Desde ayer tenemos operativa la versión 1.2 de Yunu.com, el portal de dating en el que Grupo ITnet participa como socio industrial.  Esta versión la lanzamos apenas un mes después de anunciar la inversión de 400.000 euros en Yunu Red de Amigos SL por parte de varios business angels.

Esta versión es la que incorpora más cambios a nivel de diseño y usabilidad, no tanto de funcionalidades. Para el trabajo de usabilidad hemos contratado los servicios de Daniel Torres Burriel, que ha realizado un gran trabajo.

Los comentarios de profesionales del sector han sido muy positivos, la mayoría destacan la mejora en la facilidad de uso y en el diseño. También algunos han destacado que se ha orientado a un perfil de edad superior al anterior, realmente el perfil de usuarios de contactos que nos interesa son las personas de 25 a 50 años.

Hemos incorporado un slogan, en este caso se ha decidido que sea “El Arte de Seducir“, para ello hemos pretendido utilizar una palabra distinta de las habitules en el sector. Tanto Amaia Helguera como otras personas vinculadas al proyecto pensamos que la seducción es un elemento común en todo tipo de relaciones (pareja, relación esporádica o amistad).

Ahora ya estamos empezando a definir la versión 2.0, que está si tendrá cambios disruptivos con la inclusión de temas muy novedosos en el sector del dating. Esperamos que sea una punta de lanza para empezar a crecer ya a otros ritmos totalmente distintos a los actuales. En está versión estamos preparando la documentación conceptual, para hacersela llegar a los socios inversores de Yunu en las próximas semanas y ya poder aprovechar el alto nivel de conocimiento y experiencia en el sector de Internet que tienen la mayoría de ellos para crear un producto todavía mejor.

Antes de lanzar esta versión 2.0, posiblemente lanzemos una versión 1.3 que incorpore mejoras en el sistema de mensajería, en el chat, así como la incorporación de nuevos elementos que permitan una mejor comunicaciòn entre los usuarios. El objetivo será sobre todo facilitar la labor a las mujeres, que reciben muchos mensajes y tienen que tener mejores herramientas de filtro para escoger con quien quieren relacionarse.

Felicidades a todo el qeuipo de Yunu.com, capitaneados por Amaia Helguera que está realizando un gran trabajo desde que llegó, a Miguel Angel Melón (Jefe de Proyectos), a todo el equipo de Dezain (Victor, Sergio, Ferrán, Kai), técnicos de ITnet (Ian, Rubén, …)  y a todos los demás personas que de una forma u otra han ayudado a mejorar el producto. También quiero acordarme de aquellos amigos, amigas y usuarios que nos han ido dando sugerencias para mejorar Yunu.

La semana pasada publicamos la ampliación de capital que ha recibido la sociedad Yunu Red de Amigos SL, empresa que gestiona el portal Yunu.com.

La noticia fue recogida por varios medios de comunicación, el más importante de ellos fue Expansión, a quien le dimos la exclusiva junto con Loogic (hasta se me enfadó Javier Casares por no tenerlo OJOinternet a la vez).

Coincidiendo con el anuncio de la inversión de 400.000 euros en Yunu se ha hecho oficial la incorporación de Amaia Helguera como Directora de Operaciones de Yunu. En diciembre de 2008 empezamos la búsqueda de un Product Manager para Yunu, al final hemos optado por un perfil con más atribuciones y responsabilidades.

Amaia es cofundadora y organizadora de First Tuesday España, la conozco desde hace más de 9 años y es una persona muy motivada por los negocios online así como por las redes sociales. Es usuaria desde hace años en distintas redes y portales de dating, siendo un segmento que le apasiona, ya que las relaciones humanas y el analísis de las personas son alguna de sus motivaciones.

El principal objetivo de Amaia será potenciar el negocio de Yunu, el cual esta muy bien posicionado con los más de 2,6 millones de usuarios registrados que tenemos en la actualidad. Además liderará la expansión internacional que se centrará principalmente en el sur de Europa.

Amaia es licenciada en derecho por la Universidad del País Vasco, cuenta con una dilatada experiencia profesional ocupando diferentes puestos de responsabilidad en agencias de publicidad como Grey o Wunderman. Su experiencia en el sector online ayudará a aumentar las alianzas con grupos media y portales para alcanzar los objetivos de la empresa.

Hoy hemos hecho oficial la 1ª ronda de inversión en el portal de dating Yunu.com, en el cual Grupo ITnet es socio fundador junto con Emilio Márquez y nuestra participada Dezain Solutions. Lo cuentan en Expansión, Loogic, Baquia y OJOInternet.

Esta ampliación de capital es de 400.000 euros que han sido aportados por 21 inversores, la mayoría de ellos business angels. La valoración de la empresa post-money es de 4.000.000 de euros. Lo más importante para mi es la cantidad de talento y conocimiento tanto de Internet como financiero que hay entre todos los invesores. Os puedo asegurar que poder debatir con la mayoría de ellos a la hora de montar un negocio es super interesante.

Entre los inversores están Eneko Knörr, DAD, Guillermo Moreno, Zensell Internet, Pau Cerda, Marcos Menendez, Alex Collart, Fernando Sánchez, Gabriel Gómez, Amado Martín, Iván Martínez, David Puig, Didier Lagae, Julio Alicarte, Alex López, Alejandro Suarez, Manuel Junguito, Javier de la Cruz y yo mismo a titulo personal. La inmensa mayoría de ellos conocieron el proyecto de Yunu Red de Amigos SL en las cenas de First Tuesday, formando parte nuestra red de business angels.

La modalidad de coinversión de un grupo de business angels es más hábitual en otros mercados, pero en España conoco pocos casos similares. Quizás podríamos citar a DAD o Synerquia como dos empresas de Internet con igual o superior número de socios.

La mayor parte de esta 1ª ronda inversión estará dedicada a tecnología, estamos trabajando en una versión 2.0 que incluirá importantes novedades con el lanzamiento de nuevos conceptos hasta ahora no aplicados en el sector del dating. También destinaremos un 25-30% de la inversión a marketing para lanzar el producto en nuevos mercados, principalmente Italia, Portugal y algún país del este.

El objetivo es que la compañía sea rentable en muy corto plazo, y con flujos de casa positivos buscar una siguiente ronda de inversión, posiblemente internacional, mucho mayor que permita acometer un proceso de internacionalización con mucha más ambición. El negocio del dating sigue siendo un segmento muy rentable, incluso con la aparición de las redes sociales, en España creció un 32% en el año 2008.

Se ha confirmado la adquisición del negocio de Match Europa por parte de Meetic, el pago total será de algo más de 66,5 millones de euros, de los cuales 5 millones se pagarán en efectivo y el resto con el 27% de las acciones de Meetic que irán a parar a manos del incubador IAC.

Creo que ha sido una buena operación para todos, ya que de un año para atras, el coste de adquisición de nuevo usuario de Meetic había subido mucho, alcanzando hasta los 7 euros por usuario registrado. Creo que de momento no han dado datos del nº de usuarios registrados de Match en Europa, aunque considero que habrá un importante % de duplicados con respecto a Meetic. Eso si, se sabe que Europa aportaba actualmente el 13% del negocio mundial de Match.com.

Desconozco como queda el accionariado de Meetic, pero es posible que Match se haya convertido en el principal accionista junto con Marc Simoncini, fundador y CEO de Meetic. Incluso no hay que descartar que tenga una posición de control o veto muy fuerte en el consejo de adminstración, del cual por cierto ha salido Loic Lemeur.

La realidad es que Match en algunos mercados europeos estaba bajando mucho, si es cierto que el tipo de usuarios que hay en Match son más serias (como Be2 que recibió hace poco 15 millones de inversión) y permite la búsqueda de pareja real mucho más que Meetic, Yunu u otros, que son más de ligoteo.

Si hablo de la cantidad de amigos y amigas que tengo solter@s o separad@s, la mayoría están en Meetic, son muy pocos los que hoy en día usan Match, aunque algunos (yo también) permanencen inscritos sin utilizar su usuario.

Meetic cotiza en la bolsa francesa (en Euronext) desde Octubre del 2005, a la firma la operación la valoración inicial era de 228 millones de euros, pero el mercado esta recibiendo bien la noticia y la cotización actual de la empresa es de 264 millones de euros.

Tal y como dice Nico Bour, resulta curioso que una empresa europea compre a la americana, cuando estamos normalmente acostumbrados a lo contrario.

Estoy de acuerdo con lo que dice Emilio Márquez que los datos de usuarios registrados que ha salido en algún blog, NO son correctos para nada.

En este mercado nosotros “competimos” con Yunu.com, el portal que lanzamos en versión beta hace 10 meses y que la semana que viene tendrá nuevas e importantes noticias. Digo (entre comillas) “competimos” por qué vamos al mismo tipo de usuarios, pero nuestro modelo de negocio es un modelo freemium. Nuestro servicio ofrece muchas cosas a los usuarios de forma gratuita (ver fichas, ver fotos, enviar emails a usuarios, …) mientras que sólo algunos servicios son de pago (chat, fotos privadas, búsquedas avanzadas, …).

Hasta ahora Yunu ha avanzando mucho más lento de lo previsto por distintos motivos, que iremos comunicando próximamente, pero en breve vamos a empezar a explotar la potencialidad de nuestra gran base de datos de usuarios. No en vano, Yunu es la 2ª en usuarios registrados en España, si consideramos a Meetic+Match como una única empresa.

Hoy tenemos una reunión con algunos socios e inversores de Yunu en Barcelona, hemos dividido la reunión en dos días, un primer día en Barcelona y otro en Madrid.

Por parte de los socios fundadores de Yunu estamos Emilio Márquez y yo dirigiendo la reunión, pero también está Jaime Ferre y Maria del Mar Cortés.

Es un tema nuevo para nosotros el montar reuniones con tantas socios y logicamente cometemos algunos errores. Entre estos puedo destacar:

• Convocar una reunión de accionistas justo antes de final de mes con mucho trabajo financiero de cierres
• Tener la reunión de forma solapada a 10 días de alta intensidad mios (por SeedRocket)
•  No tener la información suficientemente preparada para pasarla previamente a la reunión

A pesar de todo la reunión ha sido muy constructiva, los inversores han sugerido temas muy interesantes que estudiaremos en los próximos días. Hemos hablado de la versión 2.0 de Yunu, que incorporará muchas novedades muy interesante para los usuarios.

Es el momento, creo que Yunu está en el momento optimo para incorporar una persona como Product Manager, el “hijo” empieza a salir de la incubadora y necesita empezar a crear su poco equipo.

La persona a incorporar será de momento el máximo responsable de Yunu.com, un portal de dating que recientemente ha alcanzado los 2,6 millones de usuarios registrados.

Los requisitios imprescindibles son:

• Formación universitaria (preferiblemente ADE/Económicas, Marketing, Publicidad o similares).
• Buen Negociador, capacidad de síntesis y ejecución.
• Capacidad de tomar sus propias decisiones.
• Ingles leído y escrito con fluidez, y hablado a nivel comercial.

Se valorará:

• Networking en el sector de soportes (webmasters y medios de comunicación).
• Conocimientos financieros (para controlar rentabilidad de acciones y afiliados).
• Experiencia previa en coordinación de proyectos Online.
• Conocimiento del sector del Dating y/o Redes Sociales/Comunidades.

Se encargará de:

• Gestión del producto
• Definición de estrategía (en equipo)
• Ofertas y promociones para reactivación de usuarios
• Definición de tácticas para incremento de audiencia
• Investigación de nuevos mercados
• Seguimiento de la competencia
• Gestión de Afiliados y partnerships
• Supervisión de ingresos y costes
• Soporte al departamento comercial (identificando anunciantes y definiendo objetivos)

Se ofrece:

• Incorporación a grupo empresarial líder en Ocio Digital.
• Lugar de trabajo en Barcelona.
• Horario Flexible.
• Sueldo fijo acorde con la experiencia aportada por la persona.
• Sueldo variable adicional en función de rentabilidad.
• Plan de acciones (stock options).

Interesados enviar su CV a rrhh @ grupoitnet.com indicando la referencia del perfil.

Gracias al Widget de Yunu (creado por Iris Experience) he descubierto que hoy  ha alcanzado los 2,6 millones de usuarios registrados.

No es fácil crecer en usuarios registrados en portales de dating con la feroz competencia que hay en el mercado, la cual está invirtiendo mucho más dinero que nosotros tanto en producto como en marketing. El sector del dating sigue recibiendo inversiones, como la última inversión que recibió Be2 de 15 millones de euros.

Llevamos ya 6 meses con Yunu operativo y seguimos trabajando con la mejora del producto, en los últimos 2-3 meses hemos hecho muchas mejoras en la parte backoffice, aquellas que no se ven. Eso nos permite volver a reactivar el tema de afiliados y partnerships, además de tener mejores herramientas de soporte a los usuarios. Ahora hemos migrado hace poco a un modelo freemium, pero tenemos que ir ajustando que servicios debemos ofrecer de forma gratuita y cuales sólo para suscriptores.

Yunu está entre los principales portales de contactos de España, según destacaba Expansión en un reportaje hace pocos meses. Por número de usuarios registrados estaremos entre el 3er y el 4º puesto, en un sector que por cierto es bastante opaco dando cifras, pero ya sabemos que estamos en un país de poca transparencia.

Este mes de diciembre vamos a intensificar la búsqueda de un BDM para Yunu (si estás interesado envia CV a rrhh@grupoitnet.com indciando la referencia de “Yunu”), ahora es el momento de fichar a alguien, una vez el producto ya está en fase más desarrollada y tenemos todo organizado para empezar a ir a tope.

Ayer tuvimos una buena noticia en el sector del dating, ha sido la inversión de 15 millones de euros por parte de Index Ventures en Be2. Además viendo los datos actuales de Be2, con 12,3 millones de usuarios registrados y los países en los qué está, estoy convencido de que una buena parte de está inversión es para adquisiciones.

Be2 es un portal que ha tenido un gran éxito entre las mujeres, ya que un 57% de sus usuarios registrados son mujeres. Sus origenes son en el mercado alemán aunque actualmente creo que la sociedad holding está en Luxemburgo, en el cual han tenido que competir mucho con FriendScout24. Be2 ha invertido mucho en productos como el test de personalidad que ayudan a encontrar a tu pareja ideal.

Tal y como comenté en Loogic, en el mercado español Be2 posiblemente está en 4º lugar en cuanto a usuarios registrados. El primero del mercado en esta medición es claramente Meetic, además pienso que es el 1º claramente en nivel de utilización. El segundo del mercado es Match, aunque creo que vive de la historía de antiguos resultados. El tercero es Yunu, donde todavía estamos en fase beta, pero con 2,5 millones de usuarios registrados.

Hablando de Yunu, precisamente el otro día recibimos un gracioso email de dos usuarios solicitando que les dieramos de baja a la vez. Resultaba que se habían conocido en Yunu y eran pareja, es del tipo de emails que te alegran. Aunque también el otro día hablando con una amiga offline por messenger, más propensa a “ligues” que a pareja me dijo que “el otro día me ligue a un tio que estaba muy bueno” (no pregunteis como acabo la cosa ), le pregunté donde lo había conocido y me dijo que en Yunu (ella no sabía que yo era socio de la empresa).

Index Ventures es uno de los fondos de inversión que más confia en Internet, me encanta como trabajan y el tipo de empresas en las que invierten. Por ejemplo han invertido en Adconion, Betfair, FON, Joost, King.com, Last.fm, Netvibes, OpenX, Skype o Vitaminic. Es el tipo de fondo de inversión que me encantaría que entrará de socio el año que viene en alguno de mis negocios si planteará una expansión internacional. Además aunque posiblemente la inversión estaba firmada hace un tiempo, estoy indicia que hay todavía muchos fondos de capital riesgo con dinero para invertir … sólo que hay que saber cuales tienen dinero

Hoy ha salido publicado en el Diario Expansión en la página 8 (ver en JPG) un reportaje sobre el sector del Dating, titulado “El Negocio del Amor online” que ha escrito M. Arroyo, quien me llamó el otro día para hacerme unas preguntas. Lo ha comentado Emilio Márquez y Rodolfo Carpintier en sus blogs, y también ha sido publicado en el Blog de Yunu.

Algunos datos importantes de su reportaje es que el mercado crece en ingresos un 30% anual, con una facturación mundial actual de mil millones de dólares, según Jupiter Research. En España, según una encuesta de Microsoft, el 70% de los españoles prefiere iniciar los contactos con otras personas a través de chats.

Por volumen de ingresos en Europa el sector de Dating es el 4º negocio online, tras el sector de Adultos, Apuestas/Casinos y Música. En 2007 se facturó 320 millones de euros en Europa, mientras se esperan unos 390 millones de euros de facturación en 2008.

Según comentan en Expansión, en España los tres primeros portales son Meetic, Match y Yunu. Indican que Meetic tiene cerca de 5 millones de usuarios registrados, para Match (2º) España es el 4º mercado mundial, mientras que el 3º es Yunu que tiene 2,5 millones de usuarios registrados.

Match es el líder mundial con una facturación de 200 millones de euros (algo más del 30% del mercado mundial), siendo lider en países como Estados Unidos, Japón o Reino Unido. No han dado datos de usuarios registrados a nivel mundial, pero si que de 15 millones de usuarios únicos tienen algo más de 1 millón de usuarios de pago. El 15-20% de sus ingresos son provenientes de Europa, donde esta presente en un montón de países.

La francesa Meetic es el claro líder en Europa, con una facturación de 113,8 millone de euros el año 2007, con más del 95% de los mismo provenientes de Europa. Tiene más de 30 millones de usuarios registrados, con 1/6 parte de ellos provenientes de españa.

Es un honor para los socios e inversores de Yunu, que ya nos consideren claramente como el 3º del mercado en España, eso indica que la estrategía de comunicación ha funcionado bien. No siempre es fácil comunicar un hecho, aunque sea real, por ejemplo nos cuesta comunicar que Pequejuegos.com es el líder en el segmento niños en España. Para la comunicación de Yunu, hemos contado con Marco de Comunicación, agencia de comunicación fundada por Didier Lagae, quienes con su gran trabajo nos han ayudado mucho a esta tárea.

Sobre Yunu dicen “ Yunu.com es el primer portal de contactos online de capital integramente español. Nació hace sólo cuatro meses por iniciativa de Emilio Márquez y su portal Contactos de Marqueze (red de más de 100 portales de marca blanca). Tras la reconversión del portal y la entrada de nuevos inversores como el Grupo ITnet, fundado por Carlos Blanco y la emprese tecnológica especializada en desarrollo 2.0 Dezain Solutions, se invirtieron más de 3.000€ en comprar los dominios de Europa y, en su segundo mes de vida, ya se habían registrado más de cien mil consultas de Yunu en buscadores. Este portal se ha situado como la tercera plataforma online de encuentros en España, justo por detrás de Meetic y Match.”