Estoy en un panel de debate dentro del III Encuentros Domaining en el cual se habla de ¿Aparcar o desarrollar dominios?.

Los ponentes de esta charla son Alberto Dominguez, Emilio Marquez, David Castello y Michael Castello, en el programa que nos repartieron ayer estaba Luis Tolosa pero no lo he visto por aquí ni han comentado nada al presentar la charla.

Los hermanos Castello explican que ellos están desarrollando dominios genéricos con gran cantidad de contenidos (y muchas fotos) y algunos de ellos les dan ingresos de 1 M US$ al año. Para quien no los conozca los David y Michael Castello son domainers que empezaron en 1995 comprando dominios como Whisky.com, PalmSpring.com, Traveler.com, Cost.com, Rate.com, Sample.com, Driven.com, Kennel.com, Bullion.com, Manicure.com, Banana.com, Chili.com, etc…CCIN, la empresa de los Castello, han logrado obtener ingresos de varios millones de US$ cada año con sus dominios.

Tienen claro que el parking de dominios no es la solución para un domainer, lo ideal es desarrollar los dominios con contenidos, pero para ello tienes que tener unos buenos dominios cuya palabra pueda convertirse en marca y esté directamente relacionada con el contenido. Es muy importante que tengas un buen dominio para el branding, ya que un dominio genérico es mucho más facilmente convertible en marca.

Alberto Dominguez da dos consejos que no tienen que ver con aparcar o desarrollar, el primero es “escucha a tu madre” y el segundo es “pasatelo bien“. Posteriormente comentó que tiene claro que hay que apostar por desarrollar un producto, pero sobre todo con buena marca y modelo de negocio definido.

Emilio Marquez ha hablado de que los minisitios son una muy buena solución cuando tienes dominios de nivel medio y queires crear una web con un nivel de ingresos superior al del parking de dominios. En su experiencia deja claro que el mayor problema es que es muy lento y caro la creación de contenidos, consecucción de tráfico y conversión de ese tráfico en ingresos.

Los Castello por su parte dicen que la clave es concentrarse en los productos uno a uno y no abordar muchos temas a la vez, hay que centrarse en segmentos donde se vea desde el inicio que se vea el retorno de la inversión (ROI). Es importante dar una personalidad a la web construida, que sea una proyección de la personalidad del lider. Destacan la importancia de los contenidos en los que creas un producto te gusten, para ellos ha sido un placer escribir sobre Whisky y Golf, ya que eran dos las aficiones de cada uno de ellos.

De lo que he escuchado diría que un error que he visto en muchos domainers y webmasters que han desarrollado dominios, es que lo han hecho en un segmento donde es muy complicada la monetización.

David Castello habla del ejemplo de que si el quisiera buscar restaurantes lo 1º que haría sería entrar en restaurantes.es, 2º restaurantes.com, 3º restaurantesvalencia.es … Es importante que todos esos dominios estén desarrollados, y no tengan servicios de parking.

Me voy para Alicante al Congreso Internet del Mediterraneo y para preparar el First Tuesday Alicante de esta noche.

Iván Díaz de Sedo está explicando en el III Encuentros Domaining la situación del mercado de dominios a nivel mundial en base a la experiencia de Sedo.

Lo más importante es que en el 2009 ha sido el año que más compradores finales se han incorporado para realizar compras de dominios. Es algo que se venía esperando desde hace tiempo, pero que hasta ahora apenas se producia ya que la mayoría de compras de dominios eran de domainers e inversores en dominios.

Unos buenos ejemplos de esto son una transacción española y otra internacional que se ha producido hace poco, por un lado la venta de Television3d.es a Samsung y por otro lado Angels.com comprado por un equipo de Baseball con ese nombre.

Durante el año 2009 Sedo vendió dominios por valor de 55 millones de €, una cifra ligeramente superior a la del año anterior. Según algunas fuentes Sedo tiene un 60% del mercado, con lo cual el mercado de compra-venta de dominios a nivel mundial se estima que movió 90-95 millones de € en el año 2009.

El objetivo es que a medio plazo la compra de dominios sean pareciadas a las inversiones bursatiles, pero es complicado tener una rapidez en el proceso de transferencias de dominios. Es importante que se apliquen cada vez más normas estandard por parte de los registradores, pero todavía cada uno crea las suyas. Otro tema son los dominios ccTLD’s, el tiempo medio de transferir un dominio .de (Alemania) es de 9 días, mientras que el tiempo medio de los dominios .es (España) es superior a los 30 días.

La previsión indica que para los domainers habrá cada vez una mayor exposición de sus dominios y aumentará mucho la liquidez. Para el usuario final que busca comprar dominios interesantes para sus productos, el objetivo es que cada vez encuentre más rápido un dominio que se adecue a sus necesidades.

A través de nuevas herramientas los mercados como Sedo van a permitir acercar el mercado secundario al mercado primario (registradores), sobre todo se potenciará los casos en los que los domainers pongan precios fijos para la venta de un dominio. Para evitar problemas este sistema es en marca blanca y Sedo no aparece en el proceso para evitar confusión entre comprador y vendedor.

Ejemplo si alguien busca el dominio casasvalencia.com y el dominio casasvalencia.info esta en Sedo, cuando el potencial cliente haga un whois verá que puede adquirir el dominio a un precio fijo (sólo en registradores con acuerdos).

Estoy en el III Congreso de Dominios, todo esta desarrollandose muy bien. Siempre que haces un evento en un hotel nuevo hay algún riesgo, la sala es muy chula, con un techo muy alto que provoca un buen sonido y una decoración agradable. Como defecto, y espero que lo arreglen pronto, es que tienen el aire acondicionado demasiado elevado.

De momento hemos realizado las charlas de “Estado del mercado de Dominios” con Josian Paunero y la de “Estrategia de adquisición de dominios” con Axel Serena y Rafael Rodríguez que he moderado yo. En estos momentos está Alberto Domínguez como moderador de la sesión “Oportunidades en TLDs” donde charlan Jochen Kieler, Zico Moro e Iván Diaz.

Luego charlará Mª Rosa Ardanuy, directora financiera de Grupo ITnet del tema de “Contabilidad y fiscalidad de dominios“, seguiremos con “Gestión de carteras” con David Martín y Alberto Domínguez. No esta claro si la comida será antes o después de la siguiente sesión (en función del horario) que es “Discusión acerca del estado de los dominios .es” donde los señores de Red.es han declinado participar como ponentes.

Ya por la tarde tendremos “Modelos de rentabilización” con Jorge Quintas, Estrella Moreira y Jaume Ferré, cerrando el evento la sesión de “Métodos de generación de audiencias” con Alejandro Suarez y Javier Casares, sesión en la que también participaré como moderador.

Las conclusiones más interesantes son:

• El negocio del parking de dominios esta bajando cada vez más, es algo que ocurre en todos los negocios basados en publicidad online.
• La bajada de los ingresos de parking esta relacionado directamente con la bajada de ingresos de Google Adsense, el principal proveedor de anuncios en este sector. El depender de este monopolio no permite tener alternativas.
• El valor medio de los dominios ha bajado sobre un 25%, pero han subido el nº de ventas. Cada vez se venden más dominios pero por precios más bajos.
• La falta de liquidez provoca que haya gente que venda dominios más bajos y que los compradores no tengan liquidez para comprar tan claro.
• La rentabilidad de una cartera de dominios ya no es tan alta como otros años (25-30%), pero todavía está en unos buenos niveles (15-20%) con respecto a otras inversiones.
• En otros países europeos ya están entrando las empresas finales a comprar dominios genéricos (tanto de 1 como de 2 palabras). En España todavía las empresas no se han dado cuenta, eso provocará que cuando lo hagan comprar será más caro, pero para los que tienen carteras con buenos y muchos dominios será mucho mejor para revalorizar sus carteras.
• Hay domainers que tienen unas espectativas de valor de dominio demasiado elevadas, a veces habría que valorar el % de beneficio que se obtiene no siempre se va a multiplicar por 100 o 1000 el valor de una inversión. Vender dominios con una rentabilidad del 20-25% anual es un buen negocio.
• Los dominios .es son importantes, pero hay elementos que lo perjudican como el hecho de que la gente no haya renovado los dominios que en su día se regalaron. También algunas personas piensan que el hecho de que hayan bajado al 50% el presupuesto de marketing para los dominios .es perjudica la evolución del ccTLD nacional.
• Los dominios .tv han bajado un 40% el precio medio por dominio, aunque se  preveé un aumento del nº de operaciones de compra-venta de dominios.
• Axel Serena ha dicho que ha comprado programa.com por 59.000 US$.
• Sedo anunció las ventas más caras de dominios en ccTLD’s latinos como juegos.com.mx por 120.000 US$? (no estoy seguro de la cantidad).
• Todavía hay muchas injusticias en los panelistas que tienen que decidir los conflictos entre dominios y marcas en los dominios .es.
• También existe la ciberocupación inversa, una empresa o persona que registra una marca de un conocido dominio.
• Hay panelistas que no ven bien el negocio de “acaparación y especulación de dominios” … estás mismas personas son las que luego deciden. –> “Tu negocio no es moralmente bueno, pero yo voy a ser quien te va a juzgar.”.
• Las empresas finales españoles no reconocen ni saben la importancia de los dominios, en otros países europeos hay un mayor interés.
• Desarrollar un dominio de algo muy especializada es casí siempre mucho más rentable que tenerlo en parking. Ejemplo: celiacos.com.

Ya esta todo preparado para el III Congreso de Dominios que organizan conjuntamente Dinamon y Grupo ITnet. El evento será pasado mañana jueves 28 de Mayo en el Hotel Tryp Atocha (C/Atocha 83) y tendrá diferentes ponencias desde las 9h15′ hasta las 18h15′.

Como hemos comentado en el blog oficial, tras el evento tendremos una fiesta en Serrano 41, puedes apuntarte en Facebook si eres uno de los asistentes. Los patrocinadores de la fiesta son Namedrive y Sync.

En el evento se tocarán temas de gran interes para todos los que están en el negocio de compra-venta de dominios, con sesiones sobre adquisición de nombres, oportunidades en nuevos TLD’s, Contabilidad y fiscalidad de dominios, modelos de rentabilización, así como métodos de generación de audiencias.

Si quieres inscribirte, tienes que hacerlo aquí, ya hay cerca de 120 inscritos al evento.

Agradecer a los patrocinadores y colaboradores como InternetX, Sync, NameDrive, Acens, Registros, EuroDNS y Sedo el apoyo que han tenido hacia el congreso.

Carolina Ulloa nos confirma por Facebook que el Congreso de Dominios ya ha superado la barrera de los 100 inscritos, cuando normalmente la avalancha de inscripciones suele ser en los últimos 5 días antes del evento.

El evento se realizará el próximo jueves 28 de Mayo en Madrid, en esta ocasión además de tratar toda la actualidad del sector se tratará de casos prácticos más reales de interés para todos los inversores en dominios.

En el Congreso de Dominios participarán como ponentes Josian Paunero (Hostinet), Axel Serena, Rafael Rodríguez (Intex Media – Programas.com), Iván Díaz (Sedo), Martín Manent (Derecho.com), Jordi Hinojosa (Nominalia), Jorge Quintas, Estrella Moreira (NameDrive), Alejandro Suarez o Javier Casares entre muchos otros.

La organización corre a acargo de Dinamon y Grupo ITnet, que por 2º año cuentan con la colaboración de Carolina Ulloa. Como cada año Alberto Domínguez es el “alma mater” del evento … y yo le ayudo lo que puedo con mi poco tiempo disponible.

Tal y como comentan en el  blog del Congreso de Dominios 2009, hoy es último día para comprar online entradas por sólo 30 euros.

Comentar también que ya está disponible el programa de ponencias, donde los temas a tratar en el Congreso de Dominios 2009 serán:

• Discusión sobre el estado del mercado
• Estrategias de adquisición de dominos
• Oportunidades en TLDs
• Contabilidad y fiscalidad de dominios
• Gestión de carteras de dominios
• Discusión acerca de los dominios .es
• Modelos de rentabilización
• Métodos de generación de audiencias

Hemos hecho un programa distinto de los años anteriores, y en breve publicaremos los nombres de los muy interesantes ponentes que ya tenemos confirmados.

Inscribete hasta las 24h de hoy por 30 euros.