Llevo años hablando de que me encanta el modelo de negocio de Demand Media, hace unas horas me ha pasado un email Gabriel Gomez de que ayer Demand Media salió a bolsa con gran éxito. Tras su salida a bolsa la empresa vale 1.900 millones de US$ con una subida el primer día de más del 30%. En 2007 comenté la futura salida a bolsa de Demand Media, me he equivodado de unos años

Hay que tener “pelotas” para realizar una IPO en un momento que no es el ideal para inversores y emprendedores, pero esto ayudará a abrir las puertas a muchas otras IPO’s tanto en el mercado europeo como nacional (apuntar el nombre de Privalia como la próxima empresa española que saldrá a bolsa).

Demand Media ha recibido durante estos años 375 millones de US$ en capital riesgo, La empresa fue fundada por Richard Rosenblatt, uno de los fundadores de Myspace. Para entender mejor el modelo de negocio que utilizan recomiendo leer el artículo de Error500 que habla del modelo de contenidos Demand Media.

Durante estos años la estrategía de Demand Media ha sido comprar empresas de todo tipo:

• Registradores (eNom, BulkRegister, …)
• Carteras de dominios (por valor de cientos de millones de US$)
• Contenidos (ExpertVillage, …)
• Comercio Electrónico
• Software

Cuando hace unos meses ITnet decidió poner a la venta su cartera de dominios, hable de las empresas que podrían llegar a ser compradores de una cartera de dominios y entre ellas nombre a Demand Media. Alguno de los competidores de Demand Media en el negocio de dominios & contenidos son Marchex o Oversee.

La estrategía de Demand Media de creación automática de cientos de miles de dominios con contenidos de calidad baja-media siempre tiene su riesgo, tal y como Mariano Amartino comentaba hace poco en su blog.

Ayer leí en OJOinternet que el dominio FB.com ha sido adquirido por Facebook por 8,5 millones de US$. El precio es muy caro por el valor del dominio genérico en si mismo, pero el hecho de que sea las iniciales de Facebook ha provocado que los dueños no hayan querido vender barato.

Esta confirmado que el dominio aparece ahora como propiedad de Facebook tras comprarselo a American Farm Bureau Federation quienes utilizarán a partir de ahora FB.org. Según Reuters (leído en Mashable) en la última reunión anual de esta empresa fue donde les comunicaron a los directivos y empleados la venta del dominio.

Posiblemente el dominio FB.com será utilizado para dar un email gratuito a los usuarios tipo gmail.com o hotmail.com para competir en el mercado de email con Google y Microsoft. ¿Que ventajas aportará el email de FB.com? No lo sabemos …. el tiempo nos lo dirá.

Hace unos dias estuve hablando indirectamente del mercado de contenidos adultos en Internet. El motivo cometnar la venta de Sex.com por 13 millones de US$ y explicar en El Pais que el mercado de dominios de segunda mano estaba reactivandose a pesar de que esta venta fuera 1M US$ inferior a la venta anterior de este dominio. 

Para mi el hecho de que Sex.com no haya conseguido un precio mayor hay que buscarlo en que el negocio de contenidos para adultos en Internet ha caído mucho en ingresos, debido sobre todo a la aparición de sitios con contenidos gratuitos cada vez de mayor calidad.

Además de las webs de contenidos premium pirateados también hay cada vez más páginas webs con contenidos amateurs de calidad totalmente gratis (como Cam4.com). Todo eso ha perjudicado a toda la industria de los sexmasters (webmasters de contenidos para adultos).

Las típicas páginas webs hechas por webmasters adultos (como los conocidos Amado Martín, Emilio Márquez, Miguel Ortiz, Villami, etc…) han caído espectacularmente en ingresos en los últimos años. Según algunos webmasters las caidas de ingresos son de hasta el 95%, lo cual indica que este mercado tiene que re-invertarse o esta casí muerto.

La opinión es muy dispar, he tratado de ponerme en contacto con varios (algunos de los aquí citados), y mientras alguno no quiere que se relacione con la industría ni con la palabra “webmaster” otros no tienen ningún problema en dar su opinión.

Durante los últimos 2-3 años la principal fuente de financiación de las páginas porno ha estado en las webcams, la gente pagaba (por suscripción VISA, por SMS acceso temporal, etc…) por ver profesionales o amaterus que hacian shows en vivo. Webs como cam4.com se están cargando ese mercado poco a poco, aunque también la crisis ha influido que el usuario no quiera pagar por estos contenidos.

Anteriormente (principalmente de 2004 a 2007) el modelo de descargar videos pagando por SMS Premium funciono muy bien para muchos de los integrantes del mercado (ese fue el negocio principal de Amado Martín con MicropagosX durante muchos años o la fuente principal de ingresos de Marqueze.net y muchos otros …). Este negocio se fue a pique tras la aparición de los “tubes” con contenidos para adultos como pornotube, etc…

Desde la aparición de las líneas 906 y el dialer, los ingresos por minutos fueron los principales ingresos del sector y eso hizo que muchos webmasters, sexmasters y emprendedores ganaran mucho dinero con ese negocio. La epoca dorada del negocio fue del 2º semestre del 2002 hasta el 2º semestre del 2004 cuando un cambio de regulación provoco la muerte inmediata de ese negocio. En ese negocio estuvimos muchos emprendedores que luego hemos reinvertido lo generado en negocios más escalables (unos en publicidad, otros en comercio electrónico, otros en contenidos, etc…). En este negocio algunos emprendedores estuvimos como distribuidores de productos de terceros (en nuestro caso estuvimos básicamente en Ocio a través de OcioPremium) y en otros (como Enrique Dubois, Alberto Cenalmor o Axel Serena) con sus plataformas propias.

Hoy en dia los contenidos para adultos por móvil es la principal fuente de ingresos para los que todavía están en este mercado. Algunos que tienen marca como Marqueze obtienen muchos más ingresos por móvil con canales el los on-portal de los operadores que en la web y otros agregadores de contenidos generan miles de euros de ingresos mensuales creando portales para los operadores (el que gana más dinero con ello ).

Los sexshops siguen sobrevieiendo, en teoría creciendo en cada vez más productos y clientes, pero también afectados por la crisis como otros mercados.

A nivel productores y actores porno la crisis ha sido exageradisima durante los últimos 2-3 años, apenas se producte contenido de calidad en España. Excepciones en este mercado hay algunas, un buen ejemplo es Torbe quién tiene un buen público y fiel en PutaLocura y sigue viviendo bien de este negocio. Muchas actrices porno se han recolocado a trabajar como Escorts (en menor medida) y la mayoría están dedicadas a shows (despedidas, discotecas, etc…).

Agradecer a Emilio Marquez y Miguel Ortiz su colaboración para la elaboración de este post.

Hoy sale un artículo en El País (pág. 64) titulado Sex.com agita el mercado de los dominios de segunda mano, que a raiz de la venta de Sex.com hace un artículo donde analiza el mercado de dominios de segunda mano. Ayer me llamo Tomàs Delclos, subdirector de El Pais y alma mater del difunto Ciberpais, para hacerme una entrevista y dar mi opinión del negocio de dominios.

Foto: Antonio Espejo (El Pais)

Me preguntaron sobre mi opinión del valor del dominio y pienso que es un precio correcto, que puedes comparar a los precios de las ventas de Porn.com, Games.com o Juegos.com.

Algunos comentarios que he hecho en el artículo son:

• En el mercado español el precio habitual de compra de un dominio ya existente oscila entre los 1.000 y 30.000 €.
• Entre 2003 y 2008 ITnet ha destinado 1M US$ para la compra de los 11.000 dominios que componen nuestra cartera de dominios.
• ITnet recibe cada mes unas 50 ofertas por sus dominios.

Durante la entrevista hice una comparativa con el mercado inmobiliario comentando “Hace cinco años, los principales compradores de dominios eran inversores que los incorporaban a su cartera a la espera, a su vez, de encontrar un comprador. Como el inversor en terrenos cuyo objetivo no era edificar sino revender. Ahora se detecta un incremento de compra por parte de empresas que quieren obtener un dominio atractivo que las identifique en la red. Como el constructor que compra un terreno para levantar un edificio“.

La realidad es que estamos notando un considerable aumento de ofertas por parte de compradores finales (no especuladores), algo que ya comentó Iván Diaz de Sedo en el III Domaining de Valencia.

Como muchos ya sabeis que hace algo más de un mes que hemos puesto a la venta nuestra cartera de dominios, donde tuve hasta que explicar los motivos de la venta. Hay pocos compradores de carteras de dominios de estos volumenes de dominios y precio esperado por nuestra parte (mínimo 3-4 M€). Hasta ahora no hemos recibido ninguna oferta que satisfaga nuestro precio, aunque hay una con un precio bastante interesante.

Lo que si ha provocado todo esto es que aumenten nuestras ventas de dominios individuales, este mes cerraremos con cerca de 10 ventas de dominios (todos entre 1.500 y 3.500 €). Todo esto nos ha llegado aprovechando una importante reorganización en Grupo ITnet que vamos a anunciar en breve, posiblemente crearemos una división específica para vender proactivamente los dominios, lo cual explicaré en los próximos días.

La historía del dominio Sex.com es larga y entretenida, acabo de leer en El Pais que el nuevo propietario es Clover Holdings, una empresa domiciliada en la isla de San Vicente (Caribe), que hizo la mejor oferta para comprar Sex.com.

El actual propietario del dominio (Escom LLC) estaba en un proceso de bancarrota, con lo cual han tenido que intervenir las autoridades judiciales para realizar una subasta para la venta del dominio. En el foro de Demene he encontrado información adicional de los detalles de la venta (ver PDF), de la solicitud legal para acelerar la venta (ver PDF) y de la fijación de la fecha de la audiencia (ver PDF).

En The Register dicen que el precio de Sex.com está entre 12 y 14 millones de US$, aunque en El País hablan de 13 millones (no se si al hacer un valor medio). Logicamente esta venta sigue situando al dominio entre los dominios más caros de la historia.

Para mi es un precio de dominio de mercado, aunque hay que tener en cuenta que el mercado de los contenidos adultos en Internet está en recesión. La realidad es que los productos gratuitos (los pornotube y compañia), y más con la llegada de Cam4 como portal de webcams (lo poco que tenía ingresos) donde los usuarios finales se exhiben sexualmente de forma gratuita (tanto mujeres solas, como parejas o chicos solos).

Conozco muchos webmasters del sector adulto y todos han tenido que ir migrando sus negocios, ya que los ingresos han bajado escandolasamente. Un ejemplo seria sexofree.info de Amado Martin que en su dia según él tenia 100-150.000 € mensuales de ingresos, dudo mucho que hoy en dia tenga una 5-10% de esos ingresos.

Cronologia de posts en mi blog sobre Sex.com:

• Sex.com vendido por 14 millones (19/1/2006)
• La historía por la lucha del dominio Sex.com (30/9/2006)
• ¿Sex.com, adquirido por Playboy? (30/9/2006)
• Nuevo capitulo del caso Sex.com, Stephen M.Cohen dice que no tiene dinero (2/3/2007)

Hoy me han llamado de El Pais para un artículo que publicarán mañana sobre el mercado de dominios, ya hace 3 años publicaron un artículo en el que también me entrevistaron.

Estoy en un panel de debate dentro del III Encuentros Domaining en el cual se habla de ¿Aparcar o desarrollar dominios?.

Los ponentes de esta charla son Alberto Dominguez, Emilio Marquez, David Castello y Michael Castello, en el programa que nos repartieron ayer estaba Luis Tolosa pero no lo he visto por aquí ni han comentado nada al presentar la charla.

Los hermanos Castello explican que ellos están desarrollando dominios genéricos con gran cantidad de contenidos (y muchas fotos) y algunos de ellos les dan ingresos de 1 M US$ al año. Para quien no los conozca los David y Michael Castello son domainers que empezaron en 1995 comprando dominios como Whisky.com, PalmSpring.com, Traveler.com, Cost.com, Rate.com, Sample.com, Driven.com, Kennel.com, Bullion.com, Manicure.com, Banana.com, Chili.com, etc…CCIN, la empresa de los Castello, han logrado obtener ingresos de varios millones de US$ cada año con sus dominios.

Tienen claro que el parking de dominios no es la solución para un domainer, lo ideal es desarrollar los dominios con contenidos, pero para ello tienes que tener unos buenos dominios cuya palabra pueda convertirse en marca y esté directamente relacionada con el contenido. Es muy importante que tengas un buen dominio para el branding, ya que un dominio genérico es mucho más facilmente convertible en marca.

Alberto Dominguez da dos consejos que no tienen que ver con aparcar o desarrollar, el primero es “escucha a tu madre” y el segundo es “pasatelo bien“. Posteriormente comentó que tiene claro que hay que apostar por desarrollar un producto, pero sobre todo con buena marca y modelo de negocio definido.

Emilio Marquez ha hablado de que los minisitios son una muy buena solución cuando tienes dominios de nivel medio y queires crear una web con un nivel de ingresos superior al del parking de dominios. En su experiencia deja claro que el mayor problema es que es muy lento y caro la creación de contenidos, consecucción de tráfico y conversión de ese tráfico en ingresos.

Los Castello por su parte dicen que la clave es concentrarse en los productos uno a uno y no abordar muchos temas a la vez, hay que centrarse en segmentos donde se vea desde el inicio que se vea el retorno de la inversión (ROI). Es importante dar una personalidad a la web construida, que sea una proyección de la personalidad del lider. Destacan la importancia de los contenidos en los que creas un producto te gusten, para ellos ha sido un placer escribir sobre Whisky y Golf, ya que eran dos las aficiones de cada uno de ellos.

De lo que he escuchado diría que un error que he visto en muchos domainers y webmasters que han desarrollado dominios, es que lo han hecho en un segmento donde es muy complicada la monetización.

David Castello habla del ejemplo de que si el quisiera buscar restaurantes lo 1º que haría sería entrar en restaurantes.es, 2º restaurantes.com, 3º restaurantesvalencia.es … Es importante que todos esos dominios estén desarrollados, y no tengan servicios de parking.

Me voy para Alicante al Congreso Internet del Mediterraneo y para preparar el First Tuesday Alicante de esta noche.