21 inversores, la mayoría de ellos business angels. La valoración de la empresa post-money es de 4.000.000 de euros. Lo más importante para mi es la cantidad de talento y conocimiento tanto de Internet como financiero que hay entre todos los invesores. Os puedo asegurar que poder debatir con la mayoría de ellos a la hora de montar un negocio es super interesante.

Entre los inversores están Eneko Knörr, DAD, Guillermo Moreno, Zensell Internet, Pau Cerda, Marcos Menendez, Alex Collart, Fernando Sánchez, Gabriel Gómez, Amado Martín, Iván Martínez, David Puig, Didier Lagae, Julio Alicarte, Alex López, Alejandro Suarez, Manuel Junguito, Javier de la Cruz y yo mismo a titulo personal. La inmensa mayoría de ellos conocieron el proyecto de Yunu Red de Amigos SL en las cenas de First Tuesday, formando parte nuestra red de business angels.

La modalidad de coinversión de un grupo de business angels es más hábitual en otros mercados, pero en España conoco pocos casos similares. Quizás podríamos citar a DAD o Synerquia como dos empresas de Internet con igual o superior número de socios.

La mayor parte de esta 1ª ronda inversión estará dedicada a tecnología, estamos trabajando en una versión 2.0 que incluirá importantes novedades con el lanzamiento de nuevos conceptos hasta ahora no aplicados en el sector del dating. También destinaremos un 25-30% de la inversión a marketing para lanzar el producto en nuevos mercados, principalmente Italia, Portugal y algún país del este.

El objetivo es que la compañía sea rentable en muy corto plazo, y con flujos de casa positivos buscar una siguiente ronda de inversión, posiblemente internacional, mucho mayor que permita acometer un proceso de internacionalización con mucha más ambición. El negocio del dating sigue siendo un segmento muy rentable, incluso con la aparición de las redes sociales, en España creció un 32% en el año 2008.

Creo que ha sido una buena operación para todos, ya que de un año para atras, el coste de adquisición de nuevo usuario de Meetic había subido mucho, alcanzando hasta los 7 euros por usuario registrado. Creo que de momento no han dado datos del nº de usuarios registrados de Match en Europa, aunque considero que habrá un importante % de duplicados con respecto a Meetic. Eso si, se sabe que Europa aportaba actualmente el 13% del negocio mundial de Match.com.

Desconozco como queda el accionariado de Meetic, pero es posible que Match se haya convertido en el principal accionista junto con Marc Simoncini, fundador y CEO de Meetic. Incluso no hay que descartar que tenga una posición de control o veto muy fuerte en el consejo de adminstración, del cual por cierto ha salido Loic Lemeur.

La realidad es que Match en algunos mercados europeos estaba bajando mucho, si es cierto que el tipo de usuarios que hay en Match son más serias (como Be2 que recibió hace poco 15 millones de inversión) y permite la búsqueda de pareja real mucho más que Meetic, Yunu u otros, que son más de ligoteo.

Si hablo de la cantidad de amigos y amigas que tengo solter@s o separad@s, la mayoría están en Meetic, son muy pocos los que hoy en día usan Match, aunque algunos (yo también) permanencen inscritos sin utilizar su usuario.

Meetic cotiza en la bolsa francesa (en Euronext) desde Octubre del 2005, a la firma la operación la valoración inicial era de 228 millones de euros, pero el mercado esta recibiendo bien la noticia y la cotización actual de la empresa es de 264 millones de euros.

Tal y como dice Nico Bour, resulta curioso que una empresa europea compre a la americana, cuando estamos normalmente acostumbrados a lo contrario.

Estoy de acuerdo con lo que dice Emilio Márquez que los datos de usuarios registrados que ha salido en algún blog, NO son correctos para nada.

En este mercado nosotros “competimos” con Yunu.com, el portal que lanzamos en versión beta hace 10 meses y que la semana que viene tendrá nuevas e importantes noticias. Digo (entre comillas) “competimos” por qué vamos al mismo tipo de usuarios, pero nuestro modelo de negocio es un modelo freemium. Nuestro servicio ofrece muchas cosas a los usuarios de forma gratuita (ver fichas, ver fotos, enviar emails a usuarios, …) mientras que sólo algunos servicios son de pago (chat, fotos privadas, búsquedas avanzadas, …).

Hasta ahora Yunu ha avanzando mucho más lento de lo previsto por distintos motivos, que iremos comunicando próximamente, pero en breve vamos a empezar a explotar la potencialidad de nuestra gran base de datos de usuarios. No en vano, Yunu es la 2ª en usuarios registrados en España, si consideramos a Meetic+Match como una única empresa.

Por parte de los socios fundadores de Yunu estamos Emilio Márquez y yo dirigiendo la reunión, pero también está Jaime Ferre y Maria del Mar Cortés.

Es un tema nuevo para nosotros el montar reuniones con tantas socios y logicamente cometemos algunos errores. Entre estos puedo destacar:

• Convocar una reunión de accionistas justo antes de final de mes con mucho trabajo financiero de cierres
• Tener la reunión de forma solapada a 10 días de alta intensidad mios (por SeedRocket)
•  No tener la información suficientemente preparada para pasarla previamente a la reunión

A pesar de todo la reunión ha sido muy constructiva, los inversores han sugerido temas muy interesantes que estudiaremos en los próximos días. Hemos hablado de la versión 2.0 de Yunu, que incorporará muchas novedades muy interesante para los usuarios.

La persona a incorporar será de momento el máximo responsable de Yunu.com, un portal de dating que recientemente ha alcanzado los 2,6 millones de usuarios registrados.

Los requisitios imprescindibles son:

• Formación universitaria (preferiblemente ADE/Económicas, Marketing, Publicidad o similares).
• Buen Negociador, capacidad de síntesis y ejecución.
• Capacidad de tomar sus propias decisiones.
• Ingles leído y escrito con fluidez, y hablado a nivel comercial.

Se valorará:

• Networking en el sector de soportes (webmasters y medios de comunicación).
• Conocimientos financieros (para controlar rentabilidad de acciones y afiliados).
• Experiencia previa en coordinación de proyectos Online.
• Conocimiento del sector del Dating y/o Redes Sociales/Comunidades.

Se encargará de:

• Gestión del producto
• Definición de estrategía (en equipo)
• Ofertas y promociones para reactivación de usuarios
• Definición de tácticas para incremento de audiencia
• Investigación de nuevos mercados
• Seguimiento de la competencia
• Gestión de Afiliados y partnerships
• Supervisión de ingresos y costes
• Soporte al departamento comercial (identificando anunciantes y definiendo objetivos)

Se ofrece:

• Incorporación a grupo empresarial líder en Ocio Digital.
• Lugar de trabajo en Barcelona.
• Horario Flexible.
• Sueldo fijo acorde con la experiencia aportada por la persona.
• Sueldo variable adicional en función de rentabilidad.
• Plan de acciones (stock options).

Interesados enviar su CV a rrhh @ grupoitnet.com indicando la referencia del perfil.

No es fácil crecer en usuarios registrados en portales de dating con la feroz competencia que hay en el mercado, la cual está invirtiendo mucho más dinero que nosotros tanto en producto como en marketing. El sector del dating sigue recibiendo inversiones, como la última inversión que recibió Be2 de 15 millones de euros.

Llevamos ya 6 meses con Yunu operativo y seguimos trabajando con la mejora del producto, en los últimos 2-3 meses hemos hecho muchas mejoras en la parte backoffice, aquellas que no se ven. Eso nos permite volver a reactivar el tema de afiliados y partnerships, además de tener mejores herramientas de soporte a los usuarios. Ahora hemos migrado hace poco a un modelo freemium, pero tenemos que ir ajustando que servicios debemos ofrecer de forma gratuita y cuales sólo para suscriptores.

Yunu está entre los principales portales de contactos de España, según destacaba Expansión en un reportaje hace pocos meses. Por número de usuarios registrados estaremos entre el 3er y el 4º puesto, en un sector que por cierto es bastante opaco dando cifras, pero ya sabemos que estamos en un país de poca transparencia.

Este mes de diciembre vamos a intensificar la búsqueda de un BDM para Yunu (si estás interesado envia CV a rrhh@grupoitnet.com indciando la referencia de “Yunu”), ahora es el momento de fichar a alguien, una vez el producto ya está en fase más desarrollada y tenemos todo organizado para empezar a ir a tope.

Be2 es un portal que ha tenido un gran éxito entre las mujeres, ya que un 57% de sus usuarios registrados son mujeres. Sus origenes son en el mercado alemán aunque actualmente creo que la sociedad holding está en Luxemburgo, en el cual han tenido que competir mucho con FriendScout24. Be2 ha invertido mucho en productos como el test de personalidad que ayudan a encontrar a tu pareja ideal.

Tal y como comenté en Loogic, en el mercado español Be2 posiblemente está en 4º lugar en cuanto a usuarios registrados. El primero del mercado en esta medición es claramente Meetic, además pienso que es el 1º claramente en nivel de utilización. El segundo del mercado es Match, aunque creo que vive de la historía de antiguos resultados. El tercero es Yunu, donde todavía estamos en fase beta, pero con 2,5 millones de usuarios registrados.

Hablando de Yunu, precisamente el otro día recibimos un gracioso email de dos usuarios solicitando que les dieramos de baja a la vez. Resultaba que se habían conocido en Yunu y eran pareja, es del tipo de emails que te alegran. Aunque también el otro día hablando con una amiga offline por messenger, más propensa a “ligues” que a pareja me dijo que “el otro día me ligue a un tio que estaba muy bueno” (no pregunteis como acabo la cosa ), le pregunté donde lo había conocido y me dijo que en Yunu (ella no sabía que yo era socio de la empresa).

Index Ventures es uno de los fondos de inversión que más confia en Internet, me encanta como trabajan y el tipo de empresas en las que invierten. Por ejemplo han invertido en Adconion, Betfair, FON, Joost, King.com, Last.fm, Netvibes, OpenX, Skype o Vitaminic. Es el tipo de fondo de inversión que me encantaría que entrará de socio el año que viene en alguno de mis negocios si planteará una expansión internacional. Además aunque posiblemente la inversión estaba firmada hace un tiempo, estoy indicia que hay todavía muchos fondos de capital riesgo con dinero para invertir … sólo que hay que saber cuales tienen dinero

Hoy ha salido publicado en el Diario Expansión en la página 8 (ver en JPG) un reportaje sobre el sector del Dating, titulado “El Negocio del Amor online” que ha escrito M. Arroyo, quien me llamó el otro día para hacerme unas preguntas. Lo ha comentado Emilio Márquez y Rodolfo Carpintier en sus blogs, y también ha sido publicado en el Blog de Yunu.

Algunos datos importantes de su reportaje es que el mercado crece en ingresos un 30% anual, con una facturación mundial actual de mil millones de dólares, según Jupiter Research. En España, según una encuesta de Microsoft, el 70% de los españoles prefiere iniciar los contactos con otras personas a través de chats.

Por volumen de ingresos en Europa el sector de Dating es el 4º negocio online, tras el sector de Adultos, Apuestas/Casinos y Música. En 2007 se facturó 320 millones de euros en Europa, mientras se esperan unos 390 millones de euros de facturación en 2008.

Según comentan en Expansión, en España los tres primeros portales son Meetic, Match y Yunu. Indican que Meetic tiene cerca de 5 millones de usuarios registrados, para Match (2º) España es el 4º mercado mundial, mientras que el 3º es Yunu que tiene 2,5 millones de usuarios registrados.

Match es el líder mundial con una facturación de 200 millones de euros (algo más del 30% del mercado mundial), siendo lider en países como Estados Unidos, Japón o Reino Unido. No han dado datos de usuarios registrados a nivel mundial, pero si que de 15 millones de usuarios únicos tienen algo más de 1 millón de usuarios de pago. El 15-20% de sus ingresos son provenientes de Europa, donde esta presente en un montón de países.

La francesa Meetic es el claro líder en Europa, con una facturación de 113,8 millone de euros el año 2007, con más del 95% de los mismo provenientes de Europa. Tiene más de 30 millones de usuarios registrados, con 1/6 parte de ellos provenientes de españa.

Es un honor para los socios e inversores de Yunu, que ya nos consideren claramente como el 3º del mercado en España, eso indica que la estrategía de comunicación ha funcionado bien. No siempre es fácil comunicar un hecho, aunque sea real, por ejemplo nos cuesta comunicar que Pequejuegos.com es el líder en el segmento niños en España. Para la comunicación de Yunu, hemos contado con Marco de Comunicación, agencia de comunicación fundada por Didier Lagae, quienes con su gran trabajo nos han ayudado mucho a esta tárea.

Sobre Yunu dicen “ Yunu.com es el primer portal de contactos online de capital integramente español. Nació hace sólo cuatro meses por iniciativa de Emilio Márquez y su portal Contactos de Marqueze (red de más de 100 portales de marca blanca). Tras la reconversión del portal y la entrada de nuevos inversores como el Grupo ITnet, fundado por Carlos Blanco y la emprese tecnológica especializada en desarrollo 2.0 Dezain Solutions, se invirtieron más de 3.000€ en comprar los dominios de Europa y, en su segundo mes de vida, ya se habían registrado más de cien mil consultas de Yunu en buscadores. Este portal se ha situado como la tercera plataforma online de encuentros en España, justo por detrás de Meetic y Match.”

El primer paso fue decidir el tipo de nombre que escogeriamos, si tenia que estar relacionado con algunas de las palabras del producto (contactos, dating, ligues, encuentros, citas, …) o bien buscabamos una marca nueva. En nuestro caso decidimos seleccionar una marca nueva, que fuera corta, fácil de pronunciar en varios idiomas, que tuvieramos acceso a los dominios en la mayoría de países, etc…

Lo siguiente que hicimos fue estudiar varias propuestas que teniamos de dominios .com para adquirir, así como dominios .com de 4 letras que teniamos en stock en formato “CvCv”. Una vez pensamos entre los socios fundadores que “Yunu.com” era la mejor solución, hubo varios temas a realizar:

• Ver si estaba registrada la marca en los países principales
• Hacer pronunciar la marca a personas de distintas nacionalidades
• Ver si estaban disponibles los dominios en los ccTLD’s que más nos interesaban

Este último tema es el más importante a la hora de escoger la marca de un portal en Internet. Lo principal es tener el dominio .com y el dominio de los ccTLD’s que tenemos claro que daremos servicio. Además de los principales países que nos interesaban (europeos) quisimos comprar el dominio .mobi para la versión móvil que lanzaremos en futuro del portal.

Hubo que negociar con un domainer para comprar el dominio yunu.es, el cual compramos gracias a su colaboración por un precio accesible. En total invertimos más de 3.000 euros en comprar el dominio Yunu en un montón de países, los que compramos era bien que NO nos interesaba o bien que ya estaban cogidos y era un país no importante para nosotros.

Por contra, nos encontramos con la negativa sorpresa de no pensar en algunos typos y no registramos dominios como wwwyunu.com, el cual posteriormente nos ha ofrecido gratuitamente el domainer que lo compró y estamos en proceso de transferirlo.

Como hoy he comentado en Twitter,  Yunu ya ha tenido en su 2º mes de vida completo más de 100.000 búsquedas de “yunu” en buscadores. En concreto han sido 100.860 visitas buscando nuestro nombre, como referencia el mes pasado fueron 78.000 y el 1er mes (incompleto) unas 45.000.

Esa evolución nos indica que la marca cada vez es más conocida por parte de los usuarios, ese era uno de los objetivos con lo cual podemos darnos por satisfechos por la evolución obtenida. Para ello obtamos por realizar un logo fácil de recordar, que en este caso gracias al gran trabajo de Ester Benedit y Victor Gomez (Dezain Solutions):

Pienso que la combinación de la U’s como base para la composición del logo, ayuda a la facilidad de recuerdo. También hicimos un test entre amigos y otros emprendedores de forma previa para saber su opinión.

Hay que tener en cuenta de que tanto el chat como las fotos (en formato flash) de Yunu sólo cuentan un impacto en Nielsen durante toda la sesión. Si contaramos eso como hace nuestra competencia directa (Meetic o Match) nos iriamos a más de 30 millones de páginas vistas (según nuestro control interno).

Todavía estamos en fase beta, puliendo detalles y errores, y esperamos en 2-3 semanas poder lanzar una versión 1.1 con algunas mejoras con respecto a la anterior versión, además de la corrección de algunos fallos que siempre se tienen en proyectos de esta envergadura. La semana que viene tendremos una reunión de estrategia con Emilio Márquez para hablar de este tema.

Los datos de tráfico auditados de los primeros 20 días de Junio 2008 indican que este mes estaremos entre 850-900.000 usuarios únicos y unos 14 millones de páginas vistas.

Hay que tener en cuenta que según Nielsen (panel) los datos de usuarios únicos de otros portales de dating como Meetic y Match en España están en torno a los 400-500.000 usuarios únicos mensuales. Si está información fuera correcta (ya sabeis que yo dudo mucho de los datos de Nielsen Netview -panel-) nos situaría con pocos meses de vida en una situación privilegiada en el mercado del dating en España.

Y lo que podemos ver de Yunu, nada tiene que ver con lo que estamos preparando … así que no puede ser más optimista con respecto a nuestra inversion en esta empresa.

En el artículo se comentá que estamos cerrando nuestra ronda de inversión por valoración de 4 millones de euros, que tenemos sobreinvertida, pero no hemos tenido tiempo de cerrar todo ya que estamos muy liados.

Por cierto, a última hora del lunes lanzamos en real con los 2,5 millones de usuarios, aunque todavia no les hemos enviado ningún email a los usuarios, sino que conforme van entrando a los antiguos portales se van encontrando el nuevo portal.

Hemos tenido más problemas de los previstos, en varios aspectos, por un lado la migración de una base de datos es más lenta y laboriosa de lo previsto, se tardaron muchas horas más. Por otro lado, hemos tenido problemas de confíguración de las máquinas en el ISP que al final tuvo que resolver Jaume Ferre, demostrando que la experiencia es un grado, después de horas que llevaban técnicos nuestros, de Dezain y del ISP mirandolo.

En fin, las primeras sensaciones son positivas, el objetivo era salir y “jubilar” la antigua versión, ahora a trabajar con la versión 1.1 que corregirá muchas carencias y luego a pensar en la 2.0 que tiene que ser algo que realmente si ponga en aprietos a los 2 lideres.

La noticia cuenta que los más de 2,5 millones de usuarios son provenientes de la red de portales de dating que tenia Emilio Márquez. También se comentá que esperamos alcanzar en un año los 4 millones de usuarios registrados y unos ingresos de 1,5 millones de €. Quizás somos muy optimistas, pero el tiempo dirá como hemos sido en las previsiones.

La realidad es que estamos ultimando el cierre de una 1ª ronda de inversión de 400.000 € por el 10% de la compañía, con una valoración post-money de 4 millones de euros. En esta inversión podemos encontrar a varios business angels españoles, así como emprendedores o ejecutivos del sector. También han entrado como inversores algunas empresas de distintos sectores. Hemos querido hacer una inversión donde se aporte capital intelectual por parte de los inversores, en su día decidimos limitar la inversión máxima por persona/empresa para conseguir que estuviera más repartido.

El objetivo de esta inversión es principalmente seguir invirtiendo en tecnología, dar a conocer el producto entre agencias y centrales de medios. Adicionalmente también destinaremos una cantidad de esta inversión a investigar nuevos mercados en Europa y Latino América y saber los costes de adquisición de usuarios. Esto nos permitirá crear un plan de expansión con una ronda superior y ya con las ideas claras de los mercados en los que nos focalizaremos.

Por cierto, en esta empresa estamos en plenas negociaciones con posibles candidatos a CEO, si se te ocurre alguien de alto nivel que pueda encajar, no dudes en proponerlo. Tenemos alguna persona “in mente” a la que ya hemos empezado a tantear.

La semana que viene esperamos lanzar la beta definitiva para los más de 2,5 millones de usuarios registrados que tiene el portal. Estamos ultimando los detalles, sobre todo de los portales con los que tendremos alianzas con cobrandeds. Esa parte nos ha retrasado más de lo previsto, pero es que no es fácil hacer un producto tan complejo. Ya sabemos que hay casí 2 millones de usuarios activos mensualmente a la antigua red de portales que creó Emilio Márquez, así que hay que vigilar mucho con la infrestructura del portal, que como ya comentó Jaime Ferre está alojado en Comvive.

Yunu.com es propiedad de Yunu Red de Amigos SL, una empresa creada en Julio de 2007 entre Emilio Marquez (61%), Grupo ITnet (35%) y Dezain Solutions (4%). Tenemos casí cerrada una ronda de inversión (+90%) en la cual hemos obtenido inversores (la mayoría Business Angels) que han invertido en la empresa con una valoración de 4 millones de euros. En cuanto tengamos cerrada del todo la ronda, os comunicaré el nombre de los inversores, pero la mayoría de nombres son conocidos ya que son empresarios o ejecutivos de éxito en Internet.

Destacar el gran trabajo que han hecho Sergio, Ferran y Victor, los 3 fundadores de Dezain que gracias a la experiencia previa con el fotolog de MundoFotos han conseguido crear una gran aplicación. Logicamente no sólo han intervenido ellos, sino a nivel tecnológico están trabajando Miguel Angel Melón como Director de Proyectos, en la parte creativa ha participado Ester Benedit, en sistemas Rubén Ortiz, etc… Por parte de Grupo Marqueze, sobre todo la labor principal ha recaido en María del Mar Cortés, que anteriormente era quien llevaba este producto y ahora va a desempeñar nuevas funciones.

El posicionamiento de Yunu.com es más parecido al de Meetic que al de Match, Match apuesta por el amor como slogan, mientras que Meetic apuesta por ser un portal de encuentros o citas como nosotros. Si no conoces el mercado de Contactos (Dating en inglés) te recomiendo este análisis del mercado de contactos que hize hace un año con lo que ello puede significar.

En cuamto a modelo de negocio, nuestro modelo de negocio es un “mitad de camino” entre el de los otros lideres como Meetic y Match, y el de los gratuitos como Amistarium.com o AmigosFree.com, que son similares a Plentyoffish que ya gana mucho dinero en USA. Meetic ya ha demostrado la validez del modelo de suscripción, no tengo los datos del 2007, pero en el 2006 facturaron 78,8 millones de euros.

Nosotros tendremos con un nivel de software parecido al de los líderes muchos servicios gratuitos, pero si habrá una suscripción premium para opciones de valor añadido. Tendremos publicidad, aunque en futuro evaluaremos si ponemos más o menos publicidad a los usuarios de pago con respecto a los gratuitos. No deja de ser un modelo parecido al de MundiJuegos, donde nos ha ido muy bien diversificar los ingresos.

Ayer Jesús Encinar me preguntó en la cena posterior a First Tuesday que si no era un sector saturado, la verdad es que pienso que “ligar” o “buscar pareja” no tiene fecha de caducidad, y mientras sigan incorporandose usuarios a Internet seguirá creciendo. También crecerá por el hecho de que el % de separaciones aumenta dia a dia y cada vez hay más hombres y mujeres que quieren conocer gente a través de Internet. Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011. Aunque eso si, siempre habrá la duda de si el negocio de Contactos es un negocio de amor o de sexo.

Está claro que el ligar por internet es algo que hacen varios millones de personas en España. Yo creo que entre un 35 y un 40% de los 20 millones de internautas en España ligan por Internet, y si cuento a los jovenes que usan messenger o Tuenti para ligar nos vamos al 60% o más de los usuarios.

Eso si, no es fácil adquirir nuevos usuarios con campañas de marketing tradicionales,  ya que actualmente Meetic paga hasta 7 euros por cada usuario registrado en afiliaciones. Nosotros nos basaremos más en marketing viral, boca a boca, alianzas con otros portales (sobre todo femeninos), posicionamiento en buscadores, etc…

Quedan muchos deberes por hacer para Yunu, hay que ir mejorando todo poco a poco. Pero también me gustaría hacer alguna aplicación sobre Facebook o MySpace con sus API’s. Otro tema que queremos estudiar es ver como lanzamos una versión móvil de Yunu, para algo hemos comprado Yunu.mobi

Algunos datos son que cerca del 70% de los españoles prefiere ligar chateando antes que hacerlo en persona. También es interesante que un 20% de los usuarios de msn messenger intentar ligarse a sus compañeros de trabajo a través de esta herramienta de mensajería instantánea

Según esta misma encuesta, Internet es el 2º mejor método para encontrar tu pareja, sólo superado por tu grupo de amigos. En este segmento se menciona que las webs de contactos son uno de los mejores métodos para conocer gente.

Para quien no lo conozco, el procedimiento habitual de ligoteo online de los españoles es:

1º Buscar perfiles que le gusten en un portal de dating
2º Chatear con esas personas a través del chat del portal de dating
3º Si se caen bien, pedirse el msn messenger
4º Intercambiarse fotos por el msn messenger
5º Si se gustán, siguen chateando
6º Si hay feeling se habla de una posible cita, casí nunca antes de las 3 ó 4 charlas previas
7º Cita … y lo que venga

Lo que esta claro y viendo el gráfico publicado hace poco en eMarketer es que el Dating Online no para de crecer a nivel mundial, tanto en hombres como en mujeres.

 Al final del informe de Microsoft publicado en Terra dan datos del % de gente que le gusta ligar con la mensajería instantánea, como msn messenger, a nivel europeo:

Polonia 85%
Irlanda 71%
Finlandia 69%
Noruega 64%
Suecia 60%
España 59%
Hungría 59%
Grecia 58%
Portugal 56%
Dinamarca 54%
Suiza 48%
Rusia 48%
Sudáfrica 47%
Austria 45%
Italia 41%

Actualmente trabajan en Facebook  unas 450 personas, de las cuales apenas 10-15 están trabajando para desarrollar los mercados internacionales. El objetivo de Facebook es convertirse claramente en una plataforma global de comunicación, prescindiendo de la idea fundacional de red social universitaria.

Uno de los trabajos de Javier es dar a conocer la plataforma que han creado para desarrolladores, con la colaboración de Martin Varsavsky este próximo lunes 18 hacen en Madrid un evento Facebook Developer Garage que se realizará a las 19h en el Teatro Lara.

Otro de sus objetivos es que las empresas conozcan la utilidad de la zona de “Páginas empresariales” donde podemos crear gratuitamente perfiles de nuestra empresa. Una solución mucho mejor para crear el perfil de una empresa, que la que algunas personas están haciendo de crearla como perfil personal.

También hemos estado hablando de como desde Grupo ITnet podemos integrar en Facebook algunos productos nuestros, como juegos de MundiJuegos o nuestro portal de dating, del cual en pocos días lanzamos la beta privada. Javier me ha animado a hacerlo y me dado algunos buenos consejos para poder realizarlo.

Para vuestra información los usuarios de los portales de dating pienso que tienen claramente 4 perfiles diferenciados:

• Los que buscan Chatear o sólo amistad
• Los que buscan pareja seria y amor
• Los que buscan sexo y sólo sexo
• Los que buscan encuentros o citas donde pueden surgir cualquiera de las anteriores opciones

Algunos portales de Dating se especializan en distintos nichos, otros juegan a todo, algunas empresas crean marcas en todos los segmentos (como Passion.com, Amistad.com y AdultFriendFinder.com todos ellos propiedad del mismo grupo).

Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011.

Match tiene más de 15 millones de usuarios únicos mensuales y más de 1 millón de suscriptores de pago, el 15-20% de los cuales está en Europa. Interesantes sus cifras en España, están cerca de los 4 millones de usuarios registrados y registran 120.000 usuarios nuevos cada mes.

Otro dato interesaante que comentó Thomas Enraght-Moony, CEO de Match, es que las posibilidades de tener encuentros o encontrar pareja se reducen a partir de los 30 años, momento en el que se hace mucho más útil la utilización de los portales de contactos.  También dejo entreveer que los portales de dating tendrán que establecer contactos con redes sociales tipo Facebook o MySpace. En mi opinión esto sería factible a través de widgets o aplicaciones desarrolladas a partir de las herramientas que algunos como Facebook dan a las empresas.

Esta ronda de inversión esta dirigida principalmente a business angels que sean emperendedores del sector, de la cual llevamos ya comprometidos 250 350.000 euros de 400.000 euros que nos habiamos marcado como objetivo máximo (el mínimo ya está superado hace tiempo).

Actualización: Ya tenemos con sobredemanda la ronda de inversión y tenemos que cerrarla. 

Hay personas que dicen que los portales de Contactos van a morir, pero yo estoy totalmente en desacuerdo, podrán cambiarse los modelos de negocio, podrán nacer nuevos lideres, surgirán nuevos competidores con tecnología más avanzada, surgirán nuevos metodos de comunicarse interactivamente pero el dar soluciones a través de Internet de algo tan básico como ligar, chatear, buscar pareja, buscar citas, etc…, seguro que no se acabará.

Meetic ya habia subido hace poco el importe pagado por usuario registado hasta los 4-5 euros por usuario, esta semana en el newsletter de novedades de Zanox de Febrero comenta textualmente:

Ultimas noticias de Meetic

Desde el  15/01/2008  hasta el 01/03/2008, cambia el modelo de remuneración de Meetic.es. De momento estará exclusivamente basado en “registro validado por email”, remunerando de 5€ hasta 7€. A finales de febrero, te comunicaremos la estructura definitiva de precios.

Cada vez es más caro en España conseguir nuevos usuarios para portales de dating, lo cual genera una barrera de entrada dificil para posibles nuevos competidores, salvo que nazcan con usuarios (como nosotros) o bien adquieran alguna compañía ya existente. Hay lideres de otros mercados de Dating sin presencia en España o con poco nivel de usuarios que hoy por hoy están muy atentos a los movimientos de este sector ya que no son pocas las ofertas de compra por “sólo la base de datos” que ha recibido Emilio en los últimos años.