Jesus Encinar estuvo trabajando 10 años como consultor de marca, antes de fundar Idealista trabajó en la creación de varias marcas conocidas. La charla de Jesús estará enfocada a la creación de marca en Internet.

Una persona en su vida ve alrededor de 300.000 anuncios distintos sólo en TV, sin contar los anuncios en periodicos, calle, etc… Aunque la realidad es que en los últimos 30 años nos hemos vuelto mucho más desconfiados de las marcas. Hoy todos tenemos un montón de marcas en la cabeza, pero a su vez el poder de la marca esta cayendo. Ya se escucha la frase de “esto tiene mucho marketing” en referencia a un producto determinado, eso es sinonimo de hinchado de precio o sobrevalorado.

Mucha gente empieza a pensar que branding es mentira, la clave es ¿cómo nos ve el usuario? para ello hay que pedir al usuario que explique como recuerda la página web de la empresa. Lo que realmente la gente recuerda de ti o de tu página son los elementos de interacción (el botón, el enlace, …) no recuerda el contenido, los artículos o los herramienas. La gente recuerda donde pincho y que en una caja paso una cosa determinada.

Hay que ser obsesivos con cada pixel o palabra que hay en la página, es bueno decir lo mismo con una palabra menos. Muchas de las cosas que tenemos diariamente en nuestro alrededor (mandos TV, botones Aire Acondicionado, …) no las sabemos utilizar. Pasa lo mismo en las páginas web, tenemos que hacer unas páginas que sepan utilizar los usuarios.

Hay que pensar que es lo que podemos quitar en la web, hay que poner sólo lo absolutamente imprescindible. Para ello hay que romper los procesos en múltiples pequeños pasos. Por ejemplo, hay que tener en cuenta que el 70% de los clicks que hay en Idealista son el botón “Siguiente”, por eso en cada versión de web tratan de no modificar nunca la ubicación, tamaño y tipo de letra de ese botón.

Curioso el comentario de que sólo el 0,0001% de la gente ve la página de Aviso Legal, sin embargo el 100% de los que te denuncian visitan esta página.

Si algo se mueve, sólo puede moverse una cosa, es bueno para destacar una cosa, pero es sorprendente encontrar páginas donde hay un montón de gráficos que se mueven. Las páginas más exitosas son las páginas donde menos cosas se mueven.

La lucha por tráfico es importante, pero lo ideal es pensar en lo que hay que hacer para que la gente pague. La gente paga por solucionar problemas, por necesidades que no puede retrasar o por aquello que no puede conseguir de otra manera.

La mayoría de mercados de Internet son juntar unas personas a las que les das algo gratis junto con otras a las que les cobras por conseguir algo que aportan los que han entrado de forma gratuita.

Hay que tener en cuenta que todo tarda mucho tiempo en explotar, la mayoría de negocios rentables tarde 3-5-7-10 años en llegar a unos niveles de facturación e ingreos que justifiquen el esfuerzo realizado.

Esta semana se ha sabiado que Google ha comprado AdMob, tal y como publicó OJOinternet. El importe de la adquisición ha sido de 750 millones de US$ (unos 500 millones de euros). Google publicó la noticia en su blog oficial confirmando los terminos de la adquisición. Creo que es un precio justo por la situación y posicionamiento de AdMob, todas las partes han hecho una gran operación.

Curiosamente en septiembre de 2007 ya publiqué que estaba convencido de que Admob acabaría en manos de otro en poco tiempo, entre los candidatos a comprar AdMob hablé de Google. El tiempo ha confirmado que mi faceta de pitoniso ha funcionado, lastima que aquel día no realice ninguna apuesta sobre ello en Betfair, igual alguien habría apostado .

Creo que para Google es una adquisición estratégica y muy importante, al igual que lo fue en su dia la compra de DoubleClick. Admob ya estaba siendo utilizado como mobile ad server integrado con sus temas vinculados a Android, defendiendo la postura de que los desarrolladores podían rentabilizar las aplicaciones implementando AdMob en sus productos para Android.

Una vez más Sequioa Capital ha acertado con una de sus inversiones que acaba comprada por parte de un grande. La lista de compañias invertidas por parte de este fondo es I-M-P-R-E-S-I-O-N-A-N-T-E, recomiendo leerla. Hay que decir que también fueron de los inversores de Google, así que seguro que algún buen contacto tenían para ayudar a su invertida … ahhhh y también fueron inversores de Youtube, otra empresa comprada por Google.

Admob fue fundada en Silicon Valley en 2006 por parte de Omar Hamoui (twitter), la 1ª vez que supe de ellos fue en un Mobile World Congress (antes 3GSM) en 2007 donde estuve viendoles cuando eran un startup que tenia poco tiempo de vida. En aquel momento negocie un posible acuerdo para integrar su adserver dentro de CMSmobi, un producto que lanzamos desde Aztive Mobile hace ya tiempo.

Luis Martin Cabiedes comenta en SeedRocket que quiere saber “cuanto meto y cuanto saco” al entrar en un negocio. Aconseja a los emprendedores que tienen que elegir a tus inversores, igual que un inversor elige sus proyectos los emprendedores eligen a sus inversores.

Lo primero es preparar un plan de negocio y hacer un resumen de 2 páginas. En la etapa FFF no tienes que contactar con un business angels (BA). La siguiente etapa son los business angeles y entidades financieras (tipo CAN o La Caixa), ahí ya tienes que tener un plan completo y desarrollado. Cuando hay buenas ventas y beneficios ya puedes ir a buscar un Venture Capital (no tiene sentido ir a un VC a contarles una idea).

Cosas que no debes decir a un inversor:

- Tengo un proyecto que necesita financiación, tienes que explicar que  necesita inversión.
- Tengo una idea que te quiero presentar, no cuentes nunca nada que no sea un business plan.
- No tenemos competencia, es de lo peor que se puede decir
- Telefonica y los grandes players son lentos, no saben innovar
- Tenemos la ventaja del primero en llegar, esto es peligrosisimo
- Nuestro proyecto es un proyecto global y lo vamos a lanzar en 20 paises. 1º hay que demostrar que un negocio funciona en un mercado.
- Nuestras previsiones a 5 años son muy conservadoras.
- En la 1ª frase hay que decir lo que vendes y como ganas dinero.

Lo que no quieras contarme, no me lo cuentes, pero él no firma NDA’s. Este tema estoy cada vez más de acuerdo con él, ultimamente ya he dicho a emprendedores que me cuenten lo que quieran, pero que no firmo NDA en la etapa inicial.

No hay nada más peligroso que el “emprendedor gollum“, los emprendedores que funcionan bien le cuentan su idea a todo el mundo y la contrastan con todo el mundo. Si tu idea es buena, por lo menos la misma idea la habrán tenido otros 1.000.

Llevo desde el martes en Madrid, el viernes por la mañana me vuelvo para Barcelona con lo cual no podré ver la presentación de los proyectos de SeedRocket Madrid Stage. Llego a Barcelona, y voy a casa para preparar las maletas e irme a las 16h junto con Yolanda al EBE 2009.

Estaré en el Evento Blog España hasta el domingo por la tarde, realmente es un evento que ha logrado una gran dimensión sobre todo gracias al gran trabajo de Luis Rull, Jose Luis Antúnez y Benito Castro.

Puedes consultar el programa de las charlas con ponentes como Marc Cortés,  Jose Antonio Gallego, Karma Peiró, Ana Mª Llopis, Paloma Llaneza, Pau Garcia-Milà o Gumersindo Lafuente entre otros.

Me hubiera encantado asistir al De-muestra que organizan el viernes por la mañana, y que moderará Eneko Knörr y en el que varias empresas presentarán sus proyectos. También me sabe mal no llegar a tiempo de la charla de Koro Castellano con la que a las 16h30′ se inaugura el evento. Otros actos destacados son por ejemplo durante el sabado la entrega de los Premios Bitacoras 2009.

Aprovecharé lógicamente la visita a Sevilla para ver a socios y amigos como Emilio Marquez, Angeles Cortés, etc… además de visitar las zonas típicas de tapitas por la noche.

François Derbaix empieza contandonos que la semana que viene va a lanzar Voota.com, un portal “ong” dedicado a opiniones políticas. Su dedicación principal es TopRural, también es cofundador de Rentalia y socio de 11870 y VinoGusto, otras inversiones son Taguin,  Monazen, BioWallet y Makoondi (estas 2 últimas de SeedRocket).

Su negocio más rentable es TopRural, donde la media que cobran a cada casa rural en España es de 450 euros, pero algunos clientes pagan hasta 5.000 euros anuales por estar en TopRural. El cree que no todos tienen que pagar por estar en una web, es más fácil cobrar a pocas empresas grandes que van a pagar mucho que no muchos usuarios que paguen poco. En total en TopRural pagan 15.000 casas rurales por estar destacados.

El año pasado TopRural facturó 3,6 M € con 1 M € de beneficio neto, en 2009 la facturación será de 4,5 M € con un beneficio será de 1,5 M de €. El margen bruto de España es del 50%, aunque parte de ese margen financia la expansión internacional.

También está en Portugal, ha tardado 5 años en ser rentable, en Francia llevan casí 5 años y siguen sin ser rentables. En España consiguieron ser rentables en un año por ser el primero en moverse (en el año 2000).

Lo primero que tiene que decidir un emprendedor es ¿Proyecto nacional o internacional?. Lo normal es que haya más negocios locales que globales, la mayoría de los que tienen éxito son locales.

El siguiente paso es la elección del nombre de la web y la decisión de si coger el dominio internacional o dominio por país. El piensa que es mucho mejor para negocios locales el coger un dominio.es para el lanzamiento del producto y redireccionar el dominio.com al dominio ccTLD del país. No es aconsejable coger nombres en español, ya que limita el ámbito geográfico del proyecto.

Es mejor apostar por pocos idiomas, hay que tener en cuenta para la internacionalización la comunicación en cada idioma, el negocio global vs negocio local, la confusión de dominios e idiomas, el idioma en las url’s y los aspectos técnicos en los que influye cada una de estas cosas.

No tiene sentido empezar en muchos países de golpe, lo ideal es empezar en un país e ir expandiendose a otros poco a poco. Hay muchos casos de éxito de empresas españolas en Italia, sin embargo no hay éxito de españoles en Francia.

Vía Idealista veo el gráfico del Top de Redes Sociales de España en el estudio que ha publicado hace poco la IAB … sobran los comentarios.