Gracias al Widget de Yunu (creado por Iris Experience) he descubierto que hoy  ha alcanzado los 2,6 millones de usuarios registrados.

No es fácil crecer en usuarios registrados en portales de dating con la feroz competencia que hay en el mercado, la cual está invirtiendo mucho más dinero que nosotros tanto en producto como en marketing. El sector del dating sigue recibiendo inversiones, como la última inversión que recibió Be2 de 15 millones de euros.

Llevamos ya 6 meses con Yunu operativo y seguimos trabajando con la mejora del producto, en los últimos 2-3 meses hemos hecho muchas mejoras en la parte backoffice, aquellas que no se ven. Eso nos permite volver a reactivar el tema de afiliados y partnerships, además de tener mejores herramientas de soporte a los usuarios. Ahora hemos migrado hace poco a un modelo freemium, pero tenemos que ir ajustando que servicios debemos ofrecer de forma gratuita y cuales sólo para suscriptores.

Yunu está entre los principales portales de contactos de España, según destacaba Expansión en un reportaje hace pocos meses. Por número de usuarios registrados estaremos entre el 3er y el 4º puesto, en un sector que por cierto es bastante opaco dando cifras, pero ya sabemos que estamos en un país de poca transparencia.

Este mes de diciembre vamos a intensificar la búsqueda de un BDM para Yunu (si estás interesado envia CV a rrhh@grupoitnet.com indciando la referencia de “Yunu”), ahora es el momento de fichar a alguien, una vez el producto ya está en fase más desarrollada y tenemos todo organizado para empezar a ir a tope.

Ayer tuvimos una buena noticia en el sector del dating, ha sido la inversión de 15 millones de euros por parte de Index Ventures en Be2. Además viendo los datos actuales de Be2, con 12,3 millones de usuarios registrados y los países en los qué está, estoy convencido de que una buena parte de está inversión es para adquisiciones.

Be2 es un portal que ha tenido un gran éxito entre las mujeres, ya que un 57% de sus usuarios registrados son mujeres. Sus origenes son en el mercado alemán aunque actualmente creo que la sociedad holding está en Luxemburgo, en el cual han tenido que competir mucho con FriendScout24. Be2 ha invertido mucho en productos como el test de personalidad que ayudan a encontrar a tu pareja ideal.

Tal y como comenté en Loogic, en el mercado español Be2 posiblemente está en 4º lugar en cuanto a usuarios registrados. El primero del mercado en esta medición es claramente Meetic, además pienso que es el 1º claramente en nivel de utilización. El segundo del mercado es Match, aunque creo que vive de la historía de antiguos resultados. El tercero es Yunu, donde todavía estamos en fase beta, pero con 2,5 millones de usuarios registrados.

Hablando de Yunu, precisamente el otro día recibimos un gracioso email de dos usuarios solicitando que les dieramos de baja a la vez. Resultaba que se habían conocido en Yunu y eran pareja, es del tipo de emails que te alegran. Aunque también el otro día hablando con una amiga offline por messenger, más propensa a “ligues” que a pareja me dijo que “el otro día me ligue a un tio que estaba muy bueno” (no pregunteis como acabo la cosa ), le pregunté donde lo había conocido y me dijo que en Yunu (ella no sabía que yo era socio de la empresa).

Index Ventures es uno de los fondos de inversión que más confia en Internet, me encanta como trabajan y el tipo de empresas en las que invierten. Por ejemplo han invertido en Adconion, Betfair, FON, Joost, King.com, Last.fm, Netvibes, OpenX, Skype o Vitaminic. Es el tipo de fondo de inversión que me encantaría que entrará de socio el año que viene en alguno de mis negocios si planteará una expansión internacional. Además aunque posiblemente la inversión estaba firmada hace un tiempo, estoy indicia que hay todavía muchos fondos de capital riesgo con dinero para invertir … sólo que hay que saber cuales tienen dinero

Hoy ha salido publicado en el Diario Expansión en la página 8 (ver en JPG) un reportaje sobre el sector del Dating, titulado “El Negocio del Amor online” que ha escrito M. Arroyo, quien me llamó el otro día para hacerme unas preguntas. Lo ha comentado Emilio Márquez y Rodolfo Carpintier en sus blogs, y también ha sido publicado en el Blog de Yunu.

Algunos datos importantes de su reportaje es que el mercado crece en ingresos un 30% anual, con una facturación mundial actual de mil millones de dólares, según Jupiter Research. En España, según una encuesta de Microsoft, el 70% de los españoles prefiere iniciar los contactos con otras personas a través de chats.

Por volumen de ingresos en Europa el sector de Dating es el 4º negocio online, tras el sector de Adultos, Apuestas/Casinos y Música. En 2007 se facturó 320 millones de euros en Europa, mientras se esperan unos 390 millones de euros de facturación en 2008.

Según comentan en Expansión, en España los tres primeros portales son Meetic, Match y Yunu. Indican que Meetic tiene cerca de 5 millones de usuarios registrados, para Match (2º) España es el 4º mercado mundial, mientras que el 3º es Yunu que tiene 2,5 millones de usuarios registrados.

Match es el líder mundial con una facturación de 200 millones de euros (algo más del 30% del mercado mundial), siendo lider en países como Estados Unidos, Japón o Reino Unido. No han dado datos de usuarios registrados a nivel mundial, pero si que de 15 millones de usuarios únicos tienen algo más de 1 millón de usuarios de pago. El 15-20% de sus ingresos son provenientes de Europa, donde esta presente en un montón de países.

La francesa Meetic es el claro líder en Europa, con una facturación de 113,8 millone de euros el año 2007, con más del 95% de los mismo provenientes de Europa. Tiene más de 30 millones de usuarios registrados, con 1/6 parte de ellos provenientes de españa.

Es un honor para los socios e inversores de Yunu, que ya nos consideren claramente como el 3º del mercado en España, eso indica que la estrategía de comunicación ha funcionado bien. No siempre es fácil comunicar un hecho, aunque sea real, por ejemplo nos cuesta comunicar que Pequejuegos.com es el líder en el segmento niños en España. Para la comunicación de Yunu, hemos contado con Marco de Comunicación, agencia de comunicación fundada por Didier Lagae, quienes con su gran trabajo nos han ayudado mucho a esta tárea.

Sobre Yunu dicen “ Yunu.com es el primer portal de contactos online de capital integramente español. Nació hace sólo cuatro meses por iniciativa de Emilio Márquez y su portal Contactos de Marqueze (red de más de 100 portales de marca blanca). Tras la reconversión del portal y la entrada de nuevos inversores como el Grupo ITnet, fundado por Carlos Blanco y la emprese tecnológica especializada en desarrollo 2.0 Dezain Solutions, se invirtieron más de 3.000€ en comprar los dominios de Europa y, en su segundo mes de vida, ya se habían registrado más de cien mil consultas de Yunu en buscadores. Este portal se ha situado como la tercera plataforma online de encuentros en España, justo por detrás de Meetic y Match.”

Emilio Márquez me pidió hace mucho tiempo que hiciera un post explicando los pasos que seguimos para seleccionar el nombre Yunu.com como nombre de dominio para un portal. Pienso que es mejor incluso hablar del tema de como crear una marca en Internet.

El primer paso fue decidir el tipo de nombre que escogeriamos, si tenia que estar relacionado con algunas de las palabras del producto (contactos, dating, ligues, encuentros, citas, …) o bien buscabamos una marca nueva. En nuestro caso decidimos seleccionar una marca nueva, que fuera corta, fácil de pronunciar en varios idiomas, que tuvieramos acceso a los dominios en la mayoría de países, etc…

Lo siguiente que hicimos fue estudiar varias propuestas que teniamos de dominios .com para adquirir, así como dominios .com de 4 letras que teniamos en stock en formato “CvCv”. Una vez pensamos entre los socios fundadores que “Yunu.com” era la mejor solución, hubo varios temas a realizar:

• Ver si estaba registrada la marca en los países principales
• Hacer pronunciar la marca a personas de distintas nacionalidades
• Ver si estaban disponibles los dominios en los ccTLD’s que más nos interesaban

Este último tema es el más importante a la hora de escoger la marca de un portal en Internet. Lo principal es tener el dominio .com y el dominio de los ccTLD’s que tenemos claro que daremos servicio. Además de los principales países que nos interesaban (europeos) quisimos comprar el dominio .mobi para la versión móvil que lanzaremos en futuro del portal.

Hubo que negociar con un domainer para comprar el dominio yunu.es, el cual compramos gracias a su colaboración por un precio accesible. En total invertimos más de 3.000 euros en comprar el dominio Yunu en un montón de países, los que compramos era bien que NO nos interesaba o bien que ya estaban cogidos y era un país no importante para nosotros.

Por contra, nos encontramos con la negativa sorpresa de no pensar en algunos typos y no registramos dominios como wwwyunu.com, el cual posteriormente nos ha ofrecido gratuitamente el domainer que lo compró y estamos en proceso de transferirlo.

Como hoy he comentado en Twitter,  Yunu ya ha tenido en su 2º mes de vida completo más de 100.000 búsquedas de “yunu” en buscadores. En concreto han sido 100.860 visitas buscando nuestro nombre, como referencia el mes pasado fueron 78.000 y el 1er mes (incompleto) unas 45.000.

Esa evolución nos indica que la marca cada vez es más conocida por parte de los usuarios, ese era uno de los objetivos con lo cual podemos darnos por satisfechos por la evolución obtenida. Para ello obtamos por realizar un logo fácil de recordar, que en este caso gracias al gran trabajo de Ester Benedit y Victor Gomez (Dezain Solutions):

Pienso que la combinación de la U’s como base para la composición del logo, ayuda a la facilidad de recuerdo. También hicimos un test entre amigos y otros emprendedores de forma previa para saber su opinión.

Todavía no habia visto en detalle los datos completos de tráfico de Yunu según Nielsen Marketing Intelligence en Mayo del 2008. La verdad han sido mucho mejores de lo esperado, hemos tenido 732.490 usuarios únicos y 11,7 millones de páginas vistas.

Hay que tener en cuenta de que tanto el chat como las fotos (en formato flash) de Yunu sólo cuentan un impacto en Nielsen durante toda la sesión. Si contaramos eso como hace nuestra competencia directa (Meetic o Match) nos iriamos a más de 30 millones de páginas vistas (según nuestro control interno).

Todavía estamos en fase beta, puliendo detalles y errores, y esperamos en 2-3 semanas poder lanzar una versión 1.1 con algunas mejoras con respecto a la anterior versión, además de la corrección de algunos fallos que siempre se tienen en proyectos de esta envergadura. La semana que viene tendremos una reunión de estrategia con Emilio Márquez para hablar de este tema.

Los datos de tráfico auditados de los primeros 20 días de Junio 2008 indican que este mes estaremos entre 850-900.000 usuarios únicos y unos 14 millones de páginas vistas.

Hay que tener en cuenta que según Nielsen (panel) los datos de usuarios únicos de otros portales de dating como Meetic y Match en España están en torno a los 400-500.000 usuarios únicos mensuales. Si está información fuera correcta (ya sabeis que yo dudo mucho de los datos de Nielsen Netview -panel-) nos situaría con pocos meses de vida en una situación privilegiada en el mercado del dating en España.

Y lo que podemos ver de Yunu, nada tiene que ver con lo que estamos preparando … así que no puede ser más optimista con respecto a nuestra inversion en esta empresa.

Ayer salió publicado una reseña sobre Yunu.com, el 3er portal de dating en audiencia en España, dentro de Ciberpais, tanto en edición papel como online.

En el artículo se comentá que estamos cerrando nuestra ronda de inversión por valoración de 4 millones de euros, que tenemos sobreinvertida, pero no hemos tenido tiempo de cerrar todo ya que estamos muy liados.

Por cierto, a última hora del lunes lanzamos en real con los 2,5 millones de usuarios, aunque todavia no les hemos enviado ningún email a los usuarios, sino que conforme van entrando a los antiguos portales se van encontrando el nuevo portal.

Hemos tenido más problemas de los previstos, en varios aspectos, por un lado la migración de una base de datos es más lenta y laboriosa de lo previsto, se tardaron muchas horas más. Por otro lado, hemos tenido problemas de confíguración de las máquinas en el ISP que al final tuvo que resolver Jaume Ferre, demostrando que la experiencia es un grado, después de horas que llevaban técnicos nuestros, de Dezain y del ISP mirandolo.

En fin, las primeras sensaciones son positivas, el objetivo era salir y “jubilar” la antigua versión, ahora a trabajar con la versión 1.1 que corregirá muchas carencias y luego a pensar en la 2.0 que tiene que ser algo que realmente si ponga en aprietos a los 2 lideres.

Hoy ha salido la noticia en Expansión del lanzamiento de Yunu.com, el primer portal español que está en el Top3 de portales de dating en España.

La noticia cuenta que los más de 2,5 millones de usuarios son provenientes de la red de portales de dating que tenia Emilio Márquez. También se comentá que esperamos alcanzar en un año los 4 millones de usuarios registrados y unos ingresos de 1,5 millones de €. Quizás somos muy optimistas, pero el tiempo dirá como hemos sido en las previsiones.

La realidad es que estamos ultimando el cierre de una 1ª ronda de inversión de 400.000 € por el 10% de la compañía, con una valoración post-money de 4 millones de euros. En esta inversión podemos encontrar a varios business angels españoles, así como emprendedores o ejecutivos del sector. También han entrado como inversores algunas empresas de distintos sectores. Hemos querido hacer una inversión donde se aporte capital intelectual por parte de los inversores, en su día decidimos limitar la inversión máxima por persona/empresa para conseguir que estuviera más repartido.

El objetivo de esta inversión es principalmente seguir invirtiendo en tecnología, dar a conocer el producto entre agencias y centrales de medios. Adicionalmente también destinaremos una cantidad de esta inversión a investigar nuevos mercados en Europa y Latino América y saber los costes de adquisición de usuarios. Esto nos permitirá crear un plan de expansión con una ronda superior y ya con las ideas claras de los mercados en los que nos focalizaremos.

Por cierto, en esta empresa estamos en plenas negociaciones con posibles candidatos a CEO, si se te ocurre alguien de alto nivel que pueda encajar, no dudes en proponerlo. Tenemos alguna persona “in mente” a la que ya hemos empezado a tantear.

Hoy hemos lanzado oficialmente la beta privada de Yunu.com, puedes ver la nota oficial en el blog de Yunu y el post de Emilio Marquez. Aunque también puedes ver la noticia en Loogic, casualmente ayer Juan Pablo Sueiro hablaba de Yunu en su blog, y se preguntaba el motivo por el que no lo habiamos comunicado, basicamente es que estaba prevista la comunicación para hoy.

La semana que viene esperamos lanzar la beta definitiva para los más de 2,5 millones de usuarios registrados que tiene el portal. Estamos ultimando los detalles, sobre todo de los portales con los que tendremos alianzas con cobrandeds. Esa parte nos ha retrasado más de lo previsto, pero es que no es fácil hacer un producto tan complejo. Ya sabemos que hay casí 2 millones de usuarios activos mensualmente a la antigua red de portales que creó Emilio Márquez, así que hay que vigilar mucho con la infrestructura del portal, que como ya comentó Jaime Ferre está alojado en Comvive.

Yunu.com es propiedad de Yunu Red de Amigos SL, una empresa creada en Julio de 2007 entre Emilio Marquez (61%), Grupo ITnet (35%) y Dezain Solutions (4%). Tenemos casí cerrada una ronda de inversión (+90%) en la cual hemos obtenido inversores (la mayoría Business Angels) que han invertido en la empresa con una valoración de 4 millones de euros. En cuanto tengamos cerrada del todo la ronda, os comunicaré el nombre de los inversores, pero la mayoría de nombres son conocidos ya que son empresarios o ejecutivos de éxito en Internet.

Destacar el gran trabajo que han hecho Sergio, Ferran y Victor, los 3 fundadores de Dezain que gracias a la experiencia previa con el fotolog de MundoFotos han conseguido crear una gran aplicación. Logicamente no sólo han intervenido ellos, sino a nivel tecnológico están trabajando Miguel Angel Melón como Director de Proyectos, en la parte creativa ha participado Ester Benedit, en sistemas Rubén Ortiz, etc… Por parte de Grupo Marqueze, sobre todo la labor principal ha recaido en María del Mar Cortés, que anteriormente era quien llevaba este producto y ahora va a desempeñar nuevas funciones.

El posicionamiento de Yunu.com es más parecido al de Meetic que al de Match, Match apuesta por el amor como slogan, mientras que Meetic apuesta por ser un portal de encuentros o citas como nosotros. Si no conoces el mercado de Contactos (Dating en inglés) te recomiendo este análisis del mercado de contactos que hize hace un año con lo que ello puede significar.

En cuamto a modelo de negocio, nuestro modelo de negocio es un “mitad de camino” entre el de los otros lideres como Meetic y Match, y el de los gratuitos como Amistarium.com o AmigosFree.com, que son similares a Plentyoffish que ya gana mucho dinero en USA. Meetic ya ha demostrado la validez del modelo de suscripción, no tengo los datos del 2007, pero en el 2006 facturaron 78,8 millones de euros.

Nosotros tendremos con un nivel de software parecido al de los líderes muchos servicios gratuitos, pero si habrá una suscripción premium para opciones de valor añadido. Tendremos publicidad, aunque en futuro evaluaremos si ponemos más o menos publicidad a los usuarios de pago con respecto a los gratuitos. No deja de ser un modelo parecido al de MundiJuegos, donde nos ha ido muy bien diversificar los ingresos.

Ayer Jesús Encinar me preguntó en la cena posterior a First Tuesday que si no era un sector saturado, la verdad es que pienso que “ligar” o “buscar pareja” no tiene fecha de caducidad, y mientras sigan incorporandose usuarios a Internet seguirá creciendo. También crecerá por el hecho de que el % de separaciones aumenta dia a dia y cada vez hay más hombres y mujeres que quieren conocer gente a través de Internet. Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011. Aunque eso si, siempre habrá la duda de si el negocio de Contactos es un negocio de amor o de sexo.

Está claro que el ligar por internet es algo que hacen varios millones de personas en España. Yo creo que entre un 35 y un 40% de los 20 millones de internautas en España ligan por Internet, y si cuento a los jovenes que usan messenger o Tuenti para ligar nos vamos al 60% o más de los usuarios.

Eso si, no es fácil adquirir nuevos usuarios con campañas de marketing tradicionales,  ya que actualmente Meetic paga hasta 7 euros por cada usuario registrado en afiliaciones. Nosotros nos basaremos más en marketing viral, boca a boca, alianzas con otros portales (sobre todo femeninos), posicionamiento en buscadores, etc…

Quedan muchos deberes por hacer para Yunu, hay que ir mejorando todo poco a poco. Pero también me gustaría hacer alguna aplicación sobre Facebook o MySpace con sus API’s. Otro tema que queremos estudiar es ver como lanzamos una versión móvil de Yunu, para algo hemos comprado Yunu.mobi

Ayer leí en Terra (via Javier Casares) que los españoles prefieren ligar a través de Internet. Estos datos se desprenden de una encuesta que ha hecho Microsoft entre 30.000 usuarios.

Algunos datos son que cerca del 70% de los españoles prefiere ligar chateando antes que hacerlo en persona. También es interesante que un 20% de los usuarios de msn messenger intentar ligarse a sus compañeros de trabajo a través de esta herramienta de mensajería instantánea

Según esta misma encuesta, Internet es el 2º mejor método para encontrar tu pareja, sólo superado por tu grupo de amigos. En este segmento se menciona que las webs de contactos son uno de los mejores métodos para conocer gente.

Para quien no lo conozco, el procedimiento habitual de ligoteo online de los españoles es:

1º Buscar perfiles que le gusten en un portal de dating
2º Chatear con esas personas a través del chat del portal de dating
3º Si se caen bien, pedirse el msn messenger
4º Intercambiarse fotos por el msn messenger
5º Si se gustán, siguen chateando
6º Si hay feeling se habla de una posible cita, casí nunca antes de las 3 ó 4 charlas previas
7º Cita … y lo que venga

Lo que esta claro y viendo el gráfico publicado hace poco en eMarketer es que el Dating Online no para de crecer a nivel mundial, tanto en hombres como en mujeres.

 Al final del informe de Microsoft publicado en Terra dan datos del % de gente que le gusta ligar con la mensajería instantánea, como msn messenger, a nivel europeo:

Polonia 85%
Irlanda 71%
Finlandia 69%
Noruega 64%
Suecia 60%
España 59%
Hungría 59%
Grecia 58%
Portugal 56%
Dinamarca 54%
Suiza 48%
Rusia 48%
Sudáfrica 47%
Austria 45%
Italia 41%

He estado reunido esta mañana con Javier Olivan, responsable de la internacionalización de Facebook fuera del ambito anglosajon. Me ha comentado varios datos interesantes que considero interesante compartir, el más importante es que Facebook ya casí ha alcanzado los 400.000 usuarios en España.

Actualmente trabajan en Facebook  unas 450 personas, de las cuales apenas 10-15 están trabajando para desarrollar los mercados internacionales. El objetivo de Facebook es convertirse claramente en una plataforma global de comunicación, prescindiendo de la idea fundacional de red social universitaria.

Uno de los trabajos de Javier es dar a conocer la plataforma que han creado para desarrolladores, con la colaboración de Martin Varsavsky este próximo lunes 18 hacen en Madrid un evento Facebook Developer Garage que se realizará a las 19h en el Teatro Lara.

Otro de sus objetivos es que las empresas conozcan la utilidad de la zona de “Páginas empresariales” donde podemos crear gratuitamente perfiles de nuestra empresa. Una solución mucho mejor para crear el perfil de una empresa, que la que algunas personas están haciendo de crearla como perfil personal.

También hemos estado hablando de como desde Grupo ITnet podemos integrar en Facebook algunos productos nuestros, como juegos de MundiJuegos o nuestro portal de dating, del cual en pocos días lanzamos la beta privada. Javier me ha animado a hacerlo y me dado algunos buenos consejos para poder realizarlo.