Leo en Expansión algo que los socios sabiamos desde antes de verano, y es el cierre de la 2ª ronda de inversión en Habitissimo, portal de clasificados de obras y reformas creado por Jordi Ber y Martin Caleau. Habitissimo fue uno de los ganadores de la 2ª edición de SeedRocket, en la cual también consiguió ganar Ongest que va genial.

Estos 200.000 € corresponden el 50% a aportación de business angels y el otro 50% aportado por ENISA. Los principales inversores son los mismos que fueron a la 1ª ronda, es decir Luis Martin Cabiedes, Juan Margenat y Eneko Knörr.  Seguimos en el capital muchos de los mentores de SeedRocket, entre ellos estamos nosotros que mantenemos una pequeña participación en el proyecto, además están Albert Armengol, Albert Feliu, Lluis Faus, Nacho Gonzalez, David Tomás, David Boronat, Jesus Encinar o Jesús Monleón.

Hace unas semanas tuve que localizar electricistas y fontaneros cerca de mi localidad de residencia para unos arreglos y reforma que tuve que hacer en casas. En ese momento lo 1º que hice fue probar Habitissimo y Tumanitas, ambos tienen modelos de negocio distintos. Mientras Tumanitas te obliga a poner el trabajo a realizar y provoca una subasta entre los industriales, Habitissimo tiene un modelo directorio + leads. En ambos casos no pude localizar gente para esas dos tareas a través de ninguno de los dos portales, al final logré esas personas a través de 11870 y Páginas Amarillas.

Llame por teléfono a varios industriales antes de decidir y comenté con varios el tema de Tumanitas y Habitissimo, lo que tengo claro es que la mayoría me dijeron que NO les gustaba el modelo de subasta ya que eso provocaba mucho “chapuzas” e intrusismo profesional sobre todo de gente no cualificada proveniente de otros países que tiraban los precios.

Personalmente creo más en el modelo de Directorio y cobrar por ofertas destacadas (como hace Habitissimo o 11870) además de cobrar por enviar leads a los industriales. Otra cosa es que posiblemente Tumanitas lleva una velocidad mucho mayor que Habitissimo ya que tiene un buen líder con un equipo muy involucrado (tienen a Javier Casares de CTO), además de realizar mucho esfuerzo en telemarketing para captar clientes.

Este mes de Agosto he estado viajando de vacaciones con mis hijos por las zonas de Cantabria, Asturias y Galicia. Yo voy cada año de Vacaciones a Galicia a la zona de Encomenda (Trives, Ourense), pero este año quería enseñar a mis hijos antes las zonas de Cantabria y Asturias donde hacia muchos años que había ido y tenía ganas de ir con la familia a casas rurales.

Hasta última hora no pude planificar, con lo cual sólo 10 días antes empece a buscar por Internet, para ello utilice distintos metodos. A nivel de portales básicamente trabaje con EscapadaRural.com y TopRural.com, curiosamente en los dos me encontré con distintas opciones, pocas veces las opciones eran las mismas.

Un primer problema y grave que me he encontrado es que las casas rurales no actualizan la disponibilidad en las intranets que les dan los directorios rurales. Por ejemplo a través del canal de Twitter de TopRural me preguntaron las zonas donde quería ir, me iban sugeriendo casas, pero luego cuando llamaba por teléfono me encontraba que ya estaban llenas.

Creo que es un sector que ya mueve mucho dinero, pero que aún tiene mucho potencial de crecimiento en España, creo que entre todos los portales de casas rurales en España nos acercaremos a un importe cercano a los 7-9 millones de €, estando concentrado más del 50% de la facturación en TopRural.com. En el año 2009 TopRural.com facturó 4,5 M€ con 1,6 M€ de EBITDA, frente a los 3,6 M€ del 2008 y 0,85 M€ de EBITDA.

EscapadaRural.com ya está en break-even desde principios de año, y seguro que es actor con más potencialidad del mercado para llegar a ser el 2º por cuota de mercado y beneficios. Detrás de este portal están como inversores muchos business angels de SeedRocket, entre ellos varios socios fundadores de Atrapalo y yo mismo (inversión hecha a través de ITnet).

El aumento no vendrá por la profesionalización de los directorios online (tanto TopRural como EscapadaRural hacen bien las cosas), sino a que haya metodos online reales que permitan saber la disponibilidad real. Eso indica que hay oportunidad de negocio para un motor de reservas de casas rurales para que lo utilicen los propietarios, realmente para ellos tener que poner la disponibilidad en todos los sitios que se anuncian es complicado.

Por otro lado, están proliferando las webs creadas por distintas asociaciones por zonas geográficas que si son un buen método para saber la disponibilidad real (aunque hacen las consultas telefónicas). También las propias oficinas de turismo son de ayuda para localizar una casa rural en una zona determinada.

Seguro que también ayudaría la profesionalización del sector, posiblemente vía concentración o agrupación de propietarios, lo cual podría derivar en una mayor promoción del concepto de Turismo Rural.

De las casas rurales que visitamos recomiendo La Pumarada (casa espectacular), La Cuevona (zona muy natural) o Mirador de Enterrias (ideal para zona Potes-Fuente Dé).

Una vez más, y van …… unas cuantas, los grupos media tradicionales ponen freno en Internet, esta vez le ha tocado el turno a Lanetro.com, la guia de ocio urbana creada entre Zed y Planeta ha despedido a la mayor parte de su equipo.

Según cuentan en MarketingDirecto.com y Comunidades Online hace unos días despidieron a su equipo de contenidos, comunidad, marketing, etc… Entre los despedidos podemos destacar a Selva María Orejón, su comunitty manager y una de las personas más activas por la promoción de Lanetro.com.

A pesar de que en julio lanzaron una versión 2.0 de la web, en estos momentos alguien ha saboteado la web o es un fallo técnico no solucionado, pero ahora mismo entras en la página principal y hay errores de imagenes que no se cargan.

Lanetro.com es una joint-venture entre Zed (propietaria del 70%) y Planeta (que tiene el 30%), siendo gestionada por este último. Planeta es uno de los grupos media que en este año 2009 ha puesto un freno en su estrategía de Internet y se ha vuelto a centrar en el papel (como también han hecho otros grupos esta misma semana).

Los principales competidores de Lanetro eran 11870 (participado al 33% por Vocento) y Salir.com (Grupo Intercom). La historia de Lanetro dentro de Planeta es de sobras conocida, quizás el hecho de que uno de sus principales impulsores (Ronald Friedlander) haya salido de Planeta para dirigir ReviewPro ha influido en el cierre del proyecto. Aunque seguro que lo que más ha influido es que Lanetro SL perdia dinero cada mes y ni Zed (Javier Perez Dolset tiene otros proyectos in mente) ni Planeta (con graves problemas financieros tras la compra de Editis) querían realizar nuevas aportaciones.

Al parecer varios de las personas del equipo planifican arrancar un proyecto conjunto, desconozco si también enfocado en el ocio urbano u en otros aspectos.

No esta claro si la web va a cerrar o no, pero si parece que van a congelar el proyecto y no van a actualizar contenidos al haberse cargado todo el equipo editorial y de comunidad. El objetivo de Planeta es recuperar el máximo posible de la inversión (creo que los socios inviertieron entre 1 y 2 millones de euros en el relanzamiento de Lanetro) vendiendo la sociedad Lanetro SL (propietario de la marca “Lanetro” y la web Lanetro.com).

Me ha comentado esta mañana Mouna Mahassine de Monazen que ya han firmado la inversión de 100.000 euros por parte de distintos business angels y TopRural.

Conocí el proyecto de Monazen en la 1ª edición de SeedRocket donde fuí uno de los mentores, desde el principio se pudo detectar el talento de Mouna pero que no tenía más que la idea. Al acabar el evento por idea de Jesús Monleón y Vicente Arias le propusieron juntarse con la emprendedora Ruth Guerrero para tener un mejor equipo. Tras varios meses la alianza no funcionó como se esperaba y tuvo que deshacerse, ante lo cual Mouna tomo un camino y Ruth otro (regresó a Bilbao).

Posteriormente Monazen tuvo dos propuestas de alianzas industriales, una por parte de Jesús Monleón y Vicente Arias que fueron los que inviertieron en la empresa y otra propuesta industrial por parte de Grupo ITnet (rechazada por Mouna). En nuestro caso le proponiamos una propuesta enfocada a ofrecer nuestro CMS para la gestión de contenidos y una alianza con Nosotras.com para la aceleración de tráfico en el proyecto.

Yo fui la persona que habló por 1ª vez a Jesús Encinar (inversor en TopRural) del proyecto de Monazen cuando tan sólo era una idea. Enseguida Jesús vió la sinergía con el tema de casas rurales, tema que posteriormente se materializo cuando en la 3ª edición de SeedRocket cuando François Derbaix (fundador de TopRural junto con Marta Esteve) fue uno de los mentores y conoció a Mouna (instalada en las oficinas de SeedRocket por el acuerdo con Jesús y Vicente).

Ahora TopRural ha materializado la inversión de 60.000 euros a través de un prestamo participativo con una opción de conversión a capital y una opción de compra adicional que le permitiría llegar a tener hasta el 25% de Monazen. Resulta curioso que el único mentor que ha acudido a la inversión es Eneko Knörr, el resto de inversores (creo que hay como mínimo 5 ó 6 personas más) no habian sido hasta la fecha mentores de SeedRocket.

Personalmente siempre me ha gustado la idea del proyecto de Monazen, es un segmento en claro crecimimento y donde no hay un líder en el mercado español. Mouna es una persona con gran inteligencia y capacidad, que con esta inversión tendrá el reto de hacer crecer de forma natural su producto. No es una tarea fácil, ya que hasta ahora han tenido que optar por la agregación automática de contenidos, no siendo fácil a corto plazo que los centros de belleza y bienestar suban las propias fichas generando el contenido de forma más realista.

A ITnet y a mi personalmente siempre nos ha gustado este segmento de negocio, posiblemente optaremos por lanzar en futuro un producto propio enfocado en este mercado. Nuestro producto estaría más basado en contenidos con una selección de lugares de calidad realizada por el equipo de Nosotras.com.

He podido ver mientrsa daba clases en el Master de Marketing Digital y Directo de la UPF que EscapadaRural.com ha alcanzado las 10.000 casas dadas de alta en el sistema. Uno de los alumnos puso un ejemplo de planta de marketing en Web 2.0 para casas rurales y así me pude dar cuenta del hito conseguido.

Escapada Rural fue uno de los ganadores de la I edición de SeedRocket, te recuerdo que todavía puedes inscribir tu proyecto a la III edición de SeedRocket que se hará este mes de Julio. Recientemente EscapadaRural.com se ha lanzado en Portugal tras haber lanzado Italia hace unos meses, en el caso europeo con la marca Rurality.com.

Grupo ITnet es uno de los inversores de la empresa junto con La Caixa (a través de prestamo participativo) y muchos de los mentores de SeedRocket.

Vía Facebook leo en el blog de Jesús Encinar que Vocento ha tomado el control del 33% de 11870.com. Hay más información en el blog oficial de 11870, donde se destaca que los contenidos van a seguir siendo propiedad del usuario.

En Loogic se amplia la información y se indica que los socios y fundadores tienen el 42% de la empresa, 33% Vocento, 10% BBK y el 15% restante se divide entre business angels e inversores privados.

Las cifras actuales de 11870.com indican que tienen 14.000 usuarios registrados, con más de 112.000 opiniones de 80.000 sitios de 106 países. La audiencia es de más de 1 millón de usuarios únicos y unos 3,5 millones de páginas vistas (datos Abril 2009).

El portal es un hibrido entre red social y un directorio, ya que la mayoría de contenidos no son aportados por los propios usuarios, sino por personas contratadas para agregar contenidos. Es complicado conseguir que los usuarios vayan subiendo sus propios contenidos a este tipo de productos, el propio Jesús es uno de los principales generadores de contenido de 11870.

Los principales competidores en España son Lanetro.com y Salir.com, el 1º creado por Planeta y en el 2º caso fundado y dirigido por Nacho Gonzalez Barros y en pleno proceso de cierre de ronda de inversión.

P.D.: Me comenta Jesús Encinar que no hay personas contratadas para agregar contenidos, no verifiqué con el la información (que me había facilitado uno de sus competidores).