El otro día en El Economista salió publicado un artículo escrito por Mabel Figuerelo titulado Cómo seducir al inversor para que siempre capital semilla. Si lo deseas puedes leer el artículo completo de la edición papel en PDF (730K).

El artículo comenta que el descenso de inversión en capital semilla ha sido de un 25,8% en el 2009 e incluso el capital aportado por los emprendedores ha descendido casí el 30%. A esto hay que añadir la falta de financiación bancaria, lo cual ha provocado que eso active más el el sector de los business angels.

Según Proyecto Escuela Banespyme Orange, el capital medio aportado en inversiones de business angels ascendió a 35.160 € en 2009 frente a 19.045 € en 2008.

Según el artículo las claves para conseguir seducir a un inversor son:

• Tener un “elevator pitch” breve y conciso de pocos minutos. Luis Martín Cabiedes comentó hace poco que un día le abordaron en el lavabo y recomienda “no hacer un elevator speech que no solicite el interlocutor“.
• Preparar una presentación del proyecto por escrito. Aquí estamos hablando del resumen ejecutivo que tiene que tener entre 1 y 3 páginas (yo recomiendo 1-2).
• La interacción personal el día de la presentación es muy importante, ahí es donde en 20′ bebes exponer tu proyecto, a ser posible apoyado en un Powerpoint (aunque a Luis Martin Cabiedes le gusta más que se lo cuenten).
• Tener preparado un plan de negocio (en Word y Excel) que debe tener un máximo de diez páginas. Ahí hay que incluir todos los detalles del plan financiero y modelo de negocio con un esquema de ingresos/gastos muy detallado. Según Luis muchos emprendedores acuden a inversores sin tener lo suficientemente desarrollado el plan de negocio.

Al final del artículo sale un parrafo de una entrevista que me realizaron en la que comento que “los errores en la planificación más frecuentes con los que se encuentra como business angel son la poca capacidad de gestión de los emprendedores a la hora de ejecutar un proyecto, seguido por la falta de diversificación de los equipos, y la poca ambición del emprendedor.“. Esto no deja de ser los puntos más importantes de mis errores como business angel que publiqué hace unos días.

1. Como empezar a ser business angel o inversor privado | Carlos Blanco ha dicho el 22 de febrero de 2012

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