Ayer salió publicado una reseña sobre Yunu.com, el 3er portal de dating en audiencia en España, dentro de Ciberpais, tanto en edición papel como online.

En el artículo se comentá que estamos cerrando nuestra ronda de inversión por valoración de 4 millones de euros, que tenemos sobreinvertida, pero no hemos tenido tiempo de cerrar todo ya que estamos muy liados.

Por cierto, a última hora del lunes lanzamos en real con los 2,5 millones de usuarios, aunque todavia no les hemos enviado ningún email a los usuarios, sino que conforme van entrando a los antiguos portales se van encontrando el nuevo portal.

Hemos tenido más problemas de los previstos, en varios aspectos, por un lado la migración de una base de datos es más lenta y laboriosa de lo previsto, se tardaron muchas horas más. Por otro lado, hemos tenido problemas de confíguración de las máquinas en el ISP que al final tuvo que resolver Jaume Ferre, demostrando que la experiencia es un grado, después de horas que llevaban técnicos nuestros, de Dezain y del ISP mirandolo.

En fin, las primeras sensaciones son positivas, el objetivo era salir y “jubilar” la antigua versión, ahora a trabajar con la versión 1.1 que corregirá muchas carencias y luego a pensar en la 2.0 que tiene que ser algo que realmente si ponga en aprietos a los 2 lideres.

Hoy ha salido la noticia en Expansión del lanzamiento de Yunu.com, el primer portal español que está en el Top3 de portales de dating en España.

La noticia cuenta que los más de 2,5 millones de usuarios son provenientes de la red de portales de dating que tenia Emilio Márquez. También se comentá que esperamos alcanzar en un año los 4 millones de usuarios registrados y unos ingresos de 1,5 millones de €. Quizás somos muy optimistas, pero el tiempo dirá como hemos sido en las previsiones.

La realidad es que estamos ultimando el cierre de una 1ª ronda de inversión de 400.000 € por el 10% de la compañía, con una valoración post-money de 4 millones de euros. En esta inversión podemos encontrar a varios business angels españoles, así como emprendedores o ejecutivos del sector. También han entrado como inversores algunas empresas de distintos sectores. Hemos querido hacer una inversión donde se aporte capital intelectual por parte de los inversores, en su día decidimos limitar la inversión máxima por persona/empresa para conseguir que estuviera más repartido.

El objetivo de esta inversión es principalmente seguir invirtiendo en tecnología, dar a conocer el producto entre agencias y centrales de medios. Adicionalmente también destinaremos una cantidad de esta inversión a investigar nuevos mercados en Europa y Latino América y saber los costes de adquisición de usuarios. Esto nos permitirá crear un plan de expansión con una ronda superior y ya con las ideas claras de los mercados en los que nos focalizaremos.

Por cierto, en esta empresa estamos en plenas negocociaciones con posibles candidatos a CEO, si se te ocurre alguien de alto nivel que pueda encajar, no dudes en proponerlo. Tenemos alguna persona “in mente” a la que ya hemos empezado a tantear.

Hoy hemos lanzado oficialmente la beta privada de Yunu.com, puedes ver la nota oficial en el blog de Yunu y el post de Emilio Marquez. Aunque también puedes ver la noticia en Loogic, casualmente ayer Juan Pablo Sueiro hablaba de Yunu en su blog, y se preguntaba el motivo por el que no lo habiamos comunicado, basicamente es que estaba prevista la comunicación para hoy.

La semana que viene esperamos lanzar la beta definitiva para los más de 2,5 millones de usuarios registrados que tiene el portal. Estamos ultimando los detalles, sobre todo de los portales con los que tendremos alianzas con cobrandeds. Esa parte nos ha retrasado más de lo previsto, pero es que no es fácil hacer un producto tan complejo. Ya sabemos que hay casí 2 millones de usuarios activos mensualmente a la antigua red de portales que creo Emilio, así que hay que vigilar mucho con la infrestructura del portal, que como ya comentó Jaime Ferre está alojado en Comvive.

Yunu.com es propiedad de Yunu Red de Amigos SL, una empresa creada en Julio de 2007 entre Emilio Marquez (61%), Grupo ITnet (35%) y Dezain Solutions (4%). Tenemos casí cerrada una ronda de inversión (+90%) en la cual hemos obtenido inversores (la mayoría Business Angels) que han invertido en la empresa con una valoración de 4 millones de euros. En cuanto tengamos cerrada del todo la ronda, os comunicaré el nombre de los inversores, pero la mayoría de nombres son conocidos ya que son empresarios o ejecutivos de éxito en Internet.

Destacar el gran trabajo que han hecho Sergio, Ferran y Victor, los 3 fundadores de Dezain que gracias a la experiencia previa con el fotolog de MundoFotos han conseguido crear una gran aplicación. Logicamente no sólo han intervenido ellos, sino a nivel tecnológico están trabajando Miguel Angel Melón como Director de Proyectos, en la parte creativa ha participado Ester Benedit, en sistemas Rubén Ortiz, etc… Por parte de Grupo Marqueze, sobre todo la labor principal ha recaido en María del Mar Cortés, que anteriormente era quien llevaba este producto y ahora va a desempeñar nuevas funciones.

El posicionamiento de Yunu.com es más parecido al de Meetic que al de Match, Match apuesta por el amor como slogan, mientras que Meetic apuesta por ser un portal de encuentros o citas como nosotros. Si no conoces el mercado de Contactos (Dating en inglés) te recomiendo este análisis del mercado de contactos que hize hace un año con lo que ello puede significar.

En cuamto a modelo de negocio, nuestro modelo de negocio es un “mitad de camino” entre el de los otros lideres como Meetic y Match, y el de los gratuitos como Amistarium.com o AmigosFree.com, que son similares a Plentyoffish que ya gana mucho dinero en USA. Meetic ya ha demostrado la validez del modelo de suscripción, no tengo los datos del 2007, pero en el 2006 facturaron 78,8 millones de euros.

Nosotros tendremos con un nivel de software parecido al de los líderes muchos servicios gratuitos, pero si habrá una suscripción premium para opciones de valor añadido. Tendremos publicidad, aunque en futuro evaluaremos si ponemos más o menos publicidad a los usuarios de pago con respecto a los gratuitos. No deja de ser un modelo parecido al de MundiJuegos, donde nos ha ido muy bien diversificar los ingresos.

Ayer Jesús Encinar me preguntó en la cena posterior a First Tuesday que si no era un sector saturado, la verdad es que pienso que “ligar” o “buscar pareja” no tiene fecha de caducidad, y mientras sigan incorporandose usuarios a Internet seguirá creciendo. También crecerá por el hecho de que el % de separaciones aumenta dia a dia y cada vez hay más hombres y mujeres que quieren conocer gente a través de Internet. Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011. Aunque eso si, siempre habrá la duda de si el negocio de Contactos es un negocio de amor o de sexo.

Está claro que el ligar por internet es algo que hacen varios millones de personas en España. Yo creo que entre un 35 y un 40% de los 20 millones de internautas en España ligan por Internet, y si cuento a los jovenes que usan messenger o Tuenti para ligar nos vamos al 60% o más de los usuarios.

Eso si, no es fácil adquirir nuevos usuarios con campañas de marketing tradicionales,  ya que actualmente Meetic paga hasta 7 euros por cada usuario registrado en afiliaciones. Nosotros nos basaremos más en marketing viral, boca a boca, alianzas con otros portales (sobre todo femeninos), posicionamiento en buscadores, etc…

Quedan muchos deberes por hacer para Yunu, hay que ir mejorando todo poco a poco. Pero también me gustaría hacer alguna aplicación sobre Facebook o MySpace con sus API’s. Otro tema que queremos estudiar es ver como lanzamos una versión móvil de Yunu, para algo hemos comprado Yunu.mobi

Ayer leí en Terra (via Javier Casares) que los españoles prefieren ligar a través de Internet. Estos datos se desprenden de una encuesta que ha hecho Microsoft entre 30.000 usuarios.

Algunos datos son que cerca del 70% de los españoles prefiere ligar chateando antes que hacerlo en persona. También es interesante que un 20% de los usuarios de msn messenger intentar ligarse a sus compañeros de trabajo a través de esta herramienta de mensajería instantánea

Según esta misma encuesta, Internet es el 2º mejor método para encontrar tu pareja, sólo superado por tu grupo de amigos. En este segmento se menciona que las webs de contactos son uno de los mejores métodos para conocer gente.

Para quien no lo conozco, el procedimiento habitual de ligoteo online de los españoles es:

1º Buscar perfiles que le gusten en un portal de dating
2º Chatear con esas personas a través del chat del portal de dating
3º Si se caen bien, pedirse el msn messenger
4º Intercambiarse fotos por el msn messenger
5º Si se gustán, siguen chateando
6º Si hay feeling se habla de una posible cita, casí nunca antes de las 3 ó 4 charlas previas
7º Cita … y lo que venga

Lo que esta claro y viendo el gráfico publicado hace poco en eMarketer es que el Dating Online no para de crecer a nivel mundial, tanto en hombres como en mujeres.

 Al final del informe de Microsoft publicado en Terra dan datos del % de gente que le gusta ligar con la mensajería instantánea, como msn messenger, a nivel europeo:

Polonia 85%
Irlanda 71%
Finlandia 69%
Noruega 64%
Suecia 60%
España 59%
Hungría 59%
Grecia 58%
Portugal 56%
Dinamarca 54%
Suiza 48%
Rusia 48%
Sudáfrica 47%
Austria 45%
Italia 41%

He estado reunido esta mañana con Javier Olivan, responsable de la internacionalización de Facebook fuera del ambito anglosajon. Me ha comentado varios datos interesantes que considero interesante compartir, el más importante es que Facebook ya casí ha alcanzado los 400.000 usuarios en España.

Actualmente trabajan en Facebook  unas 450 personas, de las cuales apenas 10-15 están trabajando para desarrollar los mercados internacionales. El objetivo de Facebook es convertirse claramente en una plataforma global de comunicación, prescindiendo de la idea fundacional de red social universitaria.

Uno de los trabajos de Javier es dar a conocer la plataforma que han creado para desarrolladores, con la colaboración de Martin Varsavsky este próximo lunes 18 hacen en Madrid un evento Facebook Developer Garage que se realizará a las 19h en el Teatro Lara.

Otro de sus objetivos es que las empresas conozcan la utilidad de la zona de “Páginas empresariales” donde podemos crear gratuitamente perfiles de nuestra empresa. Una solución mucho mejor para crear el perfil de una empresa, que la que algunas personas están haciendo de crearla como perfil personal.

También hemos estado hablando de como desde Grupo ITnet podemos integrar en Facebook algunos productos nuestros, como juegos de MundiJuegos o nuestro portal de dating, del cual en pocos días lanzamos la beta privada. Javier me ha animado a hacerlo y me dado algunos buenos consejos para poder realizarlo.

El pasado 31 de Enero hubo un encuentro en Madrid entre directivos de Match.com, histórico portal de contactos, lider mundial del sector aunque en España es un grande venido a menos. Resulta curioso la principal conclusión del encuentro que he podido leer en Lider Digital es su “apuesta por las relaciones duraderas“.

Para vuestra información los usuarios de los portales de dating pienso que tienen claramente 4 perfiles diferenciados:

• Los que buscan Chatear o sólo amistad
• Los que buscan pareja seria y amor
• Los que buscan sexo y sólo sexo
• Los que buscan encuentros o citas donde pueden surgir cualquiera de las anteriores opciones

Algunos portales de Dating se especializan en distintos nichos, otros juegan a todo, algunas empresas crean marcas en todos los segmentos (como Passion.com, Amistad.com y AdultFriendFinder.com todos ellos propiedad del mismo grupo).

Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011.

Match tiene más de 15 millones de usuarios únicos mensuales y más de 1 millón de suscriptores de pago, el 15-20% de los cuales está en Europa. Interesantes sus cifras en España, están cerca de los 4 millones de usuarios registrados y registran 120.000 usuarios nuevos cada mes.

Otro dato interesaante que comentó Thomas Enraght-Moony, CEO de Match, es que las posibilidades de tener encuentros o encontrar pareja se reducen a partir de los 30 años, momento en el que se hace mucho más útil la utilización de los portales de contactos.  También dejo entreveer que los portales de dating tendrán que establecer contactos con redes sociales tipo Facebook o MySpace. En mi opinión esto sería factible a través de widgets o aplicaciones desarrolladas a partir de las herramientas que algunos como Facebook dan a las empresas.

Llevo dias justificando el valor de los usuarios registrados en un portal de dating, a la vez que justificando la potencialidad del mercado del dating. Como algunos ya sabeis estamos cerrando una mini ronda de inversión para el portal de Dating que estamos creando conjuntamente con Emilio Márquez y del que ya hablé hace tiempo y cuyo nombre ya he filtrado en un par de posts anteriores y en foros como Demene ya lo han descubierto.

Esta ronda de inversión esta dirigida principalmente a business angels que sean emperendedores del sector, de la cual llevamos ya comprometidos 250 350.000 euros de 400.000 euros que nos habiamos marcado como objetivo máximo (el mínimo ya está superado hace tiempo).

Actualización: Ya tenemos con sobredemanda la ronda de inversión y tenemos que cerrarla. 

Hay personas que dicen que los portales de Contactos van a morir, pero yo estoy totalmente en desacuerdo, podrán cambiarse los modelos de negocio, podrán nacer nuevos lideres, surgirán nuevos competidores con tecnología más avanzada, surgirán nuevos metodos de comunicarse interactivamente pero el dar soluciones a través de Internet de algo tan básico como ligar, chatear, buscar pareja, buscar citas, etc…, seguro que no se acabará.

Meetic ya habia subido hace poco el importe pagado por usuario registado hasta los 4-5 euros por usuario, esta semana en el newsletter de novedades de Zanox de Febrero comenta textualmente:

Ultimas noticias de Meetic

Desde el  15/01/2008  hasta el 01/03/2008, cambia el modelo de remuneración de Meetic.es. De momento estará exclusivamente basado en “registro validado por email”, remunerando de 5€ hasta 7€. A finales de febrero, te comunicaremos la estructura definitiva de precios.

Cada vez es más caro en España conseguir nuevos usuarios para portales de dating, lo cual genera una barrera de entrada dificil para posibles nuevos competidores, salvo que nazcan con usuarios (como nosotros) o bien adquieran alguna compañía ya existente. Hay lideres de otros mercados de Dating sin presencia en España o con poco nivel de usuarios que hoy por hoy están muy atentos a los movimientos de este sector ya que no son pocas las ofertas de compra por “sólo la base de datos” que ha recibido Emilio en los últimos años.

Ayer tarde estuve en el Keiretsu Forúm Barcelona en la Bolsa de Barcelona que organiza Xavier Casares (no confundir con Javier Casares), es el tercer evento que hacen en Barcelona y tras un acuerdo de colaboración First Tuesday vs Keiretsu Forúm ambos nos invitamos mutuamente a los eventos. Aunque hasta la fecha Xavier no ha podido venir a ninguna de nuestros eventos o cenas privadas, le he invitado al próximo First Tuesday Barcelona con Javier Perez Dolset a ver si puede estar.

Sólo presentó una empresa vinculada con Internet, dado que por confidencialidad no se pueden dar detalles, sólo comentaré que si bien me parece un buen equipo desde el punto de vista técnico/creativo, cometen el error de muchos emprendedores que vienen del segmento “Agencias Interactivas” o “Empresas de Servicios IT” de no tener ni idea de como se capta el tráfico en Internet. Eso mismo lo detecte en un amigo mio empresario de este sector creando por primera vez una web B2C y que comenté cuando dije “La Idea, uno de los mayores enemigos del emprendedor“.

Muchos de estos proyectos son una buena idea, tienen un buen diseño, una buena programación, una buena usabilidad, pero en sus equipos no hay nadie con mentalidad webmaster (que son los que más tráfico saben captar y a menor coste), además cometen el error de pensar que eso se puede comprar una vez tengan inversores. Ningún webmaster de nivel alto quiere trabajar en otros proyectos (yo he tocado a unos cuantos para ficharlos para Grupo ITnet) y es algo imposible.

Tras los eventos nos fuimos unos cuantos a tomar algo (poca cosa: cervezas, claras, copa vino, coca cola, …). Estaban Axel Serena, Emilio Márquez (quien también ha publicado un resumen), Vicente Arias, Iván Martínez, Luis Martin Cabiedes, Josep Mir y Jesús Monleón. Estuvimos hablando de distintos temas vinculados con la actualidad de Internet (que si Redes Sociales, que si Dating, que si …) al final salió el nombre de Tuenti y lo bien que lo estaban haciendo (una red social de origen universitario dirigida a jovenes y que es invertida por DAD).

En ese momento comentamos de la habilidad de Rodolfo Carpintier de DAD de detectar buenos proyectos y emprendedores donde invertir en primeras rondas como lo han sido Berggi, Digidis, Tuenti o BuyVip.

Comentamos el hecho de que Tuenti.com ya esta por debajo de 1.000 en Alexa y no para de crecer, en ese momento surgió la voz de Axel Serena y nos comentó como subir en Alexa exageradamente sólo con una inversión de 1000 euros y como eso llega a influir en el valor de una empresa que cotiza en USA en mercados secundarios. Muchos dicen que Tuenti es el Facebook español, pero para mi no es correcto ya que tienen un perfil de usuarios mucho más parecido al de MySpace, ya que su nicho de usuarios es mayoritariamente jovenes y universitarios de verdad, y este perfil está más en MySpace que Facebook. Luis Martin Cabiedes comentó que tiene 2 amigos “algo mosqueados” debido a que sus respectivas hijas están todo el dia enganchadas en Tuenti.

Para acabar se comentó quien podría comprar Tuenti en futuro, saliendo distintos nombres a la mesa. Yo saque los nombres de StudiVZ o Holtzbrinck (comprador de StudiVZ por más de 100 millones de euros) como posibles compradores de Tuenti en futuro, ya que han intentado entrar en España con un fracaso rotundo a pesar de haber montado un equipo con casí 15 personas.

Lo último que comentamos fue la gran oportunidad perdida por Microsoft, de haber sido capaz de crear una Red Social de Jovenes, ya que todos ellos están absolutamente enganchados al MSN Messenger (sobre todo en mercados como España con un % de penetración en esa edad absolutamente brutal). Desde el MSN Messenger y a través del cruce de información de los contactos y amigos que la gente tiene se hubiera podido crear una web absolutamente killer application.

Para finalizar me fui a cenar con Axel Serena al Txapela unas tapitas, donde continuamos la charla, pero hablando de temas privados y personales.

Acabo de leer en OJOinternet que Badoo.com ha recibido una inversión de 30 millones de US$ por el 10% de su capital, valorando el portal en un total de 300 millones de US$. Esta valoración es en una empresa NO cotizada sin todavía cifra final de exit, se presupone que los inversores querrán ganar dinero, así que la valoración de su salida debería ser superior.

Si tenemos en cuenta que Badoo tiene casí 13 millones de usuarios registrados, sería una valoración por usuario de más de 23 US$. Esto se parece mucho más al valor de cada usuario en la cotización en bolsa de Meetic, y logicamente muy por encima de los 4-5 € que Meetic paga por cada nuevo usuario.

Badoo es un portal de contactos en formato red social, aunque ellos prefieren definirse como una red social, aunque si principal funcionalidad si miramos los usuarios y sus mensajes es el ligoteo. Su objetivo es tener el portal sin publicidad y que los usuarios paguen por aparecer arriba en rankings de popularidad, un modelo que yo no acabo de ver claro.

Yo pienso que Meetic ha demostrado su buen funcionamiento con modelos de pago y que Plentyoffish ha demostrado que se puede ganar dinero también con la publicidad en portales de dating. Así que un modelo de negocio hibrido (al estilo MundiJuegos) que permitiese al usuario tener una parte gratuita (con ingresos publicitarios) y una parte premium con ingresos por suscripción quizá sería un modelo mucho más sostenible.

Puedes ver más detalles de los inversores rusos que han invertido en Badoo en OJOinternet, también comentan la noticia TechCrunch y Mashable.

Hace poco he recibido un email de Zanox que dice “¡Meetic comienza a operar con prepago! Por cada registro que consigas obtendrás una interesante comisión de de 5 euros.“, aunque a la hora de la verdad es un pago de 4 € por registro que puede llegar hasta 5 € en función de condicionantes. No entraremos a discutir el concepto “publicidad engañosa” que podría provocar el email recibido por los webmasters de Zanox, al no poner el “hasta” que luego si pone en detalle.

Aquí la cuestión importante es que la empresa francesa Meetic necesita seguir creciendo en número de usuarios. En 15 meses casí han duplicado su precio de adquisición de usuarios en España, pasando de los 2,4 € por usuario que les costó en verano 2006 a los actuales 4-5 € por usuario. Meetic debido a sus altos objetivos de sus previsiones en bolsa necesita continuar creciendo tanto en nº de usuario como en ARPU por usuario como en ingresos totales, para ello harán las adquisiciones que sean necesarias.

El sector de los portales de Dating, al igual que el de las redes sociales, es de los pocos que todavía se valorán los usuarios registrados. En la actualidad hay algunas empresas internacionales de Dating que se están planteando entrar en España y están ofreciendo, sin éxito, 2-3 euros por usuario para comprar antigos portales de Contactos.

A nivel interenacional constantemente están ocurriendo adquisiciones de los portales situados entre los 3-4 primeros en cada mercado, sobre todo los 2-3 independientes o locales más importantes. Un ejemplo fue la adquisición de hace un año de Meetic que compró DatingDirect.com.

El portal de contactos Meetic facturó 78,8 millones de euros en 2006 y esta en pleno proceso de expansión en Latinoamerica, imagino que no tardarán mucho en dar datos de la facturación del año 2007. El otro gigante mundial que es Match.com, que pertenece al grupo IAC.

Por suerto algunos como Badoo ha decidido de ir de Red Social por la vida, en lugar de portal de Contactos, pero realmente hay muchas personas que son activas en Meetic (sobre todo chicas) y actualmente también están en Badoo, pero corresponde a un perfil mucho más joven. 

En el sector de Dating o Contactos (en castellano) hay diferentes nichos, contactos más enfocados para el sector adultos (como Adult Friend Finder), otros más enfocados a encontrar pareja (como Be2). El posicionamiento de Meetic estarías más en un sector global, donde hay contactos para amistad, contactos para relaciones esporadicas o contactos para conseguir pareja. Algunos le llaman el “negocio del amor”, pero quizás tiene más de “negocio de sexo”, aunque al final todo no deja de ser “relaciones” sean del tipo que sean.

Post relacionados:

- Analisis del negocio de contactos en España vs Europa vs USA

Leo en Noticiasdot.com que “Badoo llega a España” … como si no llevarán tiempo aquí Comentan que Badoo tiene más de 12 millones de usuarios registrados en el mundo.

Para mi lo curioso de la noticia (que huele a nota de prensa) es que claramente se quieren posicionar como Red Social y no como portal de Dating. Imagino que esto va por modas y hay momentos en lo que una empresa quiere parecerse a A y otros a B. Ellos incluso cuando hacian acuerdos de cobranded con terceros exigian en algunos casos excusiva como portal de contactos, es curioso que ahora parece como si estuviera mal visto hablar de Contactos o Dating.Esta misma duda que en su momento les habrá entrado a Badoo es la que hemos tenido en el portal de Dating que vamos a lanzar en breve conjuntamente con Emilio Marquez. En nuestro caso la solución ha sido crear un producto de Dating pero con un enfoque mucho más social que los actuales portales de Contactos.

Comentan que el portal fue creado por unos jovenes programadores y empresarios, sin mencionar la cantidad de capital riesgo que han recibido. Su política ha sido la de ir creando cobrandeds con webs de jovenes y ocio, para captar usuarios pagando a los webmasters precio por usuario en un portal que todavía no tiene un modelo de negocio claramente definido (es gratis y no hay publicidad) y que se sustenta en base a la inversión. Imagino que el objetivo es claramente vender la empresa a otro y “dar el pase”.

Para ellos su competencia no es Meetic o Match, sino es MySpace, Facebook, MSN Live Spaces, yo también incluiría como competencia en España y Latinoamerica si van al concepto Red Social de Jovenes a otros portales como Wamba.com o Festuc.com. A pesar de todo me cuesta creer que siempre haya tantas “tias buenas” que aparecen en los perfiles de usaurio (una, otra, otra y otra). También pienso que lo veo más competencia de MySpace o Live Spaces que de Facebook.

Se confirma la compra de Various Inc. por parte de Penthouse