Durante la charla de Mario Brüggemann en SeedRocket Stage Madrid ha salido el tema del analisis de mercados a través de los metodos de top-down y botton-up. Creo que es interesante hacer un post especifico para ello, ya que puede guiar a los emprendedores de como pueden evaluar la potencialidad de su proyecto.

Los ejemplos que ha puesto son muy buenos, así que los copio literalmente para que se entienda mucho mejor.  

Ejemplo analisis top-down, para ejemplo de asesorseguros.com:

- Seguros España: 45.000 millones €
- Seguros Coche 12.000 M €
- Seguros Coche online: 180 M €
- Seguros Coche online (inversión marketing): 27 M €
- Facturación potencial (15%): 4 M €

Ejemplo de analisis bottom-up para una empresa que fabrica y vende “software para empresas”:

- Empresas potenciales: 10.000
- Empresas compradoras: 100
- Precio del software: 4.000 €
- Facturación potencial: 0,4 M €

Muchas veces los emprendedores pecan de hacer en analisis top-down, pero la realidad es que es el analisis bottom-up el que te permite tener unas cifras realistas. Hay que hacer los dos y ver que los números realmente son cercanos para ver si el proyecto es viable.

Hoy hemos leído el cierre de Soitu.es, una apuesta de diario digital que realizó Gumersindo Lafuente con la inversión de BBVA. Este es un ejemplo más de la dificultad que tenemos en los mercados actuales, sigue habiendo una crisis de consumo, muchos de los principales anunciantes siguen con presupuestos recortados y la situación política del país no invita a ser optimista.

Aunque no lo parezca, cada vez hay más familias hundidas por la crisis, las prestaciones por desempleo empiezan a finalizarse y es ahora cuando se empiezan a ver los verdaderos problemas. Hay determinados perfiles profesionales donde la situación es mucho más grave, sobre todo he visto a mucha gente vinculada a trabajos como administrativa, mano de obra en sector industrial dependientes en comercios u otros que no están encontrando trabajo.

Mi percepción de que la crisis no ha llegado a su punto limite es provocada por mi temor a que los bancos tengan verdaderos problemas durante el año 2010. Este año 2009 los bancos todavía han vivido de muchas hipotecas altas, de las altas comisiones, y de las ayudas del gobierno a las entidades financieras. Mientras en muchos países las ayudas del gobierno han servido para que las entidades financieras reorganizen sus empresas en España sólo ha servido para tapar agujeros.

El sector de la construcción tardará en reflotarse, ello ha afectado a otros subsectores como cerámica o domótica son claros ejemplos. Creo que la caída del sector de la automoción está en su inicio, en los próximos años sólo irá a peor y estoy convencido de que pocos coches veremos fabricar en España en el 2015.

¿Que pasará el año que viene que no habrá recursos para tapar agujeros? Pués no lo sé … me gustaría que no me pillará en España, pero todavía no me ha dado tiempo de montar nuevos negocios en otros países (tiempo al tiempo!!!).

La crisis que vendrá en el sector bancario en 2010 provocará que todavía sean más restrictivos en la concesión de prestamos y pólizas de crédito a los emprendedores, sobre todo a los relacionados con I+D+I. Esta disminución de financiación bancaria seguro que provocará que muchos empresarios reajusten sus plantillas y eliminen personal no imprescindibles para recortar costes fijos.

Sigo viendo día a día que los interlocutores de las entidades financieras NO tienen ni idea de entender negocios digitales, no sólo eso, ni siquiere entienden un concepto como “spin-off”. Os pongo un ejemplo, nosotros en ITnet Consulting Business SL impulsamos un nuevo negocio y cuando tiene la madurez necesaria creamos una nueva sociedad (participada mayoritariamente por la holding) como spin-off del negocio. Eso motiva que la facturación individual de la sociedad (no la agregada como grupo) sea diferente cada año y con altibajos. Algo tan simple como eso, NO lo entienden los responsables de entidades financieras … y no me pregunteis nombres.

La crisis de muchas personas que dejarán de cobrar paro, afectará cruzadamente al consumo (publicidad) y a los bancos (aumento de la morosidad).

Realmente creo que vamos a continuar bajando, el primer semestre del 2010 va a ser durisimo, pero confió que a partir del 4º Trimestre de 2010 e inicios del 2011 iniciemos la recuperación desde los mínimos. Siempre me refiero a nivel España, dentro de lo que és el mercado de Europa, estoy convencido de que la recuperación vendrá mucho antes, ya que no tienen un gobierno tan incapaz de tomar medidas acertadas como el nuestro.

La crisis seguirá afectando cada vez más al mercado de consumo y esto provocará que el mercado publicitario en general baje en 2011, aunque online podría no ser tan afectado por el aumento de % destinado a nuestro canal. Pienso que nos seguirá bajando el CPM, aunque como subirá el trozo de la tarta destinada a Interet y podremos mantenernos  en ingresos siempre y cuando sigamos aumentando la audiencia.

Seguro que esto provocará muchos medios offline cierren, pero también en el camino caera algun online, ya sea por la disminución de ingresos, por la ausencia de nuevas rondas de financiación (como le ha pasado a Soitu) o por problemas de financiación bancaria por la crisis crediticia.

La clave durante los próximos meses para los emprendedores será:

• Contención de los costes fijos
• Variabilizar los aumentos de sueldo a los resultados de la empresa
• Diversificación de ingresos (en modelos de negocio, productos y países)
• Centrarse en vender más que en fabricar (menos técnicos, menos contenidos, más comerciales)

Mientras tanto a aver si el gobierno (el actual o el que venga) empieza a tomar medidas acertadas, que podrían ser:

• Disminución de los impuestos (mientras que el gobierno los aumenta)
• Abaratar el despido
• Liberalizar monopolios de facto
• Mejor tratamiento fiscal de las invesiones en I+D
• Mejoras en la fiscalidad de inversiones de business angels
• Reducción de tramites burocráticos en las empresas
• Fomento de la figura del emprendedor

P.D.: Gracias a las aportaciones que algunos me habeis pasado en privado para hacer este post.

A través de un email de Toni Mascaró recibo la lista de las mejores 40 empresas del mundo. Una lista preparada por la revista Business Week con la consultora A.T. Kearney, en base a criterios como innovación, expansión, liderazgo, visión de futuro, etc.

Nintendo, Google y Apple encabezan la lista, en la que figuran tres empresas españolas: Inditex (en el puesto 9), Mapfre y Telefónica. En la lista también están dos empresas latinoamericanas como America Móvil (de México) y Petrobras (Brasil).

Rank	Name	Industry	Country	Value CAGR (2004-2008)	Sales CAGR (2004-2008)	Market Cap ($ Millions, Dec. 31, 2008 )	2008 Sales ($ Millions)	International Sales (%)
1	Nintendo	Electronics	Japan	38.11	35.75	52,930	16,802	81.00
2	Google	Internet Services	U.S.	8.62	61.69	96,953	21,796	51.00
3	Apple	Electronics	U.S.	24.16	40.74	75,871	32,479	28.00
4	Doosan Heavy Industries	Construction Products & Services	Korea (South)	25.79	34.21	5,241	15,269	70.00
5	Hyundai Heavy Industries	Shipbuilding	Korea (South)	42.59	17.37	12,038	21,820	82.00
6	GDF Suez	Utilities	France	16.67	39.91	105,346	94,420	48.00
7	MTN	Telecommunications	South Africa	17.61	30.81	21,923	11,090	63.00
8	Monsanto	Chemicals	U.S.	23.74	20.13	38,547	11,365	50.00
9	Inditex	Apparel	Spain	18.57	25.05	27,563	13,969	66.00
10	BHP Billiton	Mining & Metals	Australia	13.51	29.49	113,807	63,140	90.00
11	Reliance Industries	Chemicals	India	10.29	30.35	39,858	34,055	59.00
12	Jacobs Engineering	Engineering & Contracting	U.S.	14.59	25.10	5,913	11,252	38.00
13	World Fuel Services	Oil & Gas Services	U.S.	3.96	34.51	1,084	18,509	54.00
14	Fluor	Engineering & Contracting	U.S.	10.26	24.21	8,146	22,326	44.00
15	ABB	Industrial Machinery	Switzerland	21.09	11.77	33,412	35,262	55.00
16	CNOOC	Oil & Gas	China	3.25	28.58	41,727	18,273	27.00
17	Amazon.com	Online Retail	U.S.	1.22	29.00	21,948	19,166	47.00
18	America Movil	Telecommunications	Mexico	10.33	19.87	50,974	24,960	61.00
19	Occidental Petroleum	Oil & Gas	U.S.	8.56	20.81	48,607	24,217	40.00
20	Teva Pharmaceutical	Pharmaceuticals	Israel	8.60	20.38	36,443	10,458	99.00
21	Mapfre	Insurance	Spain	4.24	24.28	9,157	19,827	33.00
22	Petrobras	Oil & Gas	Brazil	5.54	22.67	85,934	92,246	48.19
23	Kühne + Nagel	Transportation	Switzerland	7.65	20.49	7,493	16,904	34.00
24	Sasol	Chemicals	South Africa	10.83	14.43	18,941	16,599	30.00
25	Komatsu	Construction Machinery & Equipment	Japan	4.64	18.31	12,361	22,535	77.50
26	Tenaris	Oil & Gas Services	Luxembourg	0.61	26.37	11,922	11,476	83.14
27	Li & Fung	Trading Company	Hong Kong	1.17	23.87	6,227	14,286	97.82
28	Schlumberger	Oil & Gas Services	U.S.	0.47	24.02	50,546	27,163	70.27
29	Saipem	Engineering & Contracting	Italy	0.12	23.54	7,148	13,423	80.10
30	Apache	Oil & Gas	U.S.	0.12	23.46	24,946	12,390	45.40
31	Oracle	Software	U.S.	1.21	21.91	91,310	22,430	48.80
32	Telefónica	Telecommunications	Spain	2.85	18.24	100,898	80,550	38.30
33	Bilfinger Berger	Engineering & Contracting	Germany	3.46	16.39	1,772	13,563	39.10
34	Anheuser-Busch InBev	Beverages	Belgium	2.02	17.74	36,458	22,383	44.60
35	ConocoPhillips	Oil & Gas	U.S.	1.54	17.39	78,784	225,424	30.90
36	Praxair	Industrial Gas Supplier	U.S.	5.56	13.12	18,215	10,796	39.70
37	Bidvest Group	Trading Company	South Africa	3.96	14.36	3,709	14,113	42.60
38	ExxonMobil	Oil & Gas	U.S.	4.11	12.65	397,234	425,071	87.00
39	Fresenius	Medical Devices & Services	Germany	1.42	14.77	9,168	17,148	55.00
40	Kao	Cosmetics & Toiletries	Japan	4.04	11.16	16,204	13,247	30.00

Llevo unos cuantos días que no paro de tener nuevas ideas e ideas sobre mejoras que podemos aplicar a negocios ya existentes. Llevaba muchos meses, por no decir ya 1-2 años sin tener nuevas ideas que implicaran la creación de nuevas empresas y desde la vuelta de verano ya hemos decidido la creación de varias empresas nuevas impulsadas por nosotros.

Si el periodo 2007-1S 2009 se ha caracterizado por invertir en las empresas de otros emprendedores, creo que la etapa 2S 2009-2010 se va a caracterizar por impulsar negocios desde dentro de Grupo ITnet. Para ello logicamente necesitaremos unas buenas ideas (que no es lo más importante, pero es necesario), fichar nuevos profesionales y porque no incorporar a nuevos emprendedores a nuestro ecosistema.

Creo que el hecho de estar muy feliz en mi nueva etapa personal, el estar rodeado de gente con energía positiva, el tener un coach personal y saber que cuento con un gran equipo de profesionales y un buen networking de socios son elementos claves para que esto ocurra.

Curiosamente la mayoría de estas ideas me están ocurriendo en momentos de relajación, sobre todo mientras duermo, aunque también han ocurrido mientras leía tranquilamente la prensa (deportiva) a primera hora de la mañana en la oficina. También mediante la observación de lo que hacen personas no introducidas en negocios, como en el caso de como se me ocurrió crear PequeJuegos.

He querido preguntar, después de escribir mis momentos de ideas, a unos cuantos emprendedores los momentos en los que ellos tienen ideas, y voy a poner algunos de los comentarios que me han dicho sin indicar quien cada comentario:

• Durmiendo (4)
• Haciendo deporte o montando a caballo (3)
• Networking (3)
• Viajes (2)
• Al ver otros negocios en otros países (2)
• Leyendo (2)
• En la ducha (2)
• Charlando con gente normal fuera del ambito de negocios (2)
• Brainstorming casero

Como podeis ver hay bastantes coincidencias entre los que me han dicho los diferentes emprendedores, aunque se impone los momentos de relax y descanso, aunque también los momentos de observación de lo que hacen los demás son claves para tener una buena idea de negocio.

A pesar de todo la idea no es una de las claves para ser emprendedor,  incluso pienso que la idea es el mayor enemigo del emprendedor. Ya sabeis que yo creo que existen más las causalidades que las casualidades, y que la buena suerte no es más que la consecuencia de tu esfuerzo e inteligencia. No todo el mundo tiene un perfil emprendedor, así que es importante que además de la idea evaluemos si estamos capacitados para construir y gestionar un negocio. Tal y como Javier Martin dice la suerte sólo favorece a la mente preparada.

Agradezco la colaboración de Jaume Ferre, Francesc Pla, Albert Armengol, Emilio Márquez, Carlos Sanchez, Federico Reggiani, Enrique Dubois, Ruben Calvo, Jaime Ferrer, Rubén García, Sergio Escote, Alex Lopez, Iñaki Ecenarro, Sixto Arias, Mónica Rodriguez, Enric Flix, …

A pesar de todo … vale la pena arriesgarse aunque haya que perder …

A través de un twitter de Marc Vidal he llegado a un artículo que habla de lo que significa ser emprendedor que explica las diferencias entre emprendedores y empresarios. Es un tema del que tenía ganas de escribir desde hace tiempo, muchas veces algunas personas no saben apreciar las diferencias entre ambos perfiles.

Ahí se comenta que “Emprendedor = Un ejemplo a seguir – porque encuentra oportunidades en el marco de la ley, asume el riesgo y ejecuta las acciones para capitalizarlas – generando riqueza distributiva y empleos bien pagados.“. Yo destacaría principalmente frases como “asume el riesgo“, “ejecuta las acciones“ y ”generando riqueza y empleos“.

Con respecto a los empresarios dice que no son emprendedores si se dedican a gestionar negocios con o sin ambición a que crezcan sus empresas. Yo añadiría también a aquellos que son empresarios por herencia o por ser dueño de negocios familiares no fundados por él, no por vocación. El empresario suele enfrentarse a riesgos bastante controlados y le gustan negocios más seguros.

Los emprendedores son personas con visión, capacidad de sacrificio, son soñadores, buscan nuevas oportunidades, suelen ser creativos, tiene ganas de construir un negocio más que de gestionarlo. También puede haber personas que podrían definirse como emprendedores al emprender iniciativas dentro de su empresa u organización, se les llama “intraemprendedores“. Las personas emprendedores pueden tener cualquier edad, sexo, formación y sobre todo diría que muchos de ellos son apasionados y rebeldes.

Sin embargo un empresario puede ser un mejor gestor para su empresa que un emprendedor, pudiendo tener capacidad para hacer crecer su negocio o expandirlo más que para inventarlo o crearlo. Hay empresarios que pueden no ser fundadores de su negocio, sino que lo adquidieron para gestionarlo y hacerlo crecer.

Quizás una diferencia importante es que el emprendedor suele aplicar un mayor nivel de innovación en sus negocios, tienen ganas de romper los esquemas y propician el cambio en un negocio.

En último lugar quiero comentar un detalle que he visto en muchos emprendedores y socios amigos mios, la mayoría de ellos siendo jovenes (incluso en edades infantiles) ya han tenido su debut emprendiendo, bien sea por dinero o por canejarlo por otras cosas. Podría recordar el puesto de helados que Jesús Monleón o Jordi Castelló montaron siendo adolescentes, la regaliz de palo que vendía Roberto Fernandez antes de los 14 años dentro de su colegio (ahí  no podía entrar el vendedor que había en la calle) o mi propia experiencia vendiendo cromos en el mercado de Sant Antoni con 13-14 años (recuerdo que en 1982 el cromo de Tommy N’Kono se cotizaba a 100 pesetas).

Si tienes nuevos comentarios que aportar para explicar las diferencias entre emprendedor y empresario, serán bien recibidos.

El pasado viernes estuve hablando un rato con Jesús Alonso, CEO de Restaurantes.com, quien me comentaba la buena marcha y el crecimiento que están teniendo en su empresa. Creo que pronto nos van a poder anunciar alguna noticia positiva en cuanto a la consecución y firma de una ronda de inversión.

Durante la charla estuvimos también hablando de como iba Grupo ITnet, le comentaba que globalmente como grupo vamos bien, pero que las empresas y productos que antes erán más rentables (como OcioMedia) ahora no lo son tanto. Pero que por otro lado empresas como Aztive Mobile que llevaba años seguidos en perdidas ya es rentable y está reduciendo su deuda (con la propia ITnet) o que MundiJuegos.com no para de crecer en ingresos de suscripción y está en unos muy importantes beneficios mensuales.

Jesús me felicitó y me dijo textualmente “las bondades de la diversificación“, a lo cual le pedí permiso para poder utilizar dicha frase como titular de un próximo post que ahora estoy escribiendo. Tras arruinarme a finales del 2001 después de la crisis puntocom tuve claro que quería diversificar mis negocios, algo que tras una 2ª vez que me paso algo similar a mitad del 2004 me propuse como principal objetivo.

Así que tras alcanzar el break even de Grupo ITnet en Mayo del 2005, no he dejado de estar obsesionado en diversificar nuestros negocios, nuestros modelos de negocios y establecer una política diversificada de inversiones. Eso ha provocado que nunca hayamos repartido beneficios entre los fundadores e inversores (¿Error?) y que hayamos reinvertido el casí millón de euros de beneficios obtenidos en los últimos 3-4 años tanto en una cartera de más de 10.000 dominios como en invertir en más de 15 proyectos de emprendedores.

En esta ocasión la grave crisis mundial está afectando cada vez más (y más de lo previsto) al modelo de negocio publicitario, algo que logicamente nos afecta mucho en OcioMedia. He podido además comprobar como en las últimas semanas hablando con muchos otros emprendedores, ni siquiera el aumento de tráfico compensa la constante bajada del CPM (principal indicador de la falta de anunciantes).

Ahora mismo mi apuesta es hacia empresas con modelo de negocio freemium o de suscripción, siempre que hay una crisis todos los negocios publicitarios se resienten demasiado (como les pasa a las empresas de clasificados, TV, radio, prensa, etc…). Todo esto ya lo comenté en mi charla en el Dia del Emprendedor del pasado mes de Mayo.

Recomiendo la lectura del post ¿Concentración o Diversificación? que escribí en Febrero del 2006 (hace 3 años y medio) tras una charla con Christopher Pommerening de Active Capital Partners.