Hoy se ha hecho oficial la 1ª ronda inversión de 420.000€ en la empresa Descargas Online SL, propietaria del portal TusJuegos.com. El principal inversor ha sido Venturcap SCR, seguido del propio Grupo ITnet, Korner Entertainment y Lunar Investments. La empresa está en estos momentos en negociación con inversores para una nueva ronda de 300.000€ cuyo objetivo principal es la internacionalización del producto en Latinoamerica (sobre todo Brasil) y sur de Europa.

TusJuegos es un portal que se empezó a gestar a finales de 2009 y salió al mercado en Marzo del 2011, tras muchas reuniones entre Sergio Rincon y Ramon Farell de Korner Entertainment con Jaime Ferré y conmigo. El negocio de las descargas digitales de videojuegos PC en USA, Alemania y Reino Unido ya supera a la venta de cajas físicias en retail tradicional. Se espera que este negocio despegue en España a finales de 2012 y durante el 2013, es necesario estar antes y seguro que tendremos muchos competidores tanto offliners como onliners.

Coincidiendo con el anuncio, hemos realizado importantes cambios organizativos, el principal ha sido el nombramiento de Jaime Ferré como CEO de Descargas Online SL, que sustituirá a Ramón Farell, quién continuará ligado al proyecto como socio y consejero. El amplio conocimiento de Jaume en el sector de Videojuegos (fundador de CanalJuegos, fundador de la revista papel Kult Magazine y gamer ) junto con su experiencia en Internet (fundador de Ethek & Friends, CEO de OcioMedia y CEO de Grupo ITnet) le hacen ser la persona ideal para liderar la empresa en estos momentos.

VenturCap SCR es una entidad de capital riesgo que lleva más de 10 años invirtiendo en negocios digitales. En su día invirtieron en Net Translations, otras de sus buenas inversiones han sido Tradeinn (vinculada a Didac Lee), Ongest (donde Grupo ITnet es inversor) y la reciente entrada en Polymita. Ya hace años que había recibido buenas referencias de Didac, son unos inversores con experiencia, que han vivido todo tipo de situaciones y que entienden bien el negocio de comercio electrónico.

Lunar Investment es un vehículo inversor creado por los empresarios valencianos Juan Antonio Galindo y Miguel Aucejo, quienes entre otras empresas han fundado FactoryWeb, Updood o su última creación Breakmoon que es un portal de ofertas de ocio nocturno. Ellos llevan unos meses que han empezado a hacer de business angels, además son los organizadores de First Tuesday en Valencia.

La noticia de la inversión ya ha salido publicada en El Economista (papel y online), Expansión (papel), La Vanguardia (papel), PaidContent,  Loogic, OJOinternet, El Confidencial, Baquia, JuegosyNegocios y WebCapitalRiesgo.

Grupo ITnet desea incorporar para una empresa del grupo (en Barcelona) especializada en comercio electrónico un Experto en Marketing Online 360 para responsabilizarse de toda la estrategía online para diseñar y ejecutar las acciones de captación y fidelización de clientes. Buscamos una persona con conocimiento transversal que debe tener buenos conocimientos y/o experiencia en estas áreas (puestas por orden de importancia):

• Gestión de Adwords (SEM)
• Email marketing (CRM)
• Social Media (SMO)
• Analítica Web
• Gestión de afiliados / Desarrollo de negocio
• PR (en coordinación con Responsable Comunicación del grupo)

Requisitos imprescindibles:

• Experiencia previa de 3 años en Marketing Digital en empresa con captación de clientes (B2C)
• Acostumbrado a trabajar en marketing por resultados
• Uso habitual de herramientas de análisis de resultados (Analytics, Nielsen, Comscore, …)
• Trabajar con las métricas de marketing digital (CPC, CPA, CPM, ARPU, CTR, …)
• Buenos conocimientos de comercio electrónico
• Nivel avanzado de herramientas como Excel, Word, PowerPoint, Dropbox, …

Se valorará:

• Titulación universitaria superior o media (Publicidad y Marketing, ADE o similares)
• Experiencia previa en sector de Ocio y Entretenimiento B2C
• Conocimiento de otros idiomas: portugués, inglés, italiano, …

Interesados enviar CV indicando la referencia “MKT” a rrhh@grupoitnet.com

La última charla del EEC 2011 es uno de los platos fuertes, se trata de Jacques-Antoine Granjon, CEO y Fundador de Vente-privee.com. Tenia ganas de verlo ya que desde hace más de 3 años que visite las oficinas de Vente-Privee y tuve una charla privada con Antonio Ortiz y él no lo habia visto.

Empieza su charla diciendo que el Comercio Electrónico es “Comercio” y muchas veces nos olvidamos de la palabra Comercio. Dice que inventó un modelo de negocio y más de 500 empresas del mundo le han copiado, pero ninguna es rentable. Hay que dejar claro que el comercio electrónico no va en contra del comercio tradicional, el futuro es la venta cruzada y sólo los japonéses lo han entendido bien.

Se tardaron 126 años en que el 80% de los seres humanos tuvieran coches, 4 años en que el 80% de la población tengan acceso a plataformas de outlet online como Vente-Privee :D

Todo el mundo quiere una mejor vida para él y sus hijos, pero todo está al alcance de la mano a través del móvil. Sus negocios offline empezaron comprando inventarios de marcas no vendidos y obsoletos, nadie se fijaba en su negocio a pesar de que tenia 30 millones de € en ventas anuales. Cuando descubrió Internet vió claro que serviría para revolucionar ese negocio que llevaba decenas de años, en 2004 lanzó el negocio y hoy en día vendé más de 1.500 millones de € y tiene más de 1.400 trabajadores.

La empresa esta muy sana, tienen 150 millones de € en el banco para invertir, no tienen pólizas de crédito, están muy tranquilos.

El Comercio Electrónico lo inventó Jeff Bezos hace 15 años, pero el Comercio se inventó hace miles de años. Antes teniamos que buscar locales, contratar vendedores, etc… ahora con imaginación, innovación y poco dinero se puede crear una tienda virtual.

La clave para que un usuario de comercio electrónico vuelva es principalmente tener una buena oferta, la clave siempre es tener buenas ofertas para que los clientes vuelvan. El Comercio Electrónico es una herramienta, pero la clave son los productos y el producto no es tu tienda.

En su estrategía siempre ha apostado por NO utilizar Google Adwords, sin embargo si ha invertido en Branding, ya que el recuerdo de marca es muy importante. No cree en el Social Commerce, ya que no considera que las personas vayan a compartir las cosas que están comprando, aunque los usuarios jovenes si pueden llegar a hacerlo.

Para que la gente vuelva también es muy importante tener un gran servicio al cliente, hay mucha competencia y el consumidor tiene libertad de venir o no venir, de criticarte en un foro, etc… Mucha gente se equivoca intentando captar al cliente hablando mal de la competencia. Hay que hacer una estrategía a largo plazo basada en el servicio.

Una de sus claves ha sido el tema de logística, tienen más de 200.000 m2 de almacenes propios y han realizado una estrategía parecida a la de Amazon de comprar empresas de logística y almacenaje.

En Vente-Privee tomaron la decisión de hacerlo todo, como producción fotográfica, logística, informática, sistemas, etc… Tienen 60 estudios de fotografía y cada día se hacen 15.000 fotos. Otra clave de negocio es desarrollar todo en casa, eso permite que tus productos sean de máxima calidad.

Si tienes el tráfico puedes ampliar tu negocio a muchas cosas distinas, parece que por ahí irá el futuro de la empresa. Las marcas van a ser en futuro los principales ganadores, así que veremos millones de personas luchando por crear marcas en lugar de tantas personas que se dedican a copiar.

Para acabar agradece a Steve Jobs que en su herencia haya marcado tendencia en temas como: innovar, no copiar, crear una marca, crear cosas bonitas, piensa distinto, etc…

El ponente de Amazon es Sebastian Gunningham, Vicepresidente Senior de Seller Services de Amazon, que ha empezado explicando la historía de que los abuelos paternos de Jeff Bezos eran de un pueblo pequeño cercano a Valladolid y que curiosamente la 1ª venta de Amazón en España (hace 15 años) fue de un pueblo cercano a Burgos no muy lejano de la familia del fundador de Amazon.

Amazon tiene 144 millones de clientes activos en el último año, más de 2 millones de vendedores externos (30% de las ventas). En España también van a vender a través de comerciales externos. De momento España es uno de los últimos países donde se lanzan, no sólo van a vender libros sino muchos otros productos.

Amazon tiene 3 grandes tipos de clientes (compradores, vendedores y desarrolladores). Estos clientes están en un circulo que está enfocado en precios bajos como uno de los factores clave. Por ejemplo Amazon apenas hace anuncios de TV, prefieren invertir en reducir el precio de los productos o los costes de logística.

La 2ª clave de Amazon es tener un catalogo de productos lo más grande posible y la 3ª es tener una gran calidad de servicio.  Es muy importante ver la globalidad del negocio, sobre todo por la posibilidad de vender en los principales países del mundo.

Todavía han empezado en España con muy pocos de los productos y tecnología disponible por Amazon, pero en los próximos meses irán lanzando nuevos productos. La tecnología de intranet para los vendedores es muy potente y la organización de la empresa está muy enfocada en mejorar los servicios a todas las partes (compradores y vendedores).

Creo que en la charla han hablado demasiado de su producto, sin darnos mucha información de las claves de la industría o del éxito como han hecho los anteriores ponentes del EEC2011.

Ayer tuvimos a Jaume Gomá, CEO de Ulabox, como ponente del First Tuesday Barcelona. Durante el evento Jaume nos dió la primicia de que Ulabox había cerrado una inversión de 750.000 € con Cabiedes & Partners como inversor lider.

Tal y como Javier Martín comenta en Loogic, se trata de un supermercado online de productos del hogar que tiene una buena dosis de inispiración basada en el exitoso Alice.com de USA. Se trata de un segmento de supermercado online donde el objetivo es vender productos no perecederos, aunque empiezan con productos de limpieza y droguería en una 2ª fase también venderán productos alimenticios con larga caducidad y bebidas. A nivel de expansión internacional el objetivo es expandirse en otros mercados europeos, pero también en Brasil y posiblemente algún otro país hispano.

Ulabox fue una idea de David Baratech (CUO y ex-Trovit) y Sergi de Pablos (CTO y ex-salir.com) que presentó en un Investor Day de SeedRocket, allí conocieron a Jaume Gomá que fué inicialmente advisor y al final decidió incorporarse al equipo como socio fundador ya que todavía era un proyecto. Posteriormente se incorporaron Eduard Cabanas (CFO) y Ricardo Ribes (COO).

Entre los business angels de 1ª ronda (casí podría decirse FFF) se encuentran Vicente Arias, Jesús Monleón y Dani Gimenez, que conocian a los fundadores antes del fichaje de Jaume. Entre los inversores principales además de Cabiedes & Partners también se encuentra Marek Fodor.

La valoración de la empresa es confidencial, todavía no he podido averiguarlo, pero viendo el equipo, el mercado y el proyecto podría estar alrededor de 2-2,5 millones de €.

Este martes 17 de Mayo el ponente de First Tuesday Barcelona será Vicente Arias, CEO y fundador de Offerum junto con Jesús Monleón. Vicente lleva muchos años en negocios Internet y además de se co-creador de SeedRocket ha trabajado en Grupo Intercom o Grupo Godó. También es business angel e inversor en distintos startups.

Para mi Vicente Arias es una de las personas con más experiencia en desarrollo de negocio y producto en Internet en Catalunya. En los últimos años ha estado metido en muchas cosas distintas con un alto nivel de diversificación, pero desde el último año se ha centrado en Offerum con la cual están haciendo un gran trabajo. Su conocimiento es muy profundo en los mercados de Clasificados y de Comercio Electrónico, tenía algún proyecto muy chulo vinculado con eBay que trataré de que cuente también dentro de la charla.

Lo podreis ver en HYDE este martes 17 de Mayo a las 19.30h, puedes inscribirte en http://www.firsttuesday.es