Estoy en un panel de debate dentro del III Encuentros Domaining en el cual se habla de ¿Aparcar o desarrollar dominios?.

Los ponentes de esta charla son Alberto Dominguez, Emilio Marquez, David Castello y Michael Castello, en el programa que nos repartieron ayer estaba Luis Tolosa pero no lo he visto por aquí ni han comentado nada al presentar la charla.

Los hermanos Castello explican que ellos están desarrollando dominios genéricos con gran cantidad de contenidos (y muchas fotos) y algunos de ellos les dan ingresos de 1 M US$ al año. Para quien no los conozca los David y Michael Castello son domainers que empezaron en 1995 comprando dominios como Whisky.com, PalmSpring.com, Traveler.com, Cost.com, Rate.com, Sample.com, Driven.com, Kennel.com, Bullion.com, Manicure.com, Banana.com, Chili.com, etc…CCIN, la empresa de los Castello, han logrado obtener ingresos de varios millones de US$ cada año con sus dominios.

Tienen claro que el parking de dominios no es la solución para un domainer, lo ideal es desarrollar los dominios con contenidos, pero para ello tienes que tener unos buenos dominios cuya palabra pueda convertirse en marca y esté directamente relacionada con el contenido. Es muy importante que tengas un buen dominio para el branding, ya que un dominio genérico es mucho más facilmente convertible en marca.

Alberto Dominguez da dos consejos que no tienen que ver con aparcar o desarrollar, el primero es “escucha a tu madre” y el segundo es “pasatelo bien“. Posteriormente comentó que tiene claro que hay que apostar por desarrollar un producto, pero sobre todo con buena marca y modelo de negocio definido.

Emilio Marquez ha hablado de que los minisitios son una muy buena solución cuando tienes dominios de nivel medio y queires crear una web con un nivel de ingresos superior al del parking de dominios. En su experiencia deja claro que el mayor problema es que es muy lento y caro la creación de contenidos, consecucción de tráfico y conversión de ese tráfico en ingresos.

Los Castello por su parte dicen que la clave es concentrarse en los productos uno a uno y no abordar muchos temas a la vez, hay que centrarse en segmentos donde se vea desde el inicio que se vea el retorno de la inversión (ROI). Es importante dar una personalidad a la web construida, que sea una proyección de la personalidad del lider. Destacan la importancia de los contenidos en los que creas un producto te gusten, para ellos ha sido un placer escribir sobre Whisky y Golf, ya que eran dos las aficiones de cada uno de ellos.

De lo que he escuchado diría que un error que he visto en muchos domainers y webmasters que han desarrollado dominios, es que lo han hecho en un segmento donde es muy complicada la monetización.

David Castello habla del ejemplo de que si el quisiera buscar restaurantes lo 1º que haría sería entrar en restaurantes.es, 2º restaurantes.com, 3º restaurantesvalencia.es … Es importante que todos esos dominios estén desarrollados, y no tengan servicios de parking.

Me voy para Alicante al Congreso Internet del Mediterraneo y para preparar el First Tuesday Alicante de esta noche.

Acabo de leer en Twitter un comentario de François Derbaix en el que preguntaba si hay gente que compra dominios, eso lo uno a varios comentarios privados donde distintas personas me preguntaban el perfil de un posible comprador de cartera de dominios.

La respuesta es evidente … en USA, allí hay compañías que se dedican a la compra de carteras de decenas de miles de dominios y a su explotación a través de minisitios. Otra cosa y eso es discutible es los criterios que se sigan para la valoración de dominios, ya que ahí los criterios son muchos y muy distintos.

Las compañias principales que pueden adquirir carteras por varios millones de US$ son:

• Marchex
• Demand Media
• iREIT
• BuyDomains
• Oversee

Hace ya tiempo Marchex compró 110.000 dominios por 164 Millones de US$ o iREIT creó un fondo de 250 Millones de US$ que invirtió mayoritariamente en la compra de carteras de dominios.

Para quien no lo conozca los minisitios son una evolución del parking de dominios, son webs con contenidos editoriales cuya temática está vinculada al nombre de dominio. Normalmente generá unos ingresos muy superiores a los del parking de dominios, son muy rentables sobre todo en dominios con contenidos no perecederos. En Domisfera encontraremos algunos buenos ejemplos de minisitios.

La  mayoría de mis dominios son factibles de ser reconvertidos en minisitios, pongo un ejemplo en derechocivil.com, futbolsala.com, sentencias.com, asesoramiento.com, pronosticar.com, musicarock.com, infografias.com, lampista.com, infovuelos.com, canalmujer.com, bisbal.com, etc…

Las redes de minisitios tienen dos perfiles, con contenidos propios (más caro) o mediantes software de agregación o selección de contenidos de terceros. Estos contenidos SI se indexan mejor en google, a diferencia de los dominios que están en parking. En estás páginas de contenidos se pone mucho autolink interno en las palabras clave relacionadas con otros minisitios. Este es el estilo de los miles de páginas de Marchex o Demand Media, que incluso fueron adquiriendo compañias de medios de pago, publicidad por click, etc… para explotar sus adquisiciones.

Por ejemplo Marchex ya factura más de 250 millones de US$ anualmente y tiene más de 300 empleados, mientras que Demand Media está en cifras ligeramente inferiores pero similares y tiene más de 500 empleados. Dejar claro que estas empresas no sólo se dedican a la explotación de dominios, pero es su negocio e idea fundacional que han ido complementando con muchos negocios relacionados.

Unos de los motivos que me llevó a que en 2005-2007 mi principal actividad fuera la inversión en dominios fue debido a que estaba planteando montar un negocio serio de minisitios conjuntamente con Alberto Dominguez (el puede atestiguarlo). Durante mucho tiempo tenía claro que ese podría ser un muy buen negocio pero la evolución positiva de mis negocios de OcioMedia y MundiJuegos me hizo centrarme en otros negocios y frenar mi dedicación al mundo de los dominios.

Con mis socios y otros emprendedores del sector siempre he comentado que el tener una gran cartera de dominios en castellano (mínimo 10.000) es algo que llamaría la atención a los que explotan este negocio de forma masiva en USA. Mi percepción es que cuando no hubiera más dominios decentes en inglés estas empresas irán a comprar dominios en otros idiomas y el castellano es uno de los principales candidatos a expansión del negocio. Aunque algunos que no están bien informados lo digan, la realidad es que no quedan buenos dominios libres.

Otra cosa es que la crisis mundial del 2008-2010 haya frenado la inversión en muchos negocios, pero no tengo ninguna duda que en 2011 todos los negocios rentables van a reactivarse. Hay que distinguir que una cosas son los dominios premium explotados individualmente (como juegos.com o viajes.com) y otra son la explotación masiva de miles de dominios de nivel medio.

También le recomiendo a François Derbaix y a los demás lectores de mi blog visitar periodicamente DnJournal.com con las ventas del mes para que ven si hay o no operaciones de compras de dominios cada semana.

Estoy en el III Congreso de Dominios, todo esta desarrollandose muy bien. Siempre que haces un evento en un hotel nuevo hay algún riesgo, la sala es muy chula, con un techo muy alto que provoca un buen sonido y una decoración agradable. Como defecto, y espero que lo arreglen pronto, es que tienen el aire acondicionado demasiado elevado.

De momento hemos realizado las charlas de “Estado del mercado de Dominios” con Josian Paunero y la de “Estrategia de adquisición de dominios” con Axel Serena y Rafael Rodríguez que he moderado yo. En estos momentos está Alberto Domínguez como moderador de la sesión “Oportunidades en TLDs” donde charlan Jochen Kieler, Zico Moro e Iván Diaz.

Luego charlará Mª Rosa Ardanuy, directora financiera de Grupo ITnet del tema de “Contabilidad y fiscalidad de dominios“, seguiremos con “Gestión de carteras” con David Martín y Alberto Domínguez. No esta claro si la comida será antes o después de la siguiente sesión (en función del horario) que es “Discusión acerca del estado de los dominios .es” donde los señores de Red.es han declinado participar como ponentes.

Ya por la tarde tendremos “Modelos de rentabilización” con Jorge Quintas, Estrella Moreira y Jaume Ferré, cerrando el evento la sesión de “Métodos de generación de audiencias” con Alejandro Suarez y Javier Casares, sesión en la que también participaré como moderador.

Las conclusiones más interesantes son:

• El negocio del parking de dominios esta bajando cada vez más, es algo que ocurre en todos los negocios basados en publicidad online.
• La bajada de los ingresos de parking esta relacionado directamente con la bajada de ingresos de Google Adsense, el principal proveedor de anuncios en este sector. El depender de este monopolio no permite tener alternativas.
• El valor medio de los dominios ha bajado sobre un 25%, pero han subido el nº de ventas. Cada vez se venden más dominios pero por precios más bajos.
• La falta de liquidez provoca que haya gente que venda dominios más bajos y que los compradores no tengan liquidez para comprar tan claro.
• La rentabilidad de una cartera de dominios ya no es tan alta como otros años (25-30%), pero todavía está en unos buenos niveles (15-20%) con respecto a otras inversiones.
• En otros países europeos ya están entrando las empresas finales a comprar dominios genéricos (tanto de 1 como de 2 palabras). En España todavía las empresas no se han dado cuenta, eso provocará que cuando lo hagan comprar será más caro, pero para los que tienen carteras con buenos y muchos dominios será mucho mejor para revalorizar sus carteras.
• Hay domainers que tienen unas espectativas de valor de dominio demasiado elevadas, a veces habría que valorar el % de beneficio que se obtiene no siempre se va a multiplicar por 100 o 1000 el valor de una inversión. Vender dominios con una rentabilidad del 20-25% anual es un buen negocio.
• Los dominios .es son importantes, pero hay elementos que lo perjudican como el hecho de que la gente no haya renovado los dominios que en su día se regalaron. También algunas personas piensan que el hecho de que hayan bajado al 50% el presupuesto de marketing para los dominios .es perjudica la evolución del ccTLD nacional.
• Los dominios .tv han bajado un 40% el precio medio por dominio, aunque se  preveé un aumento del nº de operaciones de compra-venta de dominios.
• Axel Serena ha dicho que ha comprado programa.com por 59.000 US$.
• Sedo anunció las ventas más caras de dominios en ccTLD’s latinos como juegos.com.mx por 120.000 US$? (no estoy seguro de la cantidad).
• Todavía hay muchas injusticias en los panelistas que tienen que decidir los conflictos entre dominios y marcas en los dominios .es.
• También existe la ciberocupación inversa, una empresa o persona que registra una marca de un conocido dominio.
• Hay panelistas que no ven bien el negocio de “acaparación y especulación de dominios” … estás mismas personas son las que luego deciden. –> “Tu negocio no es moralmente bueno, pero yo voy a ser quien te va a juzgar.”.
• Las empresas finales españoles no reconocen ni saben la importancia de los dominios, en otros países europeos hay un mayor interés.
• Desarrollar un dominio de algo muy especializada es casí siempre mucho más rentable que tenerlo en parking. Ejemplo: celiacos.com.

La empresa alemana Sedo ha anunciado la adquisición de la americana RevenueDirect, una empresas de Parking de dominios para inversores profesionales.

RevenueDirect estaba vinculada a Dotser, un registrador que en su día también tuvo un capturador de dominios (Namewinner) que me permitió comprar muy buenos dominios hace años, ya que era mucho menos conocido.

La noticia huele a una ampliación clara de la cartera de dominios que Sedo explota, ya que en tiempos de crisis las sinergías pueden ser mucho mayores si se concentran los esfuerzos.

De momento la apertura de Google Adsense for Domains no ha influido tanto como esperaba en el mercado, pero si tengo constancia de que hay empresas trabajando en nuevos sistemas de parking de dominios que verán la luz en los próximos meses.

El negocio del parking de dominios está bajando, como consecuencia de la bajada de los CPM’s de Google, esto ha provocado que todos los inversores en carteras de dominios obtengamos una menor rentabilidad que la que habiamos tenido en años anteriores.

Tras un largo viaje de más de 7 horas en coche bajo una fuerte lluvia la mayor parte del tiempo, hemos regresado Jaime Ferre y yo del SedoPro Partner Forum que se ha celebrado en la zona de Niza-Montecarlo.

Empezar comentando que las instalaciones del Hotel Royal Riviera eran fantasticas para el evento, la organización impecable, tanto en la parte de conferencias como en entretenimiento (importante para muchos domainers, sobre todo los más jovenes).

Como siempre lo más interesante ha sido el networking, pero también las actividades han sido muy guapas. Ayer noche fuimos algunos a tomar algo a Montecarlo y el poder pasar con tu propio coche por la curva Loewe del Circuito de Montecarlo es una experiencia muy excitante.

Con respecto a las conferencias, empezamos la primera noche hablando de la evolución del negocio del parking de dominios, con una charla de Tim Schumacher que nos hacía predecir el final del negocio. Al dia siguiente se vio como estas charlas fueron completadas por distintas personas en la mañana de martes que explicaban la evolución del mercado. Interesante complementar la información con la charla sobre Adsense for domains para entender más del negocio de parking de dominios.

Las novedades más interesantes se han presentado en el Marketpleace, como detallo en este post de OJOdominios. Lo más interesante una nueva herramienta automática de valoración de dominios que tiene que ayudar a mejorar la liquidez del negocio de inversión en dominios.

Pero quizás para mi lo más importante y sorprendente de las conferencias, es ver a Google reconocer que la crisis afecta al pago por click, en una información más detallada que he publicado en OJOmarketing. Logicamente esto afecta al mercado de la publicidad online, ya que la perecepción de Google es la misma que yo estoy viendo. El volumen del mercado crece, los anunciantes cada vez se anuncian más, pero el CPC y el CPM están bajando al haber frenado importantes sectores sus inversiones publicitarias en todos los soportes.

Por cierto, iré subiendo fotos que he realizado en http://www.mundofotos.net/viajeaniza

Varias personas me han preguntado por el perfil de gestor de dominios junior y cuales serían sus funciones. Lo curioso es que me lo han preguntado tanto candidatos al puesto como personas interesadas en contratar a alguien para desarrollar su cartera de dominios.

Estamos buscando una persona para trabajar en nuestras oficinas de Barcelona (Zona Les Corts), a media jornada o jornada completa.

Sus conocimientos deberían ser del perfil:

- Conocimiento técnico nivel medio (HTML, …)
- Motivación por ser webmaster
- Manejo de Excel

Su trabajo consistirá en:

- Gestión de la cartera de dominios
- Analizar rendimientos de distintos parking de dominios
- Estudiar desarrollo de minisitios
- Gestionar Ofertas recibidas por dominios
- Analizar opciones de adquisición de dominios

La remuneración es fija más variable en función de los rendimientos obtenidos por las distintas líneas de negocio (venta, parking, minisitios, …).

Actualización: Fichado David Martín para este puesto.