Uno de los temás que para mi es una “asignatura pendiente” es mejorar mi nivel conversacional de inglés, hace mucho tiempo que ha ido mejorando mi nivel de lectura y escritura, pero la ausencia de posibilidades de práctica impedia la mejora del conversacional.

El otro día estuve reunido con una persona que es una “numero 1″ en su segmento, una persona con un gran conocimiento, con gran experiencia en el sector, con muchas ganas de trabajar, en resumen una (es mujer ) profesional altamente cualificada. Sin embargo, no ha podido ser la Country Manager de una importante empresa multinacional por no tener ni siquiera un nivel medio de inglés.

Yo tengo dos grandes amigos con alto nivel de inglés, que son Roberto Fernandez y Carmen Rios, además de tener en Grupo ITNet a David Lahoz y Jaime Ferre con muy buen nivel. No aspiro ni mucho menos a corto plazo a tener su nivel, pero si a defenderme mucho mejor. He de reconcer que Emilio Márquez el día de la Cena de Bloggers se dió cuenta de ese problema y fue muy pesado conmigo en las siguientes semanas para que mejorará este aspecto a través de formación en la empresa.

Desde este lunes varias personas de Grupo ITNet (Laura Lacalle, Jaume Ferre, Miguel Melón y yo) estamos recibiendo formación “in office” para mejorar nuestro nivel conversacional de inglés, muy enfocado a negocios y a nuestro sector. Al grupo se unirá alguna persona más en los próximos días. Lógicamente en estas clases se repasan los aspectos gramaticales y se mejora el vocabulario para eliminar al máximo las palabras ”spanglish” que nos salen sin darnos cuenta. Si bien a nivel de vocabulario cotidiano es inferior a mis compañeros de clase, me ha sorpendido que quizás en “inglés de negocios” tengo un nivel de vocabulario muy superior al que me pensaba, aunque lógicamente he de mejorar mucho mi soltura para pronunciarlo correctamente.

Para el que lo quiera saber, la formación es pagada al 100% por la empresa, y al igual que hizo Emilio Márquez los trabajadores que asistan recuperan el 50% de las horas empleadas en las clases. Por supuesto, la asistencia es optativa para estas personas (de momento todos han dicho que SI) y planeamos otras clases adicionales con otras personas, pero enfocado más a la parte de lectura y escritura con otro perfil de personal menos de negocio.

En fin, tras dos días de clase he de decir que estoy muy contento con la decisión, y es algo que los que por desgracia NO nos ha tocado tener que utilizar el inglés conversacional en nuestra vida profesional (como ha sido mi caso), ni hemos viajado a países anglosajones (como también ha sido mi caso) deberíamos hacer un esfuerzo por mejorarlo. Recomiendo a todos los emprendedores o a los que quieran serlo y que tengan este tema pendiente (y son unos cuantos) que se esfuerzen por mejorar su nivel de Inglés conversacional, sobre todo en cuanto a lo relativo a su negocio.

Como mínimo tengo que saber responder de carretilla preguntas como “What does ITNet do?” en lo que tendría que decir “de carretilla” y bien pronunciado “It is a group of companies founded in 1996 focuses on the T.I.M.E. business in Spain and Latam. Our principal business is a network of websites in games, sports and lifestyle with more than 6M unique users every month.“.

Hace unos días me llamó un conocido SEO que ha pactado la venta de un portal suyo por una cantidad muy interesante (6 digitos). Su duda, y que hasta ese momento ningún otro emprendedor amigo había sabido resolverle como debe realizar la venta para pagar los menos impuestos posibles.

Dejando de lado posibles cuestiones “rozando o pasando los limites” como crear una empresa en otro país, etc… Hay que diferenciar 3 cuestiones distintas:

1. Vender una Sociedad (sea SL o SA)
2. Que una sociedad venda un portal
3. ¿Que una persona física venda un portal?

Hay que tener en cuenta que si vendemos una sociedad, si tiene más de 1 año de antiguedad, la tributación será de la plusvalia (diferencia entre dinero invertido y dinero obtenido). En ese caso los accionistas (siempre que sean personas físicas) pagarán el 18% de impuestos a Hacienda. Es sin duda la opción más rentable para el emprendedor, que así tiene “el dinero en el bolsillo”. Incluso si el emprendedor quiere que el dinero sea para otra empresa suya, es mejor posteriormente hacer una ampliación de capital para invertir en la otra empresa, según me dijo un asesor fiscal que le consulte hace poco este tema.

Si el portal es vendido por parte de la sociedad, tributará como cualquier otro activo de una empresa. Es decir, tendremos que pagar los correspondientes impuestos de sociedades según los beneficios anuales de la empresa. En ese caso, y dependiendo de la cantidad de beneficios, facturación y tipo de empresa, se pagará del 25% al 35% de impuestos a Hacienda.

En el 3er caso de que la venta sea realizada por una persona física, es donde tengo mis dudas, ya que nunca se lo he consultado a ningún asesor fiscal. Entiendo que tributará exactamente en la Declaración de Renta anual exactametne igual que otros ingresos extraordinarios que haya podido obtener. Desconociendo si legalmente se puede vender sin factura por parte de una persona física un portal de Internet, ahora me hace dudar mucho del tema.

En fin, espero haber podido aclarar un poco las dudas para los webmasters o emprendedores que se encuentren en esta situación. Pienso que nos espera un segundo semestre de 2007 y año 2008 plagado de adquisiciones de empresas y portales creados por españoles, así que es bueno que nos vayamos asesorando previamente. Mientras no haya ningún mecanismo bursatil alternativo, este será el Ex it de la mayoría de emprendedores.

Por cierto, espero que no todas las adquisiciones sean por norteamericanos, a este paso van a quedarse muchos de los buenos startups surgidos desde España, como ya ha pasado con eDreams u otros. Espero que las empresas media y de servicios españolas y europeas se pongan las pilas en los próximos meses y apuesten definitivamente por invertir y adquirir negocios de Internet.

Actualización 18/09/2007: Sergio Blanco ya ha comentado que ha vendido 2 webs por 610.000 US$

Tenemos muchos ejemplos del pasado que indican que los líderes de un mercado pueden cambiar, tanto dentro del mundo de Internet como en el Software. Por ejemplo así pensando de forma rápida me vienen a la cabeza:

• Wordperfect –> Ms-Word
• Yahoo! –> Google
• Lotus 1-2-3 –> Ms-Excel
• …

Eso si no tenemos en cuenta los hábitos modificados como revelar fotos en papel, ir al cine, comprar viajes en agencias tradicionales, ver la TV , ….

Todo esto me viene a la cabeza debido a que yo era un usuario hábitual de Juegon.com, un portal de Juegos Multijugador que nació en el año 2001 y fue líder del mercado hasta inicios del año 2005. En aquel momento era un producto que atraía a miles de jugadores diariamente, pero tenía 2 problemas, uno el apostar por una tecnología como los applets y servlets de Java y el otro los continuos cuelgues que tenían. 

Cuando a mediados del 2003 conocia a los fundadores de Exelweiss en una conferencia en Madrid, empeze a estudiar la opción de lanzar un portal para competir con Juegon. Me acuerdo que lo 1º que les pregunte era la tecnología con la que ellos estaban desarrollando sus juegos, fue una alegría oir que era basado en el multiuser server de Shockwave.

Comentando con amigos mios del sector y que también eran usuarios de Juegon.com me comentaron que era imposible desvancar a un lider tan solido. Tuve la suerte de coincidir el lanzamiento de MundiJuegos.com con una subida de las cuotas del usuario registrado de la competencia (el tipico error de querer subir el ARPU sin ofrecer nada más), eso ayudo mucho a que en las etapas iniciales lograramos captar más usuarios de los previstos.

Hoy en dia MundiJuegos.com es el líder absoluto del mercado de Juegos Multijugador en España y en breve vamos a iniciar nuestra expansión por otros países europeos. Curiosamente hoy en día el 2º del mercado es Ludoteka.com, un proyecto con mucha menos inversión que el anterior líder, pero que ha logrado mejorar poco a poco y ser rentable para su propietario.

Aquí podemos ver la gráfico actual de Alexa comparando MundiJuegos.com con Juegon.com y Ludoteka.com.

Y eso que está gráfica no incluye otros clónicos de MundiJuegos.com como MiniTorneos.com y TeGane.com. Precisamente estos días estamos de records en Alexa con este portal al alcanzar la posición #8214.

Para poder conseguir que MundiJuegos.com siga siendo el líder, no tenemos más remedio que seguir innovando. Para ello lanzaremos en pocos meses MundiJuegos 2.0  que incluirá muchas herramientas de Red Social con el objetivo de consolidar y potenciar nuestra comunidad de la que ya he hablado en otras ocasiones. Está versión ya contemplará el multi-idioma para poder lanzar las versiones en otros idiomas.

Otra próxima novedad de MundiJuegos.com será el primer juego de MundiJuegos Móvil, en concreto está ya desarrollado y probado el Parchis. Imagino que lo lanzaremos comercialmente cuando nuestra participada Mobiground considere oportuno.

Expertos apuntan la importancia de contar con un escenario que facilite el contacto entre emprendedores e inversores

• En línia con las actividades de la Fundació, el debate contribuye a promover y difundir el uso intensivo y extensivo de las TIC en la empresa, las instituciones y la sociedad civil.
• Los participantes han concluido que estamos en un buen momento para ser emprendedor pero que para encontrar financiación es clave saber qué busca un inversor: un proyecto trabajado, un equipo de gente profesional y un mercado potencial.
• Networking y confianza en el proyecto son los elementos imprescindibles para que una empresa logre llevar a cabo con éxito el proceso de internacionalización.

Barcelona, 19 de julio de 2007-. Hay inversores dispuestos a financiar proyectos interesantes y hay emprendedores con proyectos empresariales muy trabajados. Sólo falta contar con el “ecosistema” que facilite el contacto entre unos y otros. Así lo han concluido los 9 expertos que han participado en el debate “Inversores en proyectos de Base Tecnológica”, celebrado esta mañana en el CaixaForum. Se trata de un foro de debate muy participativo que se enmarca en el ciclo de Debates sobre la Economía Digital, organizado por la Fundació Barcelona Digital.

La primera parte del debate, titulada “Capital semilla: la creación de una empresa de base tecnológica”, se ha centrado en las dificultades a las que se enfrenta un emprendedor a la hora de encontrar financiación. En este sentido, Francisco García Vieira, director de Economia Digital de la Entidad pública red.es del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, ha explicado que la intervención pública debe ser mínima y sólo en caso de que exista un desequilibrio considerable entre la oferta y la demanda. Como es el caso que ha detectado el Foro de Capital Riesgo de red.es, formado por expertos del sector público y privado que han analizado las dificultades a las que se enfrentan los emprendedores para poder hacer unas recomendaciones a la administración pública, cuya conclusión es que existe un fallo en el mercado para acceder a financiaciones de entre 0’5 y 2 millones de euros (equity gap).

Por su parte, Jesús Monleón, del programa Emprendedor XXI de la Caixa, ha remarcado que cada vez hay más emprendedores y más dinero pero que “falta el ecosistema, el link entre ambos”. Asimismo, Monleón ha apuntado que no hay cultura emprendedora porque falta autoconfianza. “Tenemos que creérnoslo más”, ha sentenciado Monleón, quien ha recordado que el éxito de un proyecto recae en gran medida en saber venderlo, primero a los inversores, y más tarde a los consumidores, por lo que no hay que tener “vergüenza” de aprovechar al máximo las ventajas que nos proporciona el networking.

Luís Martín Cabiedes, inversor y miembro del Comité Evaluador de la Red de Inversores Privados del IESE, ha desmitificado la imagen de los Business Angels y ha recordado que son inversores privados profesionales poco amantes del riesgo, aunque sí de los retos. En esta línea, ha afirmado que “lo importante es saber cómo podemos reducir al máximo el riesgo” a la vez que ha enumerado qué debe tener un proyecto  para que sea atractivo para los inversores: “escalabilidad potencial, mercado, ventaja competitiva sostenible, window opportunity, equipo y salidas posibles”.

El último participante de esta primera parte del debate ha sido Xavier Buysé, director general de ADS Media, compañía ganadora del Premio “Empresa más Innovadora” del Forum de Inversión 2007, quien ha apuntado que la clave para llevar a cabo el lanzamiento de una Start-up es “la experiencia previa del equipo y la confianza y credibilidad que el mercado tenga en ti”. Sin embargo, Buysé ha recordado la importancia del trabajo previo, especialmente en el diseño de perfiles de socios y en la búsqueda de acuerdos estratégicos previos, que harán que el proyecto sea más atractivo para los inversores.

En la segunda parte del debate, que ha girado en torno a “El crecimiento de una Start-up”, Xavier Casares, President de Keiretsu Forum Barcelona, ha constatado que un inversor privado tiene un papel clave como asesor en el proceso de internacionalización, gracias a su experiencia previa como empresario y sus conocimientos sobre el sector. En este sentido, Casares ha afirmado que “si California es el oasis de los Business Angels en Estados Unidos, Catalunya y Barcelona, más concretamente, lo es en España”, gracias al trabajo que están realizando diversas administraciones y entidades para fomentar la creación de empresas.

Por su parte, Emili Gómez, director de operaciones de BCNEmprèn, ha recordado la necesidad de tener un timming muy bien definido desde el principio y ha afirmado que “la planificación de la segunda fase, la de crecimiento o internacionalización, debe hacerse desde el inicio de la fase de lanzamiento”.

Por otro lado, Ferran Lemus, consejero delegado de HighGrowth, ha concluido que “un proyecto de base tecnológica sólo puede plantearse desde un punto de vista global; pero sólo crecerá en la medida que se estructure de un modo local”. Así, en la primera fase, Lemus ha recomendado contar con inversores locales y, una vez superada, buscar inversores extranjeros que nos ayuden en el proceso de internacionalización.

Precisamente, estos inversores internacionales son la clave del éxito para la globalización de una empresa, según Carlos Blanco, CEO del Grupo ItNet, “porque es el modo más barato de internacionalizarse ya que son más dados al networking”. Blanco ha criticado el exceso de localismo de las empresas nacionales y ha animado a los emprendedores a valorarse más y a pensar en global.

Miquel Solá, director general de DAEM Interactive, ha coincidido con Blanco en esta necesidad de pensar en el mercado internacional pero ha advertido que llevar a cabo el proceso de globalización de una empresa “es casi como emprender un nuevo proyecto, por lo que hay que tener muy claro cuándo es el momento más adecuado”. Para ello, Solá ha apuntado de nuevo al papel del inversor privado como consejero y asesor ya que en su caso, al tratarse de un emprendedor joven, “un Business Angels nos aporta mucho más que dinero, nos aporta la experiencia que a nosotros nos falta”.

Por último, David Massó, director General de Futurlink, también ha apelado a motivar la cultura de la innovación y a no tener miedo al fracaso, al tiempo que ha apuntado 4 aspectos para que el proceso de internacionalización de una empresa tecnológica se lleve a cabo con éxito: que el producto esté pensado para ser global, que sea producto de un importante trabajo de I+D, que se lleve a cabo un inversión importante por etapas, y que se reinvente el producto cada año.

Marc Lloveras, responsable de financiación del Cidem y moderador de la sesión ha cerrado el debate afirmando que “estamos en el mejor momento para ser emprendedores y en una de las mejores ciudades para serlo. ¡Aprovechémoslo!”.

Estoy en el Hotel Gallery en uno de los “Esmorzars CIDEM” que se realizan cada mes en Barcelona organizados por el CIDEM.

El evento ha empezado con una charla de Fernando Zallo de ESADE a modo de preambulo. Luego ha comenzado un debate moderado por el periodista Jordi Goula.

¿Las relaciones empresa y medios de comunicación según la experiencia que funciona mejor y peor?

Responde Vicenç Partal, fundador de Vilaweb: Es una relación díficil, las empresas siempre buscan resultados inmediatos y el mundo periodistico tiende a tener desconfianza hacia el mundo empresarial y una cierta confusión entre lo que es información con respecto a lo que es publicidad. En comunicación “no se puede abrazar todo”, es mejor enfocarse claramente en que medios es necesaria la comunicación según los objetivos. Mejor relaciones a medio plazo que no a corto plazo.

Responde Albert Moltó, Dircom de Hospital de Sant Joan Déu: El Plan de Comunicación ha de tener muy claro a quien nos dirigimos y que tenemos que decir, sobre todo en comunicación corportativa. Comunicación no sólo es enviar una nota de prensa o hacer una rueda de prensa, también lo hace cuando hace un acto, cuando participa un miembro en una charla, etc… También nos ha hablado de ser pro-activo en tiempos de crisis, es necesario tener previstos metodos para canalizar información. Hay que transmitir siempre unos mismos mensajes para “machacar” con lo que interesa a la empresa.

Responde Javier Lopez, de Credit Services: En actividades novedosas es muy importante que los medios de comunicación sepa lo que estamos haciendo, hay que invertir tiempo en explicar bien a los periodistas. Es importante que los grandes medios tengan incluso el móvil personal de las personas portavozes de la compañía. Si estás en actividad novedosa, está relación con los medios ayuda a que seas la referencia para los medios (para lo bueno y lo malo) cuando hay una noticia del sector.

¿Crees que los medios de comunicación transmiten bien la imagen y actividad de una empresa?

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Ayer Dani Sevilla, un ingeniero informático que trabaja en entornos SAP R/3 y lector de mi blog, escribió un post titulado “Bloggers mediáticos y el conocido desconocido“. Te aconsejo totalmente la lectura de ese post para ponerte en situación.

Como podeis comprobar el tener un blog interensate, puede provocar que mucha gente a quien tu no conoces sepa mucho de tu vida (todo aquello que tu quieras contar). Aquí el tema, no es la casualidad de que Dani me reconociera (a quien yo no conozco de nada), sino en un momento determinado comenta en su post:

Carlos-> “Jaume, Hola. Mandame un mail con ba bla ba….”

Yo pensaba -> “Seguro que está hablando con su socio Jaume Ferré “.

Curiosamente esa llamada que hize a Jaime Ferre, era para decirle que me enviará más información de un portal que me habían ofrecido adquirir. Posiblemente Dani puedo escuchar de que portal se trababa (espero que no lo diga), el tema me tiene que servir de toque de atención para razonar el tema de que sin darte cuenta puedes llegar a ser una persona conocida y aquello que tu puedas decir puede poner en peligro una operación interesante para tu empresa.

Incluso el tema internamente empieza a ser cada vez más peligroso, por ese motivo Jaime Ferre me insistió mucho en cambiarnos de oficinas para ir a unas donde además de ser mejores y con más m2 yo pudiera tener un despacho cerrado.

Hector Milla habla hoy en su blog de un nuevo concepto, los “Encuentros 2.0“, donde menciona este caso.