Jorge Mata, fundador de Myalert y Berggi, será el ponente del próximo First Tuesday Madrid del martes 13 de Mayo.

Actualmente Jorge esta emprendiendo un proyecto global de lanzar Berggi en 3 continentes a la vez, es un buen ejemplo de emprendedor español que emprende en global desde el inicio. El headquarter de Berggi lo tiene en USA y no le queda más remedio que combinar su tiempo en las diferentes zonas. Hace un año recibió una inversión de 8 millones de € por parte de Avanzit.

Para quien no lo sepa Jorge fundó Myalert en la etapa del inicio de los negocios de contenidos para móviles, levanto diferentes rondas de inversión (en una de ellas entro Europa Press de la mano de Luis Martin Cabiedes). Posteriormente se vendió a la italiana Buongiorno, donde permanecio un tiempo como directivo.

Jorge también tiene pequeñas inversiones como business angel, que se sepa está en DAD que también es uno de los inversores de Berggi. También participó en la organización del European Tech Tour 2007 y fue ponente del Ficod 2007, en el que también estuve de ponente en otra sesión.

Nos contará en First Tuesday su experiencia como emprendedor global, así como los diferentes modelos de negocio relacionados con las redes sociales móviles.

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Hoy estaré todo el día en el XIV Fòrum d’Inversió, organizado por ACC10 (la fusión de Copca y Cidem) de la Generalitat de Catalunya. Voy a saltarme todo lo que sea autopromo y politca, ya que creo que no será del interés de los que leeis este blog.

La primera charla interesante es de Anthony Clarke, Presidente de European Business Angel Network. Lo primero que comenta es la comparación entre las redes de business angels en USA con respecto a Europa. Uno de los problemas en Europa es la diferencia de idiomas y hace que sea díficil atreverse a realizar inversiones en emprendedores de otros países. Se acabo su charla, uno que sabe lo que dice y tiene 3min de micro

De momento van pasando pequeños videos de algunas empresas, algunas de las cuales tienen sólo el video y otras la oportunidad de presentar. Sólo voy a comentar las empresas del segmento TIC.

Como he visto en otras ocasiones en este tipo de eventos, las empresas seleccionados son de negocios que son relativamente fáciles de entender, y escasean las emperesas de Web 2.0, Internet, Mobile, Media o Entretenimiento. Y encima las pocas que se han presentado, para mi no representan proporcionalmente la calidad de emprendedores que hay en este sector en Catalunya y en España.

Entre pasillos, hablando con inversores de verdad, están muy decepcionados con el perfil de las empresas que se han escogido para charlar. Muchas veces, los criterios para seleccionar estas empresas no están muy claros, son poco transparentes y no sabes como aparecen seleccionados.

En mi opinión, la mayoría de proyectos son de modelos de negocio poco innovadores y nada novedosos. Tampoco entiendo que una empresa con 18 años de vida sea un startup buscando inversión, no creo que sea el perfil que se está buscando

No he podido asistir a las charlas de otras temáticas distintas de TIC, ya que tenia varias reuniones con inversores y emprendedores. Después de comer ha venido la parte de empresas media y de servicios, allí han aparecido algún tema mucho más interesante, aunque ya conocido para mi.

Lo mejor del evento, como siempre en estos casos el networking, la buena organización, lo peor que tienen que mejorar en los ponentes que seleccionen. Por ejemplo, vi mucha más calidad de las distintas empresas que han presentado en las 3 ediciones de Keiretsu Forum Barcelona que aquí, incluyendo emprendedores internacionales.

Estás son las que han puesto video y no han presentado:

• Bioaccez: Software y electrónica, temas de control de accesos.
• Comvis: Herramientas de publicidad interactiva exterior (en la calle).
• MyCreativeTours: Marketplace para viajeros y guias.
• Rational Time: Herramientas de gestión de horarios y programación de tareas.
• Staitec: Boligrafo que utiliza una tinta que sólo alguans personas pueden leerlo :d
• Ta with you: Traducción automática de texto, imagen y voz.
• Wututu: Marketing tecnológico, empresa muy apoyada institucionalmente.
• Buyvip: Nada que decir, creo que lo conocemos de sobras

De entre las que han presentado están:

• Xperience Consulting: Empresa especializada en usabilidad. 2,1M € facturación en 2007, oficinas en Barcelona, Madrid y Silicon Valley. Tienen un laboratorio de testing de usabilidad, utilizan una herramienta propia “UserZoom” que quieren convertir en standard de mercado.
• Creativy Software: Empieza bien, indicando en su primera fase “… es una empresa rentable, con productos, con clientes). Buscan una ronda de inversión para desarrollo (2M €), ya han tenido 1M € de 1ª ronda. Se dedican a temas de software de geolocalización. Son de UK.
• Elastix: Empresa dedicado a la Nanoelectronica y creación de chips. Están buscando 4M € para su siguiente ronda.
• Voice Corp: Desarrollan software de conversión de texto en voz, un modelo nada novedoso. Son suecos, vocación muy internacional, clientes de muchos paises.
• SoBuzzy: Empresa francesa dedicada a stands virtuales online, utilizando tecnologías 3D. Se ha quedado el PC de presentaciones colgado a medios, vaya marrón para el ponente. Y más en un caso que su presentación son videos demostrativos.
• GeoVirtual: Empresa con 18 años de antiguedad ¿son un startup todavía? Parece que han desarrollado un sistema similiar a Google Earth a quien considera su principal competidor, pero “made in Spain”. Están buscando 2M €, el objetivo es hacer una IPO en AIM para buscar una siguiente ronda de 20M €.
• Linqia: Es un buscador de comunidades y grupos, también se van a meter en temas de gestión publicitaria vinculadas a comunidades y grupos. Han tenido una inversión de 0,5M € y están cerrando una inversión de 0,75M €.

De las presentaciones realizadas, viendo presentación, calidad de la empresa y posibilidades de negocio me quedon con 2: Xperience Consulting (qu esta en fase de reconversión de negocio servicios a tecnológico) y con Linquia que tuvo a una brillantisima Maria Sipka que gusto mucho con su apasionado discurso transmitiendo la ilusión que todo emprendedor tiene que tener en su negocio.

Hoy sale en el Ciberpaís de papel un reportaje sobre Moterus, es una entrevista que le hicieron a Francesc Pla e Isaac Feliu hace un tiempo en las oficinas de Grupo ITnet. Es curioso que hicieron muchas fotos, alguna de las cuales incluso con las motos en el montacargas, pero al final han optado por poner esta foto :d

Hay algunos datos no exactos sobre Vertical Social Networks SL, la inversión inicial de ellos no fue 5.000 euros, sino incluso algo menos, la inversión nuestra logicamente fue superior. La valoración de medio millón de euros, si es correcta en la última inversión que Grupo ITnet realizó en VeSNe.

Con respecto a la ronda de inversión que estamos buscando, aunque ponga 500.000 (información NO facilitada por nosotros), la realidad es que en esta 1ª ronda seria estamos buscando entre 300 y 400.000 euros. La semana pasada hemos tenido algunas reuniones y ya tenemos 2 inversores comprometidos que van han cubierto más de la mitad de la inversión necesaria.

Ademas de Moterus, Vertical Social Networks lanzará nuevas redes sociales verticales. Estamos justo en fase de definir cuales lanzaremos, tanto que sean propiedad al 100% de la empresa como las que podemos hacer con partners. Estamos estudiando varias con distintos partners, tanto de España como de Francia.

Hoy ha salido la noticia en Expansión del lanzamiento de Yunu.com, el primer portal español que está en el Top3 de portales de dating en España.

La noticia cuenta que los más de 2,5 millones de usuarios son provenientes de la red de portales de dating que tenia Emilio Márquez. También se comentá que esperamos alcanzar en un año los 4 millones de usuarios registrados y unos ingresos de 1,5 millones de €. Quizás somos muy optimistas, pero el tiempo dirá como hemos sido en las previsiones.

La realidad es que estamos ultimando el cierre de una 1ª ronda de inversión de 400.000 € por el 10% de la compañía, con una valoración post-money de 4 millones de euros. En esta inversión podemos encontrar a varios business angels españoles, así como emprendedores o ejecutivos del sector. También han entrado como inversores algunas empresas de distintos sectores. Hemos querido hacer una inversión donde se aporte capital intelectual por parte de los inversores, en su día decidimos limitar la inversión máxima por persona/empresa para conseguir que estuviera más repartido.

El objetivo de esta inversión es principalmente seguir invirtiendo en tecnología, dar a conocer el producto entre agencias y centrales de medios. Adicionalmente también destinaremos una cantidad de esta inversión a investigar nuevos mercados en Europa y Latino América y saber los costes de adquisición de usuarios. Esto nos permitirá crear un plan de expansión con una ronda superior y ya con las ideas claras de los mercados en los que nos focalizaremos.

Por cierto, en esta empresa estamos en plenas negocociaciones con posibles candidatos a CEO, si se te ocurre alguien de alto nivel que pueda encajar, no dudes en proponerlo. Tenemos alguna persona “in mente” a la que ya hemos empezado a tantear.

Hoy hemos lanzado oficialmente la beta privada de Yunu.com, puedes ver la nota oficial en el blog de Yunu y el post de Emilio Marquez. Aunque también puedes ver la noticia en Loogic, casualmente ayer Juan Pablo Sueiro hablaba de Yunu en su blog, y se preguntaba el motivo por el que no lo habiamos comunicado, basicamente es que estaba prevista la comunicación para hoy.

La semana que viene esperamos lanzar la beta definitiva para los más de 2,5 millones de usuarios registrados que tiene el portal. Estamos ultimando los detalles, sobre todo de los portales con los que tendremos alianzas con cobrandeds. Esa parte nos ha retrasado más de lo previsto, pero es que no es fácil hacer un producto tan complejo. Ya sabemos que hay casí 2 millones de usuarios activos mensualmente a la antigua red de portales que creo Emilio, así que hay que vigilar mucho con la infrestructura del portal, que como ya comentó Jaime Ferre está alojado en Comvive.

Yunu.com es propiedad de Yunu Red de Amigos SL, una empresa creada en Julio de 2007 entre Emilio Marquez (61%), Grupo ITnet (35%) y Dezain Solutions (4%). Tenemos casí cerrada una ronda de inversión (+90%) en la cual hemos obtenido inversores (la mayoría Business Angels) que han invertido en la empresa con una valoración de 4 millones de euros. En cuanto tengamos cerrada del todo la ronda, os comunicaré el nombre de los inversores, pero la mayoría de nombres son conocidos ya que son empresarios o ejecutivos de éxito en Internet.

Destacar el gran trabajo que han hecho Sergio, Ferran y Victor, los 3 fundadores de Dezain que gracias a la experiencia previa con el fotolog de MundoFotos han conseguido crear una gran aplicación. Logicamente no sólo han intervenido ellos, sino a nivel tecnológico están trabajando Miguel Angel Melón como Director de Proyectos, en la parte creativa ha participado Ester Benedit, en sistemas Rubén Ortiz, etc… Por parte de Grupo Marqueze, sobre todo la labor principal ha recaido en María del Mar Cortés, que anteriormente era quien llevaba este producto y ahora va a desempeñar nuevas funciones.

El posicionamiento de Yunu.com es más parecido al de Meetic que al de Match, Match apuesta por el amor como slogan, mientras que Meetic apuesta por ser un portal de encuentros o citas como nosotros. Si no conoces el mercado de Contactos (Dating en inglés) te recomiendo este análisis del mercado de contactos que hize hace un año con lo que ello puede significar.

En cuamto a modelo de negocio, nuestro modelo de negocio es un “mitad de camino” entre el de los otros lideres como Meetic y Match, y el de los gratuitos como Amistarium.com o AmigosFree.com, que son similares a Plentyoffish que ya gana mucho dinero en USA. Meetic ya ha demostrado la validez del modelo de suscripción, no tengo los datos del 2007, pero en el 2006 facturaron 78,8 millones de euros.

Nosotros tendremos con un nivel de software parecido al de los líderes muchos servicios gratuitos, pero si habrá una suscripción premium para opciones de valor añadido. Tendremos publicidad, aunque en futuro evaluaremos si ponemos más o menos publicidad a los usuarios de pago con respecto a los gratuitos. No deja de ser un modelo parecido al de MundiJuegos, donde nos ha ido muy bien diversificar los ingresos.

Ayer Jesús Encinar me preguntó en la cena posterior a First Tuesday que si no era un sector saturado, la verdad es que pienso que “ligar” o “buscar pareja” no tiene fecha de caducidad, y mientras sigan incorporandose usuarios a Internet seguirá creciendo. También crecerá por el hecho de que el % de separaciones aumenta dia a dia y cada vez hay más hombres y mujeres que quieren conocer gente a través de Internet. Según Jupiter Research los ingresos de los portales de Contactos subirán de los 243 millones de 2006 a los 543 millones previstos para el 2011. Aunque eso si, siempre habrá la duda de si el negocio de Contactos es un negocio de amor o de sexo.

Está claro que el ligar por internet es algo que hacen varios millones de personas en España. Yo creo que entre un 35 y un 40% de los 20 millones de internautas en España ligan por Internet, y si cuento a los jovenes que usan messenger o Tuenti para ligar nos vamos al 60% o más de los usuarios.

Eso si, no es fácil adquirir nuevos usuarios con campañas de marketing tradicionales,  ya que actualmente Meetic paga hasta 7 euros por cada usuario registrado en afiliaciones. Nosotros nos basaremos más en marketing viral, boca a boca, alianzas con otros portales (sobre todo femeninos), posicionamiento en buscadores, etc…

Quedan muchos deberes por hacer para Yunu, hay que ir mejorando todo poco a poco. Pero también me gustaría hacer alguna aplicación sobre Facebook o MySpace con sus API’s. Otro tema que queremos estudiar es ver como lanzamos una versión móvil de Yunu, para algo hemos comprado Yunu.mobi

Esta tarde he estado en el proceso previo de selección de emprendedores para exponer en el próximo Keiretsu Forúm, no sólo han venido emprendedores de Internet sino de todo tipo de sectores. Ya en otras ocasiones he hablado de los errores que cometen los emprendedores cuando están en búsqueda de financiación, pero veo que se siguen repitiendo en muchos casos los mismos errores.

Por si no lo conoceis el Keiretsu Forúm es un Foro de Inversión que tiene varias ediciones anuales y que en España está organizando Xavier Casares con el apoyo de La Caixa, Bufete Roca Junyent y URL La Salle.

De entre los errores más importantes destacaría:

• No hablar del EXIT y quien es potencial comprador de la empresa 
• No tener clara cual es la competencia real de tu empresa
• Definir claramente para que es necesaria la inversión y detallarlo por areas
• Enrollarse demasiado (este es nuevo), hay que ser más claro

Hoy nos hemos casos de gente que desconocia el nombre de su principal competidor, es algo que le ha pasado a 3 ó 4 de los 10 que han presentado proyectos.

Algunas personas en la información facilitada por escrito si han mencionado estas cuestiones, ya que tenian que responder un formulario que lo iba preguntando punto a punto. Sin embargo a la hora de expresarlo oralmente en los 10 minutos que tenia cada uno no lo han mencionado.

Siento mucho a las muchas personas que me han enviado emails en las últimas semanas con propuestas de negocio o propuestas de inversión y no he podido contestar. La realidad es que entre el día a día de Grupo ITnet (que por suerte para mi no es la parte operativa que la lleva Jaume Ferre), nuestras participadas, negociaciones de nuevas inversiones, así como viajes constantes que tengo, no me deja tiempo libre y me cuesta ponerme al día.

Conforme pasa el tiempo, cada vez recibo por email más propuestas de inversión, colaboraciones o posibles negocios conjuntos, esto no sólo me pasa a mi. La realidad es que en mi empresa no tengo la suerte de contar con alguien que me ayude en este trabajo (como por ejemplo si tiene Rodolfo Carpintier en DAD con Reina Cáceres).

Comentaros que los emails los leo con esta prioridad: 1º mi correo profesional (que todo el que me tenga como contacto en una Linkedin o Xing lo tiene), 2º mi cuenta en gmail, 3º mi correo en hotmail, 4º los emails recibidos en las redes sociales. Lamentablemente me es totalmente imposible responder sensatamente (mirando la propuesta en detalle) a todos los proyectos recibidos.

Todo esto lo digo por el comentario que Jordi Perez ha puesto en un post mio, y que dice que cuando ha visto estos videos lo ha entendido. Como resumen diría, que si quieres contactar conmigo para una propuesta de negocio me envíes un resumen en 1-2 páginas que diga los factores clave de tu propuesta (comentados en el ppt de un post anterior).

Igualmente si me ves en un evento, tienes 1-2 minutos para convencerme en el llamado Elevator Speech o Elevator pich, os aseguro que en ese tiempo es posible motivarme para vernos en los siguientes días, pero tienes que contarme algo realmente motivamente e ilusionante y de un sector que pueda interesarme.

Mañana jueves 6 a las 16h30′ en el Palacio de Municipal de Congresos de Madrid participaré como ponente en Bolsalia 2008 en una charla sobre Inversión en Startup’s tecnológicas en la que participan otros ponentes como Enrique Dans, Javier Martin o Julio Alonso.

El objetivo de esta charla es explicar a inversores que habitualmente invierten en bolsa las posibilidades relacionadas con invertir en Internet.

En Loogic, Javier Martin ha comentado que nos dará un resumen de las inversiones realizadas en Internet en España durante 2007.

Yo hablaré de 2 opciones completamente distintas:

• Inversiones en startups como Business Angel / Redes de Business Angels
• Inversiones en nombres de dominio

Yo pienso que los 4 ponentes podemos aportar cosas interesantes sobre el tema de inversiones en negocios en Internet. Si quieres asistir gratuitamente al evento, estás invitado!!!

Hoy anunciamos la inversión de Grupo ITnet en la empresa Vertical Social Networks SL dedicada a la creación de Redes Sociales Verticales. Con esta inversión seremos propietarios del 22% de VESNE y la valoración post-money de nuestra inversión es de 0,5 millones de euros. Es nuestra tercera inversión en una empresa formada básicamente por desarrolladores, aunque en este caso con experiencia previa empresarial.

Vertical Social Networks SL es un proyecto de unos emprendedores que conocí a través de First Tuesday hace medio año. Francesc Pla (CEO) e Isaac Feliu (CTO) son emprendedores desde hace tiempo, ambos son de Lleida y anteriormente habían fundado empresas de desarrollo de software o Internet como Railslab donde desarrollando en Ruby on Rails habian lanzado Gastus.com (contabilidad online de la que habló Loogic hace unos meses).

VESNE ha desarrollado un motor de software de Redes Sociales Verticales con el que lanzará comunidades propias y participará como socio de negocio en otras Redes Sociales. Ya hemos alcanzado un acuerdo para lanzar 3 Redes Sociales dentro de OcioMedia.

La idea es ser inversores también en la siguiente ronda de inversión en VESNE, la cual vamos a empezar a realizar en breve, ya que creemos mucho en las comunidades nicho. Con esta inversión queremos hacer una siguiente versión del producto que incluya modulos de Comercio Electrónico de Ofertas, que permita ofrecer productos “en descuento” (estilo Privalia o BuyVip) a los miembros de las redes en las que participe la empresa.

Las Redes Sociales Verticales pienso que son un sector con grandes posibilidades de negocio. Sobre todo pensando en la explotación de los perfiles de sus usuarios, que será un excelento método de Marketing One to One y posiblemente con una mayor efectividad que un e-mail recibido en nuestro buzón.

Vertical Social Networks SL sólo participará en proyectos de terceros, en los cuales sea socio de negocio o accionista de referencia. Nuestra idea no es dar un software en open source ni vender licencias del mismo, sino participar en pocos proyectos y de forma muy selectiva. Ya estamos estudiando varios proyectos que nos han ofrecidod durante estos meses de creación de la empresa y el producto.

El otro día estaba reunido con un emprendedor de éxito (con 1,5 millones de euros de EBITDA en su empresa en los últimos 4 años) que está invirtiendo en startups como business angel. En ese momento me llamó una persona para hablarme de unos amigos suyos que estaban creando un startup.

El startup en cuestión estaba vinculado con el sector inmobiliario, en ese momento el emprendedor/inversor me dijo que no entendía como había empresas que lanzaban startups inmobiliarios en plena crisis inmobiliaria que todo el mundo prevee que puede durar 2-3 años.

En ese momento nos pusimos a hablar del modelo de negocio de los agregadores o buscadores verticales, el me dijó que no puede confiar en un emprendedor que lanza un buscador vertical en plena crisis del ladrillo. Sin embargo en ese momento me dijo, si invirtiría en alguien vinculado con el sector de empleo online, ya que va a ver mucha gente que tendrá que cambiar de trabajo (se preveé que decenas de miles de trabajadores del sector construcción e industría auxiliar tengan que pasar al sector servicios u otros sectores (sigue habiendo deficit de profesionales en enseñanza o sanidad).

Sirva está reflexión para darse cuenta de que aunque lleves meses trabajando en ello, no es positivo lanzar un buscador vertical en un segmento en crisis, más si tu empresa quiere lanzar buscadores en otros segmentos que pueden funcionar mejor (como empleo). Eso quita credibilidad, ya que este emprendedor/inversor me decia que un buen emprendedor debe saber darse cuenta de eso, parar el proyecto y arrancar otro en un segmento más viable reaprovechando al máximo el trabajo realizado anteriormente.

Me alegra mucho leer a Rodolfo Carpintier y Lucas Rodriguez Cervera comentando que DAD ha invertido en Nevant. Lo bueno de esta inversión, de la que no se han dado cifras es que ambos se conocieron en un First Tuesday.

En este caso DAD ayudará a Nevant a preparar un plan de negocio, posiblemente para una siguiente ronda con otros inversores. La verdad es que ya durante la cena post-evento que hizimos se pudo haber un elevado interés por parte de Rodolfo de las explicaciones que Lucas estaba dando sobre su negocio y objetivos.

No es la primera vez que ocurre, otros muchos emprendedores españoles han conocido a sus inversores en un evento de First Tuesday. Yo mismo he invertido ya en 2 empresas a cuyos emprendedores he conocido en los eventos mensuales, Albert Armengol invirtió en Migoa, Rodolfo Carpintier (DAD) invirtió en Synerquia y muchos casos más durante los últimos 18 meses.

Llevo dias justificando el valor de los usuarios registrados en un portal de dating, a la vez que justificando la potencialidad del mercado del dating. Como algunos ya sabeis estamos cerrando una mini ronda de inversión para el portal de Dating que estamos creando conjuntamente con Emilio Márquez y del que ya hablé hace tiempo y cuyo nombre ya he filtrado en un par de posts anteriores y en foros como Demene ya lo han descubierto.

Esta ronda de inversión esta dirigida principalmente a business angels que sean emperendedores del sector, de la cual llevamos ya comprometidos 250 350.000 euros de 400.000 euros que nos habiamos marcado como objetivo máximo (el mínimo ya está superado hace tiempo).

Actualización: Ya tenemos con sobredemanda la ronda de inversión y tenemos que cerrarla. 

Hay personas que dicen que los portales de Contactos van a morir, pero yo estoy totalmente en desacuerdo, podrán cambiarse los modelos de negocio, podrán nacer nuevos lideres, surgirán nuevos competidores con tecnología más avanzada, surgirán nuevos metodos de comunicarse interactivamente pero el dar soluciones a través de Internet de algo tan básico como ligar, chatear, buscar pareja, buscar citas, etc…, seguro que no se acabará.

Meetic ya habia subido hace poco el importe pagado por usuario registado hasta los 4-5 euros por usuario, esta semana en el newsletter de novedades de Zanox de Febrero comenta textualmente:

Ultimas noticias de Meetic

Desde el  15/01/2008  hasta el 01/03/2008, cambia el modelo de remuneración de Meetic.es. De momento estará exclusivamente basado en “registro validado por email”, remunerando de 5€ hasta 7€. A finales de febrero, te comunicaremos la estructura definitiva de precios.

Cada vez es más caro en España conseguir nuevos usuarios para portales de dating, lo cual genera una barrera de entrada dificil para posibles nuevos competidores, salvo que nazcan con usuarios (como nosotros) o bien adquieran alguna compañía ya existente. Hay lideres de otros mercados de Dating sin presencia en España o con poco nivel de usuarios que hoy por hoy están muy atentos a los movimientos de este sector ya que no son pocas las ofertas de compra por “sólo la base de datos” que ha recibido Emilio en los últimos años.