Mientras estaba de vacaciones en Galicia se publicó en Expansión que Iris Experience habia tenido 250.000 euros de inversión adicionales. La Caixa ha invertido 200.000 euros a través de un prestamo participativo concedido por Caixa Capital Semilla, los fundadores (Isabel Sabadí y Antxon Pous) también han invertido 40.000 euros, mientras los otros 10.000 euros han sido invertidos por un business angel que también es inversor en una empresa en la que ITnet participa.

Hace algo más de un año Grupo ITnet y La Caixa habian invertido una cantidad similar en la empresa, momento en el cual nos reservamos una opción de compra adicional de participaciones.

Ahora mismo tenemos alrededor del 5% en caso de que La Caixa convirtiera su prestamo en acciones, y con opción a adquirir a los emprendedores un % adicional similar. Es una inversión en la que confiamos y estamos contentos, y que hemos apoyado en su fase “semilla” como hemos realizado en otros startups.

Iris Experience tiene dos lineas de negocio que están funcionando cada vez mejor, por un lado la creación de Widgets (encabezado con el portal Widgadget.com) y por otro un software de email marketing distribuido en formato SaaS llamado NewsletterSoft que cada vez aporta más beneficios a la empresa.

El objetivo principal de la empresa con esta inversión es iniciar la expansión internacional, principalmente en los mercados de Francia, Alemania o Italia. Aunque la cuantía es pequeña, los fundadores confian en empezar a obtener buenos resultados y que eso le permita obtener una nueva ronda de inversión mucho mayor con inversores internacionales que les permita ya una expansión más agresiva en nuevos mercados.

Isabel Sabadí nos ha empezado comentando cual es la misión de Iris Experience

• Pasar el concepto de publicidad tradicional por internet a información cómo herramienta publicitaria.
• Viralidad como elemento de crecimiento del impacto publicitario y redes sociales, lo que me gusta a mi seguramente le gustan a mis amigos.
• Establecer enlaces permanentes entre empresas y usuarios.

La empresa empezó con herramientas de newsletters, luego alertas y ahora widgets. La cultura de la empresa es de una empresa joven y dinámica, multicultural, son una empresa 2.0. La base es Internet, pero quieren llegar a ser multicanal.

El año pasado la empresa obtenio un premio al Best Business Plan 2007 de JCI y este año ganadores del premio innovación digital del bDigital.

El email NO ha muerto, para las pymes el email todavía es una herramienta nueva que están empezando a aprender a utilizar. La diferenciación con la competencia es que el email crea un RSS del mismo newsletter, y que puede estar ligado con la alerta o el widget.

Las alertas y widgets de Iris Experience son utilizadas por portales como BuyVip, MercaFutbol, etc… La nueva versión del producto será multiplataforma y permitirá incluir en los widgets videos y podcasts.

Widgadget.com te permite crear y encontrar widgets, que se crean en base a contenidos RSS. Puedes promocionar o distribuir los widgets. El objetivo de Iris Experience es ser el líder europeo en el sector de widgets.

La empresa tiene prevista una 2ª ronda de inversión para realizar la expansión internacional, profesionalizar el equipo, promoción en ferías, aumentar el equipo comercial y seguir innovando.

Me ha soprendido la alta valoración que ha tenido CanalMail en la noticia que acabo de publicar en OJOinternet de que Veronis Suhler Stevenson ha comprado el 30% de CanalMail ya que da una valoración de 42 millones de euros.

La noticia no ha sido anunciada pero en la web de CanalMail ya aparece un logo de VSS. No he encontrado apenas información corporativa ni zona de noticias en su web, creo que tienen que mejorar mucho en este aspecto si se plantean un exit ambicioso (bolsa). Yo creo que VSS ha entrado para hacer crecer la empresa a nivel internacional, ya que suelen ayudar a gestionar muy buenos partnerships.

CanalMail ha facturado en 2007 un total de 11 millones de euros, desconociendo su EBITDA, aunque calculo que estará sobre los 2 millones de euros. Así que quizás me precipito al calificar la valoración de 42 millones de euros como alta para los pocos activos generados, pero esa es mi impresión.

Tengo en cuenta que en teoría la mayor parte de direcciones de correo electrónico que tienen las han conseguido con partners, con lo cual “en teoría” estos deberían llevarse casí el 50% de los ingresos. A esto restales los costes operativos, gastos generales, gastos comerciales, inversión en tecnología, etc…

Si comparamos está valoración con la valoración actual de Antevenio (29 millones de euros), está ultima me parece baja, ya que considero que Antevenio es una empresa mucho más diversificada que CanalMail. Antevenio llego a valer en bolsa 21 millones de euros a mitad de enero, pocos días antes del First Tuesday donde participó Joshua Novick.

Si la bolsa es justa, que no siempre suele serlo, esta operación tendría que ayudar a subir la cotización de Antevenio. Estoy convencido que con la situación real de Internet en España, con la cantidad de información que hay, con la cantidad de inversores y analistas que hoy en día usan la red, si existiera un mercado bursatil de empresas TIME en España sería muy factible que ahora si fuera utilizado por todo tipo de inversores.

Esta mañana he estado en la charla de Elena Gomez en el IGC. Para quien no la conozca, Elena es la fundadora de SecretariaPlus.com, uno de los primeros proyectos de Internet “media” independientes en Catalunya, también ha lanzado recientemente la comunidad de directivos DirectivosPlus.com.

Elena nos ha hablado de varios temas, pero sobre todo destacaría todo lo relacionado con el email marketing. Ha dado algunas de las claves para conseguir una buena apertura de los emails y conseguir el click (el objetivo del cliente), yo destacaría: 

- Felicitar el cumpleaños.
- Personalizar los emails con el nombre del usuario.
- Los envíos deben realizarse de martes a jueves: Los lunes es un mal día debido a que hay “mal humor” por retornar a trabajar y el viernes es mal día al pensar más en “fiesta”.
- El titular es la clave para la apertura.
- La mejor hora para enviar emails es despues de comer, sobre todo debido a que la gente esta de mejor humor y ya ha gestionado el correo del dia.
- La tasa de conversion puede variar hasta del 50% enfuncion de la hora.
- En 2 horas se obtienen la mitad de los resultados, con lo que de forma rápida sabes si has acertado o no con el email.
- Ya funcionan las campañas que en base a un email envían a una tienda fisica para realizar una acción o promoción.
- No hay que machacar a la base de datos, hay que cuidarla a tus usuarios y no abusar del email marketing con promociones de terceros.

Las campañas de email marketing son efectivas, pero no crean vinculaciones. Las vinculaciones se crean en base a comunidades. ¿Como deben controlarse? No hay que censurar, más que los insultos o lo que no sea ético, la propia comunidad se encarga de regular a las personas que no cumplen las normas.

Un detalle importante en el turno de ruegos y preguntas, es que ha indicado que en sus inicios necesito 2 millones de € de inversión (con publicidad en TV, prensa, radio) para conseguir sus primeros 20.000 usuarios registrados en SecretariaPlus.com, mientras que para DirectivosPlus.com han sido algo menos de 50.000 € y toda la inversión se ha realizado en Internet.