Me ha soprendido la alta valoración que ha tenido CanalMail en la noticia que acabo de publicar en OJOinternet de que Veronis Suhler Stevenson ha comprado el 30% de CanalMail ya que da una valoración de 42 millones de euros.

La noticia no ha sido anunciada pero en la web de CanalMail ya aparece un logo de VSS. No he encontrado apenas información corporativa ni zona de noticias en su web, creo que tienen que mejorar mucho en este aspecto si se plantean un exit ambicioso (bolsa). Yo creo que VSS ha entrado para hacer crecer la empresa a nivel internacional, ya que suelen ayudar a gestionar muy buenos partnerships.

CanalMail ha facturado en 2007 un total de 11 millones de euros, desconociendo su EBITDA, aunque calculo que estará sobre los 2 millones de euros. Así que quizás me precipito al calificar la valoración de 42 millones de euros como alta para los pocos activos generados, pero esa es mi impresión.

Tengo en cuenta que en teoría la mayor parte de direcciones de correo electrónico que tienen las han conseguido con partners, con lo cual “en teoría” estos deberían llevarse casí el 50% de los ingresos. A esto restales los costes operativos, gastos generales, gastos comerciales, inversión en tecnología, etc…

Si comparamos está valoración con la valoración actual de Antevenio (29 millones de euros), está ultima me parece baja, ya que considero que Antevenio es una empresa mucho más diversificada que CanalMail. Antevenio llego a valer en bolsa 21 millones de euros a mitad de enero, pocos días antes del First Tuesday donde participó Joshua Novick.

Si la bolsa es justa, que no siempre suele serlo, esta operación tendría que ayudar a subir la cotización de Antevenio. Estoy convencido que con la situación real de Internet en España, con la cantidad de información que hay, con la cantidad de inversores y analistas que hoy en día usan la red, si existiera un mercado bursatil de empresas TIME en España sería muy factible que ahora si fuera utilizado por todo tipo de inversores.

Esta mañana he estado en la charla de Elena Gomez en el IGC. Para quien no la conozca, Elena es la fundadora de SecretariaPlus.com, uno de los primeros proyectos de Internet “media” independientes en Catalunya, también ha lanzado recientemente la comunidad de directivos DirectivosPlus.com.

Elena nos ha hablado de varios temas, pero sobre todo destacaría todo lo relacionado con el email marketing. Ha dado algunas de las claves para conseguir una buena apertura de los emails y conseguir el click (el objetivo del cliente), yo destacaría: 

- Felicitar el cumpleaños.
- Personalizar los emails con el nombre del usuario.
- Los envíos deben realizarse de martes a jueves: Los lunes es un mal día debido a que hay “mal humor” por retornar a trabajar y el viernes es mal día al pensar más en “fiesta”.
- El titular es la clave para la apertura.
- La mejor hora para enviar emails es despues de comer, sobre todo debido a que la gente esta de mejor humor y ya ha gestionado el correo del dia.
- La tasa de conversion puede variar hasta del 50% enfuncion de la hora.
- En 2 horas se obtienen la mitad de los resultados, con lo que de forma rápida sabes si has acertado o no con el email.
- Ya funcionan las campañas que en base a un email envían a una tienda fisica para realizar una acción o promoción.
- No hay que machacar a la base de datos, hay que cuidarla a tus usuarios y no abusar del email marketing con promociones de terceros.

Las campañas de email marketing son efectivas, pero no crean vinculaciones. Las vinculaciones se crean en base a comunidades. ¿Como deben controlarse? No hay que censurar, más que los insultos o lo que no sea ético, la propia comunidad se encarga de regular a las personas que no cumplen las normas.

Un detalle importante en el turno de ruegos y preguntas, es que ha indicado que en sus inicios necesito 2 millones de € de inversión (con publicidad en TV, prensa, radio) para conseguir sus primeros 20.000 usuarios registrados en SecretariaPlus.com, mientras que para DirectivosPlus.com han sido algo menos de 50.000 € y toda la inversión se ha realizado en Internet.