Hoy he estado en la presentación de DoctorTrade.com, que hemos realizado vía videoconferencia desde la sede de CAN en Barcelona. La presentación ha sido en Madrid ya ha sido realizada por Manuel de Timoteo uno de los fundadores de la empresa junto con Jaime Agudo.

Doctortrade SL ha recibido una inversión de 325.000 euros, inversión que ha sido realizada por 4 business angels y dos empresas. De entre los inversores destacan DAD y Be Great, además de Gustavo García de Buyvip como el más conocido de los inversores privados.

DoctorTrade.com es un marketplace online de compra-venta garantizada, entre particulares y entre empresas y particulares, de oportunidades, de ocio, cultura y electrónica, a precio fijo.

Las principales diferencias son la garantía (escrow), rápidez y sencillez. No hay comisiones por publicar artículos, sólo cobran a los vendedores si se vende.

Las caracteristicas y modelo de negocio son:

• Precio fijo contra subastas
• Sólo sucess fee.
• Tiempo ilimitado de visibilidad del producto.
• Transacciones garantizadas.
• Categorías de producto seleccionadas y especializadas: Lbros, CDs, DVDs, Móviles, Juegos, Consolas, Ordenadores y Audiovisuales.
• Modelo comisión sobre la venta.
• Enfocado tanto para las tiendas (B2C) como entre usuarios (C2C).

Los fundadores ven el mercado español de comercio electrónico totalmente desatendido, sólo eBay cubré un poco pero tiene muchos problemas provocados por el crecimiento.

Su principal competidor en España es PriceMinister.es, aunque también podían competir en parte con SegundaMano.

Hace justo dos semanas que se oficializó la nueva ronda de inversión en Privalia, se comentó oficialmente que la empresa había recibido 8 millones de euros en su 4ª ronda de inversión. Este dinero ha sido aportado principalemnte por los fondos americanos Insight Venture Partners, Highland Capital Partners y en menor medida por Nauta Capital.

La noticia en general fue recogida por muchos medios (Cinco Dias, Expansión, ADN, …), pero de forma muy incompleta y poco investigada. Sólo Javier Martín en Loogic hablaba de que Luis Martin Cabiedes y Europa Press habían vendido su participación, pero no había detalles económicos.

Yo estoy en una posición delicada para poder opinar y dar datos sobre esta venta, ya que conozco a Lucas Carné, soy socio en otras empresas de Luis Martín Cabiedes y de La Caixa, además tengo buenas relaciones con directivos de Nauta Capital. Pero … como todo lo que voy a comentar NO me lo han dicho ninguno de ellos, creo que si estoy en condiciones de poder publicarlo.

Para ponerte en antecedentes, Privalia había recibido hasta la fecha 3 rondas de inversión:

• 1ª ronda Ene-2007: 400.000 euros, aportados por La Caixa, Europa Press y Luis Martín Cabiedes.
• 2ª ronda Nov-2007:  2,5 millones de euros, aportados por La Caixa, Europa Press y Luis Martín Cabiedes.
• 3ª ronda Jul-2008: 4 millones de euros, aportados por Nauta Capital, Europa Press y Luis Martín Cabiedes.

Destacar que en la 3ª ronda La Caixa ya hizo algo de cash out recuperando una buena parte de su inversión (a lo mejor toda) y que Europa Press liderada por Luis Martín Cabiedes se arriesgaron y pusieron más de 1 millón de euros, que para un grupo inversor familiar o family office está muy bien.

Los 2 fundadores de Privalia (Lucas Carné y José Manuel Villanueva) creo que deben mantener cada uno alrededor del 10%, pero con una muy buena valoración. Lucas y José Manuel tuvieron en un momento determinado que arriesgar mucho e invertir a la propia valoración del inversor para poder completar una de las rondas.

Completando lo que dijo Javier Martín, voy a desvelar que el importe total de la operación ha sido de 21 millones de euros. En mi estimación creo que esto se reparte así:

• Europa Press: 6,8 millones de euros
• Luis Martín Cabiedes: 1,2 millones de euros
• La Caixa: 5 millones
• Privalia (ampliación de capital): 8 milones

La previsión del dinero que ha ganado Europa Press como sociedad y Luis Martín como business angel, la hago en base a lo que Luis ha comentado publicamente que en la mayoría de operaciones el invierte el 15% y el resto el holding familiar. En total entre ambos, lo que me han confirmado es que han recibido 8 millones de euros.

Destacar que La Caixa todavía mantiene un 5% de Privalia, así como un puesto en el Consejo de Administración. Lo más importante, es que La Caixa ha recuperado con estos 5 millones de euros el total del 1er fondo de inversión que destinaron para todas sus inversiones de Emprendedor XXI. Esto quiere decir, que obra social aparte, los ejecutivos de la compañía tuvieron buen ojo al invertir en Privalia, a pesar de que hayan fallado en muchas otras inversiones que ya han cerrado (y no publicado en muchos de los casos). Con el 5% que La Caixa mantiene en Privalia, sólo conservando la valoración actual de la empresa, creo que habrán cubierto la 2ª partida de Capital Riesgo en Startups.

También es curioso que me han dicho que la operación estuvo a punto de romperse, debido a que una de las partes reclamó en último momento una cantidad inferior a 20.000 euros por culpa de un retraso en la firma no imputable a su parte. Las malas lenguas, dicen que la tensión subió por momentos a unos limites muy elevados, ya que por ese pequeño importe estuvo a punto de irse al traste una operación con un importe total de 21.000.000 de euros. Al final parece ser que la propia Privalia fue la que ofreció pagar ese dinero, ya que ni las partes compradores ni las vendedoras querían hacerse cargo.

Este viernes veré a Luis Martín Cabiedes, al cual he llamado antes para informarle de que iba a escribir este post (aunque sin contarle todos los detalles que estoy publicando), estoy convencido de que estará muy contento por su venta de acciones en Privalia. Seguro que los beneficios que han conseguido en esta inversión serán posiblemente la mayor partida de los resultados operativos que obtenga Europa Press en 2009.

Como dije el 4 de Junio por Twitter: “De mayor quiero ser … co-inversor con Luis Martín Cabiedes ” Si algún dia tengo “exit” vendiendo alguno de mis negocios, trataré de estar cercano a él (que ya lo estoy, pero no tengo dinero ). Ya en su día tuvo la habilidad de ser el 1er inversor en OLE antes de venderselo a Telefónica.

A través de un comentario en el post anterior veo un video con las preguntas que el público asistente realizo a Nacho Sala en el último First Tuesday.

Atrapalo Entrepreneur on FT BCN from Harriken on Vimeo.

Ayer tuvimos la charla de Nacho Sala en First Tuesday Barcelona. Nacho es uno de los fundadores de Atrapalo.com junto con Manuel Roca, Nacho Giral y Marek Fodor.

La charla fue muy distendida, gustó mucho a los asistentes, entre los cuales por cierto había gran cantidad de emprendedores no habituales. Llevamos ya superados los 4.000 distintos asistentes en los eventos de First Tuesday en España en estos últimos 3 años.

Me ha servido de guia estos posts de  Rosa Rueda y Jesús Hernán con su resumen de la charla, para mi lo más interesante que dijo Nacho fue:

• La idea de fundar Atrapalo surgió en un bar tomando algo entre 3 amigos a mitad del 1999. La empresa la crearon luego en Mayo del 2000 (en pleno inicio de crisis .com).
• Crearon el business plan y le propusieron a Marek Fodor que se uniera a ellos.
• El nombre de Atrapalo.com lo oyeron en un anuncio de TV durante una noche de fin de año en 1999. El objetivo era encontrar un nombre que no se relacionará con una de las actividades, pero que a la misma vez indicará que era una oferta o ganga.
• La empresa se creo con los 4 socios, cada uno de ellos con un 25% de la sociedad. No hubo ningún tipo de pacto de accionistas.
• Obtuvieron algo más de 300.000 euros de inversores privados, principalmente business angels (como Xavier Creus) y Friends, Family and Fools.
• Las funciones se repartieron de común acuerdo, Nacho Sala se encargo de marketing y comunicación, Marek de Tecnología, Nacho Giral de operaciones y viajes, mientras que Manuel pasaba a ser el Director General.
• La idea original era vender los restos de stock que las empresas de viajes y ocio urbano no lograran vender. Aunque en el plan de negocio los viajes eran claramente lo que a medio plazo estaba planificado como fuente de ingresos principal.
• Cuando vieron que la empresa empezaba a ir bien, alguno de los socios empezaron a recomprar las acciones a los inverores de la 1ª ronda. Todos ellos obtuvieron en su momento unas importantes plusvalias.
• Atrapalo.com apuesta claramente por la creación de marca como principal clave para su negocio. Muchas de sus campañas publicitarias, no van enfocadas a obtener un retorno inmediato de ventas de un producto, sino a conseguir que su marca sea cada vez más reconocida.
• El 70% de los visitantes entran a la web a través de los contenidos de ocio urbano (teatros, conciertos, restaurantes, cines), sin embargo eso implica muy poco de las ventas.
• Reconocieron que recibieron inversión de un fondo americano que permitió que los socios tuvieran un cash out. Ante mi pregunta de si pagaba hipoteca a nivel personal, respondió con un rotundo “no”.
• En el año 2008 han facturado 165 millones de euros, como referencia indicar que en el 2006 fueron 100 millones o 40 millones en el 2005.
• Atrapalo tiene 140 trabajadores en la empresa y de los 4 socios fundadores, 3 siguen dedicados full time a la empresa.
• En Internet copia todo el mundo, es bueno hacerlo si es de empresas que hacen bien las cosas.
• Tienen ganas de ir a mercados del este (ejemplo: Rusia), pero tienen claro que la marca Atrapalo quizás no es buena para ir a esos mercados.
• El usuario es infiel por naturaleza, así que hay que tratarlo muy bien para fidelizarlo. La forma es dandole cariño, estilo propio de comunicación, transparencia, buena atención al cliente.
• Atrapalo preveé seguir teniendo buenos resultados (imagino que lo decía a nivel EBITDA) en este año, para ello han iniciado una política de recorte de gastos, reorganizando tareas que se hacian por vicios adquiridos que ahora se las están replanteando.
• La empresa no está en venta, ante las claras preguntas que yo le hacia sobre el tema, me decian que no tenían ningún tipo de intención de vender.

Si quieres puedes comparar los datos aquí aportados, con unos que puse de una charla de Nacho Sala hace 2 años en Conector.

Como ya he comentado anteriormente el fondo que invirtió en Atrapalo fue Tiger Global, que pago 6 millones de euros por el 20% de la empresa, lo que a finales del 2007 supuso una valoración de 30 millones de euros. Posiblemente en este tipo de operaciones el cash out puede ser de un 25 a un 35%, pongamos un 30%, esto indica que teniendo en cuenta el % que podían tener de la empresa antes de la operación, en mi opinión cada uno de los 4 emprenedores obtuvo en su día un cantidad alrededor de 500.000 euros de cash out.

El próximo martes 2 de Junio de 2009 tendremos el First Tuesday Barcelona a las 19.30 horas en el CDLC (Pso. Maritimo 32).

Tendremos una sesión donde charlará Nacho Sala, co-fundador de Atrapalo.com, y nos contarán la historia de la empresa desde sus inicios. El evento esta patrocinado por Idealista.com y 11870.com.

El evento está abierto a emprendedores, así como a business angels, entidades de capital riesgo o empresas interesadas en invertir en negocios de altas posibilidades de crecimiento como son los de Internet, Medios y Nuevas Tecnologías.

Para poder asistir tienes que INSCRIBIRTE en http://www.FirstTuesday.es y confirmar tu asistencia.

La estructura del evento será:

19.30 - 20.00: Networking
20.00 - 20.45: Charla coloquio
20.45 - 21.30: Networking

Con la colaboración de All Stars Azafatas, CDLC, eMascaro y Grupo ITnet.

Hoy se ha celebrado la II Mesa Redonda sobre el Comercio Electrónico, organizada por PriceMinister.es con la colaboración de Marco de Comunicación.

En la charla hay un montón de ponentes que tienen mucho que aportar al debate, al cual sólo tienen acceso medios de comunicación. Los ponentes de la charla sobre Comercio Electrónico, moderados por Didier Lagae son:

• Olivier Mathiot, Cofundador y Vicepresidente de PriceMinister
• Javier Rodriguez Zapatero, Director General de Google Spain
• Carlos Blanco, Director General de Grupo Itnet
• David Ducos, Fundador y Consejero Delegado de Vipventa
• Hervé Bourdon, Director de Marketing en Europa de Oxatis
• Benjamín Coll, CEO de Shopall
• Vicenç Martí, Director de Marketing y Ventas de Vueling
• Francisco Javier García Vieira, Director de Planificación de Programas de Red.es
• José Luis Zimmermann, Director General de AECEM y FECEMD

Uno de los datos más interesantes es que el comercio electrónico ha movido en España 6.500 millones de euros en 2008. Los datos más importantes que han salido durante la reunión los acabo de publicar en OJOinternet.

También es importante destacar que los Blogs y las Redes Sociales son unos elementos cada vez más influyentes en la toma de decisión de las compras. Ha subido a ser lo 2º más valorado tras la opinión de la familila y amigos, y con este crecimiento estoy convencido de que a finales de este año o inicios del 2010 la Web 2.0 será el elemento más decisivo en cualquier proceso de compra.

Otros datos interesantes son lo que más se vende a través de Internet en España durante 2008, donde lideran la clasificación los sectores de Ropa/Moda y Viajes.

El próximo First Tuesday en Madrid será el martes 12 de Mayo a las 19.30 horas en el LEMON en Av. Brasil 5 de Madrid.

Tendremos un panel moderado por Carlos Blanco en el que hablaremos sobre Emprender en tiempos de Crisis donde contaremos como ponentes con:

• Angel María Herrera (Bubok / Evoluziona)
• Alejandro Suarez (Ocio Networks / Publispain)
• Emilio Márquez (Networking Activo / Yunu.com)

Inscribete ya gratis!!! desde http://www.FirstTuesday.es

La estructura del evento será:

19.30 - 20.00: Networking
20.00 - 20.45: Panel de Expertos
20.45 - 21.30: Networking

First Tuesday es un evento organizado en España por Amaia Helguera y Carlos Blanco, en Madrid contamos con la colaboración de Axel Serena y Roberto Fernandez.

Con la colaboración de Aztive Mobile, eMascaro y Grupo ItNet.

Hace un tiempo que se venía rumoreando que tanto BuyVip como Privalia tenian nuevas rondas de inversión cerradas, pero que no se habían anunciado. Incluso también hay rumores de algun tipo de operación similar en VipVenta.com.

Hoy se ha anunciado la inversión de 14,9 millones de euros en BuyVip, de los cuales Kennet Partners ha aportado 11 millones de euros. Todos los demás socios inversores, como son Bertelsmann Digital Media Investments, 3i y Molins Capital Inversión también han invertido en esta nueva ronda los 3,9 millones de euros restantes.

BuyVip tiene 3,5 millones de usuarios registrados de España, Italia, Alemania  y Austria. El fundador es Gustavo Garcia, y en la 1ª ronda de inversión entró como business angel DAD (Rodolfo Carpintier) de la cual Grupo ITnet es un pequeño inversor.

Por su parte Kennet es una empresa con un amplio portfolio de inversores, destacando también la inversión que en su día hicieron en la española NTR Global de la que Lluis Font es su CEO.

David Boronat, CEO y fundador de Multiplica, me ha enviado un estudio que su empresa he hecho sobre los Modelos de Negocio en Webs 2.0. En este estudio han analizado 100 sites web 2.0 de referencia, esperaban sacar unas conclusiones más contundentes, pero lo principal es que han apreciado una excesiva dependencia en la publicidad como modelo de negocio.

Para las conclusiones en Multiplica han analizado las distintas redes sociales, redes de blogs, comunidades o portales de clasificados. Para seleccionar las webs analizadas lo han hecho en base a el ranking de Alexa de mayo de 2008, aunque había otros rankings de Webs 2.0 previamente identificados.

Para definir si una web es 2.0 o no, han usado la descripción de la Wikipedia que indica que “Todas aquellas utilidades y servicios de Internet que se sustentan en una base de datos, la cual puede ser modificada por los usuarios del servicio, ya sea en su contenido (añadiendo, cambiando o borrando información o asociando datos a la información existente), bien en la forma de presentarlos, o en contenido y forma simultáneamente.”

Las fuentes de ingresos que han salido de este análisis son:

• Publicidad: Formatos integrados, rich media & video, enlaces patrocinados, patrocinios
• Suscripción: anual, mensual, …
• Pago por uso: descarga, sms, compra de créditos, …
• Comisión por transacción: CPA
• Comercio electrónico
• Donativos

Los distintos modelos de negocio son:

• 100% gratuito: por ejemplo las redes sociales verticales como Moterus.com
• 100% de pago: Un ejemplo sería Match.com
• Mixto gratuito y de pago: Tenemos un buen ejemplo en Yunu.com o MundiJuegos.com

Las conclusiones son que es imprescindible ser gratuito, por lo menos en las fases iniciales, para tener una masa crítica. Sólo si tienes un volumen importante de usuarios obtienes el éxito. Los dos modelos más utilizados logicamente son la publicidad y los servicios premium.

Según Multiplica “muchas iniciativas 2.0 no conseguirán ser nunca rentables si siguen pensando en la publicidad como única y principal fuente de ingresos.”

Yo NO estoy de acuerdo, la publicidad es un modelo de negocio tan valido como lo es para otros medios de comunicación gratuitos (TV, Radio, Prensa gratuita, …).

También indican en el estudio que la publicidad online crecerá un 30% durante el 2008 (no se si tienen descontado los efectos colaterales de la crisis). Logicamente también comentan que el 20% de las webs más importantes se llevarán el 80% del pastel publicitario, pero eso lo mismo que ya pasa en todos los demás mercados.

Otro comentario es que no se puede depende de Google Adsense como única fuente de ingresos. En este tema SI estoy de acuerdo y lo he comentado en muchas ocasiones. Además indican que en redes sociales los ingresos de Google Adsense llevan a dividirse por 5 con respecto a webs donde los usuarios están buscando información de un tema en concreto.

Pero otras conclusiones son muy interesantes como:

• El 86% de las webs 2.0 viven de la publicidad principalmente
• Sólo un 7% de las webs usan sistemas de pagos (compra de créditos, descargas, SMS, …)
• Un 10% de las webs invitan a los usuarios a hacer donativos
• El 93,8% de las redes sociales son gratuitas
• Un 37% de las webs tienen modelo freemium (una parte gratis con publicidad y otra de pago)
• El 61% de las webs 2.0 te permite hostear algo
• El 16% de las 100 primeras webs 2.0 son redes sociales
• El 87,5% de las webs de contactos y clasificados utilizan modelos de negocio mixtos
• El sector porno es el que tiene más diversificadas sus fuentes de ingreso (suscripción, publicidad, comercio electrónico, etc…)
• Muchas webs 2.0 se han creado alrededor de una buena idea o una necesidad no resuelta, pero sin tener un modelo de negocio claro y definido
• Gran número de iniciativas 2.0 difícilmente conseguirán monetizar sus propuestas de valor
• Para mejorar la publicidad online hay que conocer mejor cómo se comporta el usuario y cuál es su perfil en detalle para acercarle una publicidad más segmentada
• Las agencias interactivas y las mismas redes sociales y comunidades deberán ayudar a sus anunciantes a crear campañas a medida con sentido

La verdad es que Multiplica ha hecho un gran trabajo con este estudio, así que no queda más remedio que felicitarles.

Hace días que Luis Gosálbez me comentó que tenia problemas en e-Contratos, basicamente algunos de sus socios (en concreto los más técnicos) habían decidido bajarse del carro, en algún caso por cuestiones personales en otro profesionales. Para quien no lo conozca e-Contratos es un competidor de Tractis del que hablaron hace pocos meses tanto Jesús Monléon como Javier Martín de Loogic.

La decisión que ha tomado ha sido la de “congelar” la empresa desabilitando algunas de las funcionalidades del producto, paralizando de forma temporal y parcial el sistema. El objetivo ahora es encontrar nuevos partners con los que establecer una alianza, vender la empresa o vender el producto a alguien que pueda gestionarlo y comercializarlo mejor.

Luis tuvo reuniones con sus inversores (prestamo participativo de La Caixa) y con algunos amigos para explicarles la situación. Lo curioso del caso es que Luis estaba negociando una 2ª ronda con distintos inversores y tenía apalabrada tanto la entrada de business angels como avanzadas negociaciones y pre-acuerdos con algún fondo de inversión. Incluso debo reconocer que el día que me lo dijo, le iba a decir que si tenía disponibilidad de cash en el momento que cerrara la 2ª ronda me hubiera gustado entrar en su empresa.

El disponer de un equipo técnico de calidad, motivado e implicado con la empresa, es cada vez más complicado. Incluso cuando son socios de la empresa, si no ven el exit cercano pueden llegar a desmotivarse. En este caso, los socios técnicos llevaban varios años trabajando en la empresa, pero el lento avance en facturación ha acabado por generar un problema.

En este caso planteandose el modelo de negocio de e-Contratos, es un modelo claro de Software como Servicio (SaaS) en el que lógicamente la organización y estrategía de las ventas resultan claves para el triunfo o no del producto. Aunque tengas un buen producto, si no tienes bien organizadas las ventas tienes un problema. Para mi escuchar a Lluis Font en SeedRocket fue de gran utilidad para saber como se debe organizar mejor una empresa con este modelo de negocio.

Analizando la situación, y partiendo de la base de que he vivido momentos parecidos cuando a finales de 2001 mi empresa de deportes online (Sports Internet Factory SL) se encontró con una situación similar, pienso que la decisión de la congelación es mejor que la del cierre o liquidación de la empresa. En mi caso el plan de negocio que escribí en 1999 y estaba previsto para 2000-2002 no se cumplió en aquel momento, sin embargo acerté en un 90% de lo previsto y escrito, sólo que me equivoque de años (se empezó a cumplir a partir del 2004).

Pienso que quizás no han encontrado el momento adecuado, quizás salieron demasiado antes de tiempo (pienso que Tractis tampoco está creciendo en ingresos como estaba previsto). Otro tema es que Luis deberá analizar también si los socios técnicos han sido los adecuados y si la estrategía de ventas ha sido la correcta. Quizás también él a título personal debería haber “salido de la madriguera” un poco antes y haberse empapado más de la realidad del mundo emprendedor de Internet sobre todo de los que tienen cultura más webmaster.

Eso si, aprovecho para decirle a Luis que pienso que el nombre no era bueno, aunque “contratos” identifica claramente el producto no me gustán los dominios con un “e-” delante.

Acabar dando ánimos a Luis, al que espero ver por algún First Tuesday Valencia, y esperar que tenga mejor suerte en el futuro, aunque yo creo más en el trabajo y la inteligencia que en la suerte.