Si hace unas semanas me tocó hablar en Internet es Tuyo de los errores más repetidos por emprendedores en startups, está vez me toco charlar en Iniciador Zaragoza y Congreso Web de todo lo contrario con una ponencia titulada “Claves para emprender con éxito en Internet“. Reconozco que todavía tengo pendiente hacer un post detallado sobre los errores de emprendedores.

No fué en formato presentación, así que no os puedo dejar nada, sino en el formato charla que tradicionalmente se utiliza más en eventos como Iniciador o First Tuesday.

Estas claves del éxito para emprender también se dividen en los distintos aspectos que hablé de los errores, es decir: corporativos, emprendedores (socios), financiación, producto (tecnología), marketing (mercado), modelo de negocio, etc… Hace un par de semanas ya hablé de que crear un buen equipo emprendedor es una de las principales claves.

Como me gusta en este tipo de resumenes os voy a poner lo que la gente retuiteo durante mi charla:

• Todos los startups tienen que tener un lider muy definido, y está persona además de conocimiento y capacidad de gestión, debe tener empatía y personalidad para poder liderar un grupo.
• Un buen líder tiene que hacer su “primera venta” fichando y convenciendo a buenos socios.
• Se muy cuidadoso eligiendo tus socios, es más fácil divorciarse que separarse de un socio.
• Las acciones tienen que repartirse en función de los valores aportados, estamos acostumbrados al formato “tarta o pastel” donde repartimos a partes iguales, eso es un error.
• Si fichas a un CEO para la empresa que has montado, tienes que dar un buen plan de acciones para lograr fichar gente de nivel. Recomiendo plan de acciones del 5 al 18% en función de permanencia, ebitda y exit.
• Crear un gran equipo, tanto de socios como de profesionales es una de las principales claves.
• Nunca hay que cambiar “mano de obra” por acciones, sólo tienes que dar acciones a aquellas personas o empresas que aporten (dinero, estrategía, networking, socio industrial, experiencia empresarial, …).
• Hay que montar la empresa cerca de donde haya talento, analiza tus necesidades y “las canteras” (universidades, competencia, …) para decidir donde montar oficinas.
• La diferencia en los negocios y proyectos no está en la idea, está en las personas y la ejecución.
• Analiza antes de emprender el impacto en tu vida personal, todo va a cambiar y necesitas el apoyo de tu pareja y/o familia.
• Si tu pareja no te apoya como emprendedor, o la convences o la dejas.
• El primer inversor de tu negocio tienes que ser tu mismo y las personas que están cerca tuyo (tu familia, tus amigos, tus vecinos) … los llamados FFF.
• Piensa, reflexiona y actua, no tengas miedo a equivocarte, cuanto más nos equivocamos más sabios nos hacemos.
• Aprende de tus errores y comentalos tanto de forma privada como pública.
• No hace falta que inventes nada, hay muchos negocios que se pueden copiar de otros países y no están todavía en España.
• “Las ideas no valen nada”, para mi tiene entre un 5 y un 15% de la clave del éxito.
• El azar no existe en los negocios, todo es una toma de decisiones constante.
• Observa tu entorno, fijate en tus hijos, en tus amigos, en lo que rodea tu trabajo y te saldrán ideas y oportunidades de negocio.
• Tienes que asistir a todo tipo de eventos profesionales y de networking, nunca sabes donde está tu socio ideal o nuevos trabajadores para incorporar talento a tu equipo.
• La importancia de la usabilidad es brutal, pero muchos (yo incluido) nos olvidamos de eso en nuestros productos (los tequis mandan demasiado).
• Hay que tener claros todos los KPI’s de tu negocio.
• Necesitas métricas de todo lo que ocurre en tu web, absolutamente todo, eso te aportará información muy importante para tu negocio.
• Tenemos que expandirnos internacionalmente, pero con sentido y analísis previo de los mercados.
• Brasil es un mercado enorme donde los españoles son bien recibidos, allí se paga una coca-cola y un periodico con tarjeta de crédito, eso sí la logística y el comercio electrónico son más complicados por la dispersión geográfica.
• Antes de ir a un mercado tienes que ir a visitar ese país y entender su cultura, no adaptarse es uno de los problemas (sobre todo en Francia donde la mayoría de emprendedores españoles han fracasado).
• Antes de emprender tienes que pensar y definir el modelo de negocio, el cual puedes cambiarlo o evolucionarlo, pero es muy complicado nacer sin fuentes de ingresos ya que luego cuesta mucho. Puse el ejemplo de Meneame o Youtube.
• En el equipo fundacional o en los trabajadores importantes tiene que haber gente experta en captación de tráfico (SEO y/o SEM en función de tu negocio). El problema lo tienes que la mayoría de muy buenos SEO’s y SEM’s están emprendiendo y no trabajan para otros.

La frase más repetida y retuiteada fué “Pon un abogado en tu vida“, donde hice una mención del gran trabajo que está haciendo nuestro abogado Luis Gosalbez.

Reconozco que me gustaron muchos todos los comentarios y felicitaciones recibidas, sobre todo las de aquellos que mi charla les provoco pensar o reflexionar sobre sus errores y aciertos. También es bonito ver como personas te dicen que oyendome les dan ganas de dejar su trabajo y emprender … pero aviso: no es fácil … pero es muy gratificante.

Para acabar incluiré una fase que comentó Clara Soler en la cena posterior al evento que me pareció genial: “Los business angels son los padres”

Este próximo viernes 3 por la tarde estaré como ponente en Iniciador Zaragoza evento vinculado al Congreso Web Zaragoza donde participaré a partir de las 18h en el World Trade Center Zaragoza (Calle de la Poetisa María Zambrano, 31). Si quieres asistir ya esta abierta la inscripción, aunque ya se han quejado algunos amigos que hay que inscribirse al evento para poder asistir al Iniciador.

Mi charla será “Como emprender con éxito en Internet” y en ella explicaré mi experiencia en estos más de 15 años en el sector de Internet analizando las claves de acierto de los emprendedores con éxito comentando también de paso los errores más comunes en los startups.

Como habitualmente la 1ª hora del Iniciador servirá para que se presenten todos los asistentes, comenzando mi charla de aprox 1h de duración entre las 19 y 19.30h. He asistido como ponente a otros Iniciador en Madrid, Las Palmas, La Rioja o Barcelona y me lo he pasado muy bien.

• Una de las claves de un negocio web es que tu proveedor de tráfico (Google, Facebook,…) “no te pille por los huevos”.
• Google valora cada vez más el contenido original, en lugar de agregadores, directorios y similares.
• Los partnerships y acuerdos de marca blanca son muy utiles para generar tráfico y negocio, pero primero debes conocer bien tus métricas para proponer negocios rentables a tus partners.
• La idea no es lo más importante, copiar modelos de negocio de éxito en USA que no estén en España, pero la clave es la ejecución, el equipo, el marketing, …
• Es necesario crear un equipo de emprendedores complementarios con habilidades diferentes.
• Hay que pensar cómo la economía en red puede mejorar tu negocio, tus ventas, tus compras, etc.
• La mayoría de startups que quiebran lo hacen por NO alcanzar el tráfico necesario para hacer rentable un modelo de negocio viable.
• La mayoría de buenos SEO’s no trabajan para otro, sino están como socios en equipos de importantes startups.
• Hay oportunidades de negocio para nuevos emprendedores en nichos (masivos) de mercado que quedan por explotar online.
• Los social games son una de las principales fuentes de ingresos para Facebook.
• El miedo a pagar con Tarjeta Visa en España ha disminuido mucho gracias a eDreams, Privalia o Buyvip.
• Quiero un iPad con flash, USB, gestión de archivos más fácil, …
• En USA la palabra “facebook” sale mencionada en el 50% de los casos de divorcio.
• En Social Media y la Web 2.0 hacemos muchas cosas que se hacían antes (Foros, Comunidades, Chat, Opiniones, …) pero con mejor tecnología y marketing.
• Las redes sociales son un elemento clave para la movilización social, TÚ puedes ser el protagonista y empezar cualquier tipo de movimiento social.
• Debido a la crisis inmobiliaria y a las incertidumbres bursátiles cada vez hay más dinero para proyectos de emprendedores, pero hay pocos proyectos de alto nivel.
• El mejor empleo es trabajar para uno mismo (el 80-90% de los asalaridos asistentes se plantean emprender en futuro).

P.D.: Os dejo una foto en la que me han cazado (mientras charlaba Carlos Bravo ) jugando al Cityville