Estoy en Emprende 2010 en la charla de Alfonso Alcantará (yoriento) y Emilio Marquez sobre el desarrollo de Redes Profesionales de Contactos Profesionales. Primero hablará Emilio hablando de la teoría del networking, pero sobre todo aplicandola a lo que se hace en eventos profesionales, luego nos hablará Alfonso de hacer lo mismo de forma digital.

En un evento de networking hay que ser muy activos, hay que identificar las 5-10 personas más interesantes de conocer (mirar si hay listas previas donde se ven los asistentes). No hay que menospreciar ningún contacto, ya que la clave es tener contactos de confianza y aunque ahora mismo esa persona no esté bien situada puede ser el acceso a una persona interesante para ti.

Con las personas que ves habitualmente acabas teniendo unas relaciones de confianza, entendiendo que es de calidad cuando estas seguro que si llamas por telefóno a esa persona te devolverá la llamada. Es preferible la confianza que no tener tarjetas de personas de más calidad pero con las que no se establece un contacto de confianza.

Cada tarjeta que obtienes tienes que buscar a esa persona en las redes profesionales y agregarlo, eso ayuda a que los contactos con las personas duren mucho más tiempo. En Linkedin tenemos 1.000.000 de contactos profesionales en España, mientras que Xing tiene 1,5 Millones (aunque aquí hay mucha más baja calidad de los perfiles al venir de Neurona).

Hay que ser muy pro-activos y tener claro antes de ir a un evento cual es el mensaje que quieres transmitir, que es lo que yo quiero comentar con la gente que conozco, quienes van, etc… a esto Emilio lo llama “hacer los deberes”. Hay que ser capaz de decir de forma contundente en poco tiempo (30″-1′) quien eres y a que te dedicas. Ni puedes enrollarte durante varios minutos ni puedes hacerlo en 5″.

Siempre hay que poner cara a las personas que conoces entre los pasillos, aunque no tengas claro quien és si conoces esa cara no dudes en acercarte y entablar conversación para conocerse personalmente. El online es muy poderoso, tenemos muchas herramientas digitales (Linkedin, Facebook, Twitter, Xing, etc…), pero hay que comprementarlo mucho con el online, pero no sólo saludar sino tratar de establecer conversaciones.

La sinceridad es clave en el desarrollo de redes sociales profesionales y en tener una buena reputación digital. Hay que tener los perfiles cuidados, con su foto (siempre la más adecuada al tipo de red), actualizadas, etc… También ser muy cuidadosos con las fotos que se suben a las redes sociales de ocio (como Facebook), hemos de tener claro lo que hacemos nates de subir fotos en bikini, de fiesta o en situaciones realmente comprometidas.

Luego tras alargarse Emilio ha empezado la charla de Alfonso Alcantara.

Estoy junto con mis socias Amaia Helguera y Yolanda Rivera en Calahorra de camino a Bilbao para ir al Emprende 2010, Foro Nacional de Emprendimiento, organizado por SPRI y el Gobierno Vasco. De camino haremos una paradita para comer en Logroño (en la calle Laurel por supuesto ).

Esta tarde a las 18h veré la conferencia de Emilio Marquez y Alfonso Alcantara (Yoriento), tengo ganas de ver a Emilio hablando de aquello que mejor sabe hacer –> desarrollar redes de contactos. Anteriormente estaré alguna charla dedicada a business angels, me encantaría conocer mejor el ecosistema de inversores del País Vasco.

Luego a las 20h30′ tendremos a Eneko Knorr como ponente de un First Tuesday Bilbao que haremos en el Gran Hotel Husa Puente Colgante de Portugalete.

Hace unos días que ya paso toda el vorágine informativo de las operaciones donde Privalia recibio 70 millones de € de inversión o la compra de Buyvip por parte de Amazon.

Durante esos dias yo escribí los siguientes posts:

• Viernes 1/10/2010: Amazon ultima la compra de Buyvip
• Viernes 1/10/2010: Amazon compra Buyvip por 70 millones de €
• Sabado 2/10/2010: Retrasos en la firma de la compra de Buyvip por Amazon
• Lunes 4/10/2010: Privalia recibe 70 millones de inversión
• Lunes 4/10/2010: Amazon compra Buyvip por 70 M €
• Miercoles 6/10/2010: Nuevos detalles de la inversión de 70 M € en Privalia
• Miercoles 6/10/2010: Co-fundador de Buyvip confirma la venta a Amazon

A estas fechas es importante añadir lo siguiente:

• Miercoles 29/9/2010: Privalia firma su inversión
• Jueves 29/9/2010: Privalia anuncia a los medios de comunicación la convocatoria para una rueda de prensa para el lunes 4/10
• Jueves 29/9/2010: Alguien vinculado a Buyvip filtra a Cinco Días la operación con Amazon
• Domingo 3/10/2010: Privalia da la exclusiva de la inversión a Financial Times quien lo publica por la noche

Quien lea esta ya podrá deducir que posiblemente la filtración de la información de Buyvip se hizo de forma intencionada para contrarestar el efecto informativo de la noticia de la inversión en Privalia. La guerra que hay desde los inicios entre Buyvip y Privalia así lo parece indicar.

¿Con o sin el consentimiento de Gustavo Garcia? Según han dado a entender, Gustavo no estaba implicado y más bien estaba cabreado por la primicia de Cinco Días y por que yo hiciera de altavoz y tuviera alguna información adicional que no había publicado nadie. Incluso algún amigo común habló conmigo por telefóno donde indicaba el malestar de Gustavo por la filtración y que estaba investigando para saber el origen.

Sin embargo, fuentes cercanas a Grupo Prisa, desde el primer momento me indicaron que la filtración venia de muy arriba en Buyvip, incluso dando a entender que podría ser el propio Gustavo, cosa que a mi en ningún momento me ha parecido, pero nunca se sabe.

Lo que esta claro es que había muchos fondos de inversión con información de la operación, de ahí han salido muchas filtraciones (interesadas o no). Según decian, venian tanto de alguno de España como de alguno de fuera (no tengo claro si UK o DE), yo pensaba DE, pero me dijeron que UK.

Sólo el tiempo hará saber la realidad, de momento cada uno que haga sus conjeturas …

Hace ya unos meses que tengo una Blackberry Curve 8900, y desde esta semana también tiene mi hijo la misma Blackberry. Anteriormente tenia una Blackberry Curve 8320 que habitualmente combino con un telefóno Nokia (el último el Nokia 97, anteriormente el Nokia N95 o el Nokia E65).

Realmente estoy muy contento con la Blackberry, en el mercado profesional hay mucha “guerra” entre iPhone y Blackberry, pero yo lo tengo claro … me decanto por los productos de RIM. Para mi es el mejor telefóno móvil si tu eres una persona que envías emails, usas la mensajería instantanea (yo uso en la BB el msn messenger, el gtalk, el whas up, …) o usas el twitter habitualmente.

Incluso la sorpresa me la ha dado mi hijo, que tras estar meses pidiendome un iPhone, hace pocas semanas me dijo que prefiere una Blackberry y es así como esta semana le he regalado el mismo modelo que yo tengo. Mi hijo va a un colegio digamos … de zona pija!!! allí había muchos compañeros con iPhone que ahora poco a poco se van pasando a la Blackberry.

En 24h ya tiene casí 20 amigos conectados por PIN con el sistema de mensajería interno de BB, el Blackberry Messenger que en otros países es la estrella de comunicación móvil entre los jovenes. Yo también lo uso y es un sistema genial para estar comunicado de forma instantánea con gente de mi oficina. No he podido convencer a Jaume Ferre que use la Blackberry, el sigue con Android, pero en ITnet ya la usan Alex López o Helena Gálvez.

Me encantaría probar cuando salga la Blackberry Playbook, pero espero que la saquen al mercado ya con 3G. Aunque reconozco que ahí Apple lleva ventaja, ya que si creo que han acertado con el iPad, el cual he probado y me encanta … podría ser el 1er dispositivo Apple que me compre.

Llevamos varios meses luchando por firmar unas nuevas oficinas, hemos visto decenas de oficinas, hemos estado a punto de firmar otras dos pero hasta la 3ª no hemos cerrado el tema. Nos hemos encontrado muchas sorpresas por la informalidad de los propietarios, quienes entre negociación y negociación metian un tema nuevo o un tipo de gasto no hablado con anterioridad. Quizás haga un post (conjuntamente con nuestro abogado Luis Gosalbez, a quién agradezco su ayuda en el asesoramiento legal) para explicar todos los detalles que tienes que tener en cuenta para negociar un contrato de alquiler.

Nos vamos al Edificio Nova Granvia en la Zona Gran Via 2 donde tendremos como compañeros de edificio a Samsung, Planeta, Home English o CEAC. Tendremos toda la 2ª planta donde hasta ahora estaba la química Clariant, el edificio es propiedad de FIATC Seguros y gracias a conocer a la gente de Inverfiatc han dado buenas referencias nuestras que nos ayudo en la negociación. Agradecerles a ambos la claridad en las negociaciones y su flexibilidad a la hora de entender nuestras necesidades.

A finales de Junio de 2007 nos trasladamos a las actuales oficinas de C/Roger (375 m2) a donde llegamos desde las oficinas de Av. Madrid (180 m2 / Enero 2004-Junio 2007) tras estar anteriormente en Felipe de Paz (80 m2 / Septiembre 1999-Diciembre 2003). Si os fijais cada 3,5 años apróximadamente hemos cambiado de oficina multiplicando por 2.1-2.3 el espacio, además de mejorar siempre en calidad de local.

Las nuevas oficinas tendrán 865 m2 y están en una zona muy bien comunicada, que tras años de obras, se está convirtiendo una de las zonas principales de negocios (alternativa a 22@) con muchas empresas importantes cerca.

En las nuevas oficinas tendremos un espacio de ocio (zona consolas con videojuegos, futbolín, billar, …), unas muy buenas vistas, office, cocina, sala de formación, espectacular terraza, al lado de un parque, con el Centro Comercial Gran Via 2 a 3minutos, etc…

Tenemos justo delante de la oficina la parada de Ildefons Cerdà de los Ferrocarriles Catalanes (Líneas L8, S4, S8, S33, R5 y R6) que tienen origen o destino en Plaza España. También está previsto una parada del <M> Línea 10 pero no sabemos cuanto tiempo tardarán en inaurugurarla.

Otro detalle importante, sobre todo para nuestras visitas, es que estamos a 10-15 minutos en taxi tanto del Aeropuerto de Barcelona como del AVE de Barcelona-Sants.

Hemos tenido muchas dudas con respecto al tipo de local y tamaño que teniamos que coger, somos conscientes de que arriesgamos mucho trasladandonos a un local que multiplica x 2.3 los m2 con respecto al anterior. Tanto Jaume Ferre, como Alex Lopez como demás miembros de la dirección pensamos que vamos a crecer mucho en los próximos meses y necesitamos no tener limitación de espacio.

Eso si al ser un local con seguridad, control de acceso, vigilancia 24h, etc… los gastos son mucho mayores que los actuales. Tendremos un acuerdo por el cual los trabajadores podrán tener plaza de parking en el mismo edificio a un precio casí la mitad del que actualmente algunos pagan por la zona donde trabajamos.

El objetivo que perseguimos con este cambio de local es un cambio de chip, dejar atras la etapa startup para empezar a tener una empresa mucho más orientada al crecimiento y los resultados. Durante los últimos 2-3 años hemos profesionalizado mucho el equipo donde de tener una empresa con 10-15% de personas mayores de 28 años (casí los socios) en 2007 hemos pasado al 25-30% actual (habiendo crecido también en nº de personas).

El pasado lunes noche estuve tomando algo con varias amigas emprendedoras en el Hotel OMM, uno de los temas que más estuvimos hablando fué la problemática de escoger talento de calidad a un precio adecuado.

Una de las que estaba, Mouna Mahassine fundadora de Monazen, me comentó que por fin ha encontrado un CTO que está haciendo un buen trabajo. Creo que es el 4º o 5º responsable técnico que pasa en los 2 años de la empresa, cada uno de ellos ha tirado a la basura gran parte (algunos todo) del trabajo de sus predecesores. Ya hace año y medio Mouna me pidio que pusiera un post en mi blog de que “buscaban CTO” y hasta ahora no ha encontrado alguien que en teoría encaje.

Otra de las emprendedoras me comentó que estaba buscando un SEO Junior y que los CV’s que le venian la gente no tenía casí nada de nivel, una cosa es buscar un junior y que el sueldo pueda ser bajo (12-15k€), pero otra cosa es que escribía a los anuncios gente que no sabía nada de SEO.

Luego también recuerdo las palabras que en su día me dijo Lucas Carné, cofundador de Privalia, que siempre ha defendido la postura de que cada etapa de la empresa requiere unos directivos distintos, sobre todo en tecnología. El final de etapa no sólo ocurre en trabajadores, sino incluso a veces no nos damos cuenta del final de etapa de un emprendedor.

Los procesos de selección son muy distintos en cada empresa, sobre todo en función de que haya un Responsable de Recursos Humanos específico o no, o de que se utilize una empresa externa o no. Hay procesos muy bien montados que requerien mucho tiempo y dedicación, por ejemplo Grupo Intercom me han dicho que lo hace muy bien.

En el caso de Grupo ITnet, hay que distinguir el caso de cuando fichamos directivos para liderar negocios o puestos muy importantes. Ahí siempre hemos tirado de personas que ya conociamos en el mercado, como han sido los casos de María Rosa Ardanuy (Directora Financiera), Helena Galvez (Directora de Marketing), Alex López (CEO de OcioMedia), Arnau Sans (BDM de OcioMedia) o Marcel Medina (CEO de Aztive).

Pero ¿que aspectos miramos cuando queremos contratar a alguien? La realidad es que casí siempre nos dejamos guiar por el CV y la entrevista personal, pero muchas personas con habilidad pueden engañarnos facilmente. El otro día gente de mi equipo entrevistaron a una persona que aparentemente tenía el conocimiento para desempeñar su función, pero yo al ver el CV ví que había trabajando en 3 sitios durante un año y que 2 de esos sitios conocía al CEO así que decidí contactar. Al responderme, uno de los dos claramente me desaconsejaba contratar a esa persona, y no por falta de conocimiento, sino a que no sabía trabajar en equipo y era muy desorganizado, aunque si tenía conocimiento teórico para su labor.

Es muy dificil obtener referencias personales de un trabajador cuando queremos contratarle, pero hoy en día a través de las redes sociales, a través de blogs u con otros metodos online podemos investigar mucho de un trabajador. Si es una persona que tiene que tener a gente a su cargo, debemos investigarla un poco más que si es un trabajador que tiene que estar a cargo de otro. El otro día comiendo con el Director de una importantisima empresa de HeadHunting y selección de personal, me comentó que ellos ya trabajan esa investigación digital de los candidatos finales a un puesto.

Lo que si es importante es que si una persona no funciona, no esperemos eterenamente a que mejore ya que en muchos casos no es la falta de cualificación sino su personalidad o ausencia de algunas capacidades personales las que impiden desarrollar bien sus funciones. La gestión del talento es clave en una empresa, pero no siempre los directivos estamos formados para ello y necesitamos tener un poco más de formación para hacer bien nuestro trabajo.

En mi caso por experiencia, siempre he pecado de tardar demasiado tiempo en prescindir de una persona que no funciona, en algunos casos debido a que se centraban en hacer creer a su inmediato superior que trabajan bien, pero el tiempo pone a cada uno en su sitio.

Mi recomendación es simpre investigar en Google, Blogs y Redes Sociales a las personas, eso ayudará mucho a escoger mejor en el momento de la toma de decisión final. Algunas cosas pueden omitirse, hoy he visto el CV en Linkedin de una ex-trabajadora que tuve que despedir por no hacer bien su trabajo y he visto como ha omitido el tiempo que ha trabajado con nosotros. Eso tarde o temprano, si la empresa candidata investiga acabará sabiendo la realidad.