Me ha hecho gracia ver este video de audi en el canal oficial de Audi España con publicidad de Toyota.

Grupo ITnet desea incorporar a un/a Trafficker de Publicidad Online para su empresa OcioMedia (en Barcelona) que gestiona más de 10 millones de usuarios únicos. Esta persona se encargará de gestionar las campañas publicitarias en portales propios (como Nosotras.com, PequeJuegos.com, MercaFutbol.com o JocJuegos.com), además de portales de terceros.

Buscamos una persona con con conocimientos de publicidad online para desarrollar tareas de:

Gestión y seguimiento de campañas de publicidad

• Control de inventario de la red de soportes
• Gestión de tráfico online
• Optimización del AdServer
• Control del rendimiento publicitario por soportes

Requisitos imprescindibles:

• Conocimientos demostrables de publicidad online y sus métricas clave: CPM, CPA, CPL, CTR, disponibilidad, invendido…
• Conocimientos de SmartAdserver o productos similares
• Nivel avanzado de herramientas como Excel, Word, PowerPoint, Dropbox…

Se valorará

• Formación universitaria en Marketing o Publicidad
• Buen nivel de inglés
• Conocimientos de HTML, CSS, Flash, JavaScript o PHP
• Capacidad de trabajo en equipo
• Buena presencia y don de gentes
• Buen humor y energía positiva
• Residencia en Barcelona

Ofrecemos

• Incorporación inmediata en grupo empresarial líder en Internet
• Formación interna permanente (coaching, idiomas, yoga…)
• Buen ambiente de trabajo
• Posibilidades de ampliar el networking
• Horario flexible en jornada completa
• Retribución a negociar individualmente en función de la experiencia y conocimiento del candidato
• Absoluta confidencialidad durante el proceso de selección

Interesados enviar CV indicando la referencia “Trafficker” a rrhh@grupoitnet.com

Hace un mes pusimos una oferta de trabajo en Linkedin buscando un Director de Marketing para uno de nuestros negocios. En la oferta claramente destacamos aspectos como que es para un negocio B2C, acostumbrado a trabajar en marketing por resultados, uso de herramientas de analísis de resultados y acostumbrado a trabajar con métricas.

Claramente la oferta está enfocada a alguién experto en adquisición de tráfico, en gestión de campañas, en conseguir tráfico (principalmente comprando y con afiliaciones) y acostumbrado a medir Inversión vs Retorno.

A la hora de la verdad, y a pesar de la claridad del anuncio, más del 70% de los CV’s recibidos han sido de personas con experiencia en la parte estratégica o desarrollo de negocio, pero poco acostumbradas a métricas y adquisición B2C.

Quizás hemos enfocado mal el anuncio, ya Rodolfo Carpintier creo un post para diferenciar Director de Marketing y Director Comercial. Pero la realidad es que pienso que la formación y experiencia de la mayoría de profesionales del marketing digital no está enfocado en las métricas.

El marketing digital de hoy en día esta claramente enfocado a métricas y los conocimientos que tienes que tener además de negociación tienen que ser muy buenos en matemáticas / estadística. Reconozco que es dífcil encontrar personas expertas en SEM y Analítica Web que además gestionen un presupuesto de captación de tráfico de cerca de 100.000 € al mes.

Además queremos que ese perfil sea de nivel alto y pueda coordinar las demás personas del equipo de marketing (que la mayoría ya están), cuyos perfiles son de desarrollo de negocio, social media, comunicación, mercados internacionales y estrategia.

Hablando ayer de captación de talento con Jaume Ferré y Vicenç Martí, hablamos de un conocido de ambos como ejemplo, pero con más experiencia en gestión de personas. Al final lo que necesito es alguien que ya esté haciendo esta labor en empresas como Privalia, Atrapalo, eDreams, Vueling, etc…

En mi opinión las empresas van a necesitar cada vez más profesionales expertos en números dentro de las áreas de marketing.

Hemos estado un año para reorganizar OcioMedia, en ese tiempo hemos cambiado la estructura principal de la empresa, incorporando en algo menos de un año primero a Alex López como CEO y el posterior de Dani Rodriguez como Director de Contenidos. OcioMedia es la empresa de Grupo ITnet que gestiona todos los portales de contenidos editoriales y digitales con modelo de negocio basado en publicidad online.

Ayer hemos incorporado a Laura Lacalle como Directora Comercial, tal y como Alex cuenta en su blog, y que forma parte de la reorganización del departamento comercial. Ya tenemos el equipo casí configurado donde hemos incorporado comerciales de publicidad online y un Trafficker online.

El objetivo principal de Laura será optimizar al máximo los ingresos de los más de 10 millones de usuarios únicos que tenemos en los portales que gestiona OcioMedia y mayormente son de su propiedad. Para ello tendrá que coordinar las personas del departamento comercial y ser capaz de abrir antes del final de año oficinas comerciales en Madrid.

La selección de personal en startups es crítica sobre todo en puestos de confianza, en los puestos clave tienes que incorporar o personas que ya conozcas o personas con referencias personales de conocidos tuyos. En este caso Laura ya estuvo trabajando con nosotros como comercial hace unos años, se fue posteriormente a Hachette donde ha evolucionado profesionalmente y ha ido creciendo en responsabilidad y conocimiento del mercado.

No es el 1er caso de alguien que se va de Grupo ITnet (que son pocos los que se van siendo de nuestro interés) y vuelve posteriormente, creo que ya ha sido el 4º caso de “pajaros que dejamos volar y vuelven al nido“.

Grupo ITnet desea incorporar para una de sus principales negocios un Director/a de Marketing especializado en B2C quién se encargará de diseñar las acciones de captación y fidelización de clientes. Esta persona también se encargará de coordinar el equipo de profesionales de las áreas de comunicación, social media y gestión de afiliados.

Requisitos imprescindibles:

• Titulación universitaria superior o media (Publicidad y Marketing, ADE o similares)
• Experiencia previa de 3 años en Marketing Digital en empresa con captación de clientes (B2C)
• Acostumbrado a trabajar en marketing por resultados
• Uso habitual de herramientas de analísis de resultados (Analytics, Nielsen, Comscore, …)
• Trabajar con las métricas de marketing digital (CPC, CPA, CPM, ARPU, CTR, …)
• Nivel avanzado de herramientas como Execel, Word, PowerPoint, Dropbox, …
• Nivel de inglés bilingüe (abstenerse candidatos que no tengan alto nivel de inglés)

 Se valorará:

• Formación complementaria en marketing digital
• Experiencia previa como Director de Marketing
• Experiencia previa en empresa del sector de Entretenimiento y/o Juegos
• Experiencia en herramientas de CRM
• Gestión de presupuestos de marketing online de más de 1 millón de € al año
• Conocimiento de otros idiomas: portugués, francés, italiano, alemán, … 

Buscamos a alguien con experiencia demostrable en gestión de campañas de captación de audiencia (SEM, facebook ads, email marketing, publicidad online, …). También tiene que conocer los ámbitos de fidelización (CRM, Ofertas y Promociones, …), Social Media (Facebook, Twitter, …), Comunicación (Relaciones Públicas, Eventos, Prensa, …) donde tendrá a personas a su cargo para esas labores.

Salario de 40.000 a 60.000 € anuales más bonús a convenir y participación en programa de stock options.

Interesados enviar CV indicando la referencia “CMO” a rrhh@grupoitnet.com

Ayer nos envió la IAB a sus socios el estudio sobre la inversión publicitaria en medios digitales del 1er semestre de 2010 que hace conjuntamente con PWC. Lo más destacado (tal y como comenta Cinco Dias) es que el mercado de la publicidad online ha crecido el 1S 2010 un 20,25% con respecto al 1S 2009.

Durante el 1er semestre de 2010 se han facturado 377,43 millones de € frente a los 313,8 M€ del mismo periodo del 2009. Esto situa al canal Internet como 3º en ingresos tras la TV y los Diarios, cada vez con más distancia con respecto a Radio, Revistas o Exterior.

Lo más destacado para mi es el crecimiento de la publicidad gráfica (banners, botones, …) frente a buscadores (básicamente Google Adwords). Se ha pasado de 141,5 M€ a 181,3 M€ (aumento del 28,11%) en formatos gráficos, mientras que buscadores aún siendo superior con 196,1 M€ ha crecido un 13,8% con respecto al año anterior.

Otro dado positivo para los que no estamos vinculados a los grandes grupos editoriales y de comunicación, es que sigue disminuyendose el % que se llevan las 10 principales empresas (76,3% en 1S2010 frente al 84,1% que tenian en 1S2007).

Por tipos de anunciantes podemos destacar el crecimiento de belleza, alimentación, deportes&ocio, finanzas o automoción frente a la caida de turismo, medios o telecomunicación. Aunque Telefónica y Vodafone siguen siendo los 2 principales anunciantes de publicidad gráfica y Orange el 4º.

En general parece positivo, pero recomiendo leer las reflexiones de Adrian Segovia y el artículo de PR Noticias.

A nivel de publicidad por móvil, los ingresos son de 1,54 M€ frente a los 1,52 M€ del mismo periodo del año anterior, así que se mantiene invariables. Me gustaría saber la opinión de Sixto Arias, ya que el manifestó hace poco que el mercado no paraba de crecer.

Aquí tienes todo el estudio …