En estos momentos estoy reunido en nuestra recien estrenada sede del Parque Cientifico de Alcalá de Henares al lado de la Universidad de Alcalá de Henares donde actualmente ocupamos la 2ª planta del edificio con eBrain Mobile, Aztive Mobile y Grupo ItNet.

Por cierto, si estás buscando alquilar oficinas de 500 m2 cerca de Madrid (a 30 km.), está previsto alquilar la 1ª planta dentro de poco en cuando se acabe de acondicionar todas las instalaciones.

Estamos reunidos planificando estrategía de las diferentes compañías vinculadas a eBrain Mobile y Grupo ItNet como lo son actualmente nuestras inversiones conjuntas en Aztive Mobile y Exelweiss Entertainment.

A mi izquierda tengo a mi socio Roberto, enfrente a Javier Correro y a mi derecha un poster de “Mazinger Z” en la Gran Vía Madrileña

Actualización: Levantando la vista, tengo a mis otros socios Juan Jiménez y Alberto Buendia. Juan acaba de traerme otro “Mazinger Z”, pero esté no en poster, sino un muñeco de verdad.

Leo en la web de la Asociación Española de Comunicaciónes Móviles (AECOMO) que el contenidos y servicios premium para móviles es un mercado en crecimiento que ya mueve 875 millones de euros en España. En concreto los ingresos en el mercado español procedentes de logos, tonos y videojuegos para móviles fueron de 350 millones, mientras que la navegación, votaciones, micropagos y otros servicios de SMS Premium supuso 525 millones de euros (según Gaptel).

Si tienes interéses en el mercado de los contenidos y servicios para móviles te aconsejo que te mires detalladamente el informe que ha realizado el Grupo de Análisis y Prospectiva del Sector de las Telecomunicaciones (GAPTEL). El informe es un PDF que ocupa 1,86 MB en un total de 106 páginas pero da un detalle de información muy interesante.

Lo bueno es que a pesar de que mucha gente piensa que el mercado de SMS Premium y Contenidos para Móviles ha llegado al tope, hay una previsión de que en el 2010 se facturarán 3.200 millones en lugar de los 875 del año 2005. Se espera también que el gasto por usuario/mes en este tipo de contenidos y servicios pase de los 3 € a los 7 €. La nueva generación UMTS / 3G también contribuirá al aumento de las capacidades de los móviles, lo que permitirá poder hacer juegos multijugador, juegos con posicionamiento y juegos con mayores capacidades gráficas.

El mercado español de contenidos para móviles por SMS Premium está controlado básicamente por cuatro compañías que controlan entre el 80% y el 90% de la facturación total de sector. Se trata de Buongiorno MyAlert, Movilisto, Mediafusión y Lanetro Zed. El otro gran jugador en el mercado nacional es Jamba, un proveedor alemán, comprado en 2004 por el grupo norteamericano Verisign. De momento nuestra empresa Aztive Mobile no está en el top10 del mercado de SMS Premium, pero esperamos que en 12-18 meses podamos estar entre y 5-10 de empresas con plataforma propia SMS Premium.

Quienes si están mejor posicionada en el negocio de contenidos móviles son mis socios de eBrain Mobile que en el segmento de venta de contenidos a través de portales WAP en las operadores (con Play2me) tienen una posición de estar entre los lideres de facturación en el mercado. eBrain está muy involucrado en ser publisher y developer de Juegos para Móviles, muchos de las cuales se desarrollan en nuestra factoría de Exelweiss de Valencia, como Mr Bean, Storm Gunner o Seep Walker.

Ayer se firmó en notario algo que algunas personas ya sabían desde hace unas semanas y es la entrada de 3 nuevos accionistas dentro de Grupo ItNet. Estos 3 nuevos accionistas son Axel Serena, Emilio Marquez y Roberto Fernández, que han entrado con una pequeña participación con opción de ampliación con una valoración de 2,5 millones de euros, que se pactó a principios de año mucho antes de nuestro despegue en audiencia e ingresos.

Axel Serena, 37 años,  dedicado actualmente sobre todo a su negocio de Centros de Ocio Quasar Elite, es un conocido empresario del sector de Internet y Telecomunicaciones. Entre sus logros principales como emprendedor es el ser impulsor y cofundador de Grupo Intercom, además de haber creado muchas otras empresas como Ad Pepper Media España, Andornet o Click Telecom. También ha sido Director General de Marketing y Ventas en Ya.com y Director Comercial en Eresmas y Wanadoo.

Emilio Marquez, 28 años, fundador de Marqueze Telecom y vicepresidente de Thursday Internet es uno de los empresarios más carismáticos dentro de la Internet real, la de los usuarios. Empezó en el año 1996 con tan sólo 18 años con el portal Marqueze.net, portal lider de Ocio para Adultos en España y el mundo hispanohablante, su portal de Contactos en marca blanca está entre el top3 de portales de relaciones personales más visitados en España. Además Emilio es muy conocido por sus comidas de negocios que organiza en Madrid y Barcelona.

Roberto Fernández, 34 años, socio cofundador de eBrain Mobile, presente en el mercado desde el 2002 dedicada al mundo de los contenidos y aplicaciones para móviles, principalmente con el portal wap Play2me. Sus últimos juegos para móviles han sido La Abadía del Crimen, Mr Bean y Sleep Walker. eBrain es además propietaria del 50% de Aztive Mobile donde Roberto es además el co-co (co – Consejero Delegado). Anteriormente estuvo en Lucent como Jefe de Ventas en España y en Sony Mobile de Director de Ventas y Marketing en España.

La aportación del networking empresarial, su visión de negocio y el valor añadido que aportan como empresarios de éxito en el sector TIC, son de gran valor para Grupo ItNet, que junto a lo que ya aportan actualmente los directivos Elisabeth Moreno, David Lahoz y Jaume Ferré, da un alto nivel al staff de accionistas y directivos de la empresa.

Estoy leyendo en noticiasdot.com la compra del 100% de Alvento, empresa de origen valenciano creada en el 2001 dedicado a plataforma de servicios sms premium, por parte de Lanetro Zed que está en pleno proceso de salida a bolsa.

La compra ha sido del 100% del capital, para Lanetro Zed es un negocio adicional ya que el modelo de negocio de Alvento se basa en el B2B y sus principales clientes son las operadoras de telefonía móvil, empresas privadas e instituciones públicas.

Pocas empresas que den servicio de SMS Premium con más de 100.000 mensajes al mes se mantienen independientes de los grandes grupos, de las poquitas es Nviasms, Aztive Mobile, etc…

Durante está semana estaré en Madrid por varios temas, uno de ellos el Congreso de OJObuscador que organiza Javier Casares, ex-Director Técnico de Grupo ItNet, el cual creo que será muy interesante ya que además de las ponencias, la calidad de los asistentes hace que el networking sea muy interesante.

Además el lunes noche tengo una cena con mis nuevos socios en Grupo ItNet, posterior a la firma de los documentos para su entrada en nuestro accionariado. Son socios industriales, término que indica que son empresarios de nuestro sector, 2/3 son muy conocidos en el sector y cuando os entereis seguro que muchos sois amigos o conocidos de alguno de ellos. El 3º es mi amigo Roberto, socio-fundador de eBrain Mobile empresa con la que ya somos socios en Aztive Mobile Solutions y en Exelweiss Entertainment.

Además aprovecharé estos días para reuniones con 20minutos, Adlink, Grupo Evoluziona, Publispain, TPI, etc …. si alguien de Madrid quiere verse conmigo en algún momento para proponerme algún “business” interesante que me envíe un email y intentamos cuadrar agenda.

Es normal que estos próximos días actualice poco mi blog, pero seguro que algo del Congreso de Buscadores pondré.

Yo soy un habitual de asistir tanto a ferías como a conferencías, eventos y todo lo similar que esté a mi alcance. Es algo que no surge de mi de repente, sino que ya en mi etapa de profesional informático (años 1988 a 1995) asistía a cuantas conferencías (sobre todo las organizadas por ATI) o ferías podía (en aquella epoca el triste BIT o Informat o de alguna vez algún SIMO).

Ya a partir de 1996 que empeze mi etapa como empresario aumente la asistencia a distintos eventos organizados por empresa tecnológicas IBM, HP, Microsoft, SAP incluso adicionalmente me formé y certifique en estos sectores (IBM Certified, HP Star, SAP R/3, etc…) que me enganche primero asistiendo a conferencias, después metiendome en negocios relacionados. De esa etapa fundé una empresa partner de IBM AS/400 (OACE Servicios Informáticos -RIP-) y una distribuidora de SAP R/3 (INSAP Consulting -ns/nc-), las cuales vendí en el año 2000. Ya en está etapa TIC hize muchos amigos entre los profesionales y empresarios del sector TIC, sobre todo vinculado al mundo ERP.

En el año 1999 (Agosto) me enteré de que en Londrés realizaban el First Tuesday como encuentro entre empresarios e inversores del sector de Internet, yo me aventuré a enviar un email a los ingleses indicando que yo podía ayudar a organizar algo parecido en Barcelona, que conocía mucha gente. Total nos respondieron a 5 personas a la vez (que la mayoría no nos conociamos) para organizar el First Tuesday Barcelona con lo que aprendí en muy poco tiempo lo importante que es hacer networking y asistir a eventos. Entre los que formamos First Tuesday en Barcelona se encontraba Alex Wagenberg (uno de los que empezo eDreams) y quien posteriormente entró de socio en mi empresa Sports Internet Factory.

En aquel 1er evento (Sep 99) el ponente invitado fué Axel Serena de Click Telecom, en aquel momento creo que estaba en Ad Pepper. Realmente le conoci mucho más en detalle el día que coincidmos en una cena de IGC conjutamente con nuestras parejas (creo que fué en el 2000 o 2001). Posteriormente he tenido relaciones comerciales con Axel y posiblemente pronto haremos algún nuevo proyecto conjunto y con quien espero en breve podamos hacer muchas más cosas juntos.

Al año siguiente, en mayo 2000 fuí a una conferencia sobre gestión de contenidos, que no me acuerdo quien organizaba, allí conoci a un responsable de contenidos de Navegalia.com (lanzado por Vodafone Airtel) contacto que me sirvió para vender durante casí 2 años contenidos deportivos a Vizzavi.

Al año siguiente fuí invitado a entrar en el Comite de Programa que organiza el Internet Global Congress, llevo desde el 2000 hasta este año 2006 en el comite organizador, siendo de los más antiguos junto con Armengol Torrés.

En un evento de IGC conocí a Joan Rosés, director de Activa Multimedia Digital (antes TVC Multimedia) con quien realmente siempre ha habido mucho feeling. Poco tiempo después nos contrataron contenidos deportivos de Sports Internet Factory (en concreto resultados de fútbol en directo), llevamos ya varios años suministrando está información a muchas TV’s locales a través de la plataforma Automatic TV.

Asistiendo a los eventos y conferencias de First Tuesday Barcelona, Internet Global Congress y muchas otras pude conocer mucha gente con quien después he ido haciendo negocios, he contratado, me han subcontratado, he subcontratado, etc…

Al entrar en el sector webmasters con servicios de telecomunicaciones en los años 2002 – 2003 también conocí a gente muy interesante, como a Emilio Marquez de Marqueze Telecom a quien conoci en una de las Conferencias para Webmasters que tan brillantemente organiza Natalia Kim en el FICEB. Hoy en día Emilio es un buen cliente, un gran amigo y espero que en breve un excelente socio.

Pero realmente uno de los momentos importantes en ejemplo de para que sirve ir a una fería fué cuando fuí en Junio del 2003 al S2E en Madrid, allí conocí en persona a Roberto, Juan Antonio y Alberto de eBrain Mobile con quienes un año después fundé Aztive Mobile Solutions. En esa fería también hablé por primera vez con José Vicente Pons, Director y Fundador de Exelweiss Entertainment empresa con la que primero creamos MundiJuegos.com y posteriormente Grupo Itnet entró en su capital como socio inversor.

En este último evento de Thursday Internet por ejemplo conocí a una persona muy interesante con quien me puse a hablar antes de saber quien era y de que empresa, después de mucho charlar y ver feeling en la charla, intercambiamos tarjetas, erá (bueno es) Juan José Azcárate, Director General y nieto de fundador de CCC, la verdad incluso donde sentarse en una conferencía o el factor suerte puede influir en conocer alguien interesante, aunque realmente nos presentó Elena Gomez de Profesionalia (antes Secretaria Plus) a quien conoci también en una conferencia años atrás.

Bueno, si después de todo lo que te he contado, no sirve para que te motives para salir de la oficina, mal vamos!!!!. Realmente no entiendo cuando veo a muchos amigos mios, empresarios o ejecutivos, se quedan tanto en la oficina, pienso que es muy importante que las personas que somos CEO, Gerentes o BDM nos movamos, sobre todo en un entorno con el sector de Internet, Telecom y Media donde las alianzas son tan importantes.

Un empresario tiene que desarrollar su networking empresarial, pero no sólo sentado desde la silla agregando a gente en OpenBC, LinkedIn o eConozco, sino asistiendo a ferías, conferencias y eventos donde podrá ampliar sus contactos lo cuál será una de las claves de su éxito futuro, nunca sabemos cuanto de valor tiene realmente cada contacto que hacemos.

Y tu, ¿que opinás?

P.D.: Siento omitir a los cientos y cientos de personas que he conocido en todos los sitios que he ido, simplemente he relacionado aquellos que han influido más en los últimos tiempos.