Mi amiga Yolanda Rivera me envía un email con una imagen muy divertida de una pareja hablando de soluciones familiares a los problemas de la crisis.

Habrá que decirle a ella que puede despedir al chofer y al mayordomo, pero que tiene que darse de alta en Yunu.com

Esta próxima semana se celebrará la II Jornadas de la Catosfera, esta vez con el nombre de CDigital, donde Marc Vidal es uno de los principales organizadores.

CDigital se realizará en Granollers del viernes 27 al domingo 29 de Marzo, el primer dia a las 19 horas habrá una charla tipo “ponencia magistral” de Enrique Dans. Iré a verlo … a ver si aprendemos algo nuevo, que aprender siempre va bien.

En mi caso yo seré ponente el sabado a las 18h en un panel sobre emprendedores 2.0 con un gran amigo como Didac Lee, yo hablaré en castellano y Didac en catalán. Creo que el objetivo de Marc es fomentar un debate dilingüe hablando del negocio de Internet a nivel global.

Las jornadas son patrocinadas por Red.es, Generalitat de Catalunya y la Diputación de Barcelona. La inscripción es gratuita, y creo que está limitado el número de plazas.

Llevo unas cuantas semanas analizando diferentes procesos de internacionaliación de diferentes negocios en los que Grupo ITnet particpa. Después de ver los distintos temas, quiero dar unos cuantos consejos y comentar algunas dudas que tenemos.

Empiezo indicando que estoy de acuerdo con Antonio Gonzalez Barros, fundador de Grupo Intercom, cuando dice que “no es necesario montar un negocio en un país sin pisarlo, siempre y cuando cuentes con gente del país trabajando contigo“. Ellos así lo han hecho al lanzar versiones internacionales de Softonic o Infojobs. Otro buen ejemplo de trabajar retomante otros mercados serían los casos de Trovit o Terminal A, incluso creo que también eDreams lo hace así.

También quiero dejar claro que es un error abordar un proceso de expansión internacional, cuando no eres un player fuerte a nivel local en ese negocio. Veo complicado no estar en top5 en España y sin embargo saber gestionar bien ese negocio como líder en un mercado desconocido para ti.

Otras formas de abordar la internacionalización son las utilizadas por empresas como Idealista, que han abierto oficinas locales. En su caso es imprescindible tener una fuerza de ventas local, con lo cual no se pueden hacer la mayoría de temas a distancia.

Los temas críticos a la  hora de aborar una internacionalización son:

• Infraestructura técnica (hosting, IP’s, …)
• Captación de audiencia (SEO, SEM, afiliaciones, desarrollo de negocio, …)
• Comercialización publicitaria (algo que no sea Adsense )
• Soporte y call center
• Definir el ritmo en el que vas a ir

A nivel de ingresos y gastos, hay que tener en cuenta que los costes de captación de usuarios son muy distintos para cada país. Casí siempre va en relación al nivel de explotación publicitaria y competencia que hay en cada zona.

Por defecto los españoles pensamientos siempre en Latinoamerica como primer mercado donde expandirse, pero considero que es mucho más importante hacerlo en otros países más cercanos como Francia, Italia, Alemania, Holanda, Portugal, etc… Incluso antes abordaría mercados emergentes (o quizás no tan emergentes) como China, India, Rusia o algunos países del este, aunque Rodolfo Carpintier opina que hay que hacerlo en una 3ª fase tras consolidar antes otros mercados más habituales en Europa.

En consecuencia, creo que algunas de las claves son:

• Analizar bien los mercados
• Tener personal nativo
• Ser ambiciosos, podemos!!!
• Preferiblemente buscar dominos (y marca) globales que un dominio/marca para cada país
• Registrar previamente las marcas y los dominios locales
• Tener asesoramiento legal local si creas empresa en cada país
• Utilizar todas las posibilidades online (SEO, SEO, afiliaciones) para captar tráfico
• Aplicar una economía de escalas (con partners, empresas del grupo, socios locales, etc…)

Al final lo que estamos haciendo es en cada mercado, decidir el ritmo en el cual vamos a implantarnos. En cada caso vamos a apostar por distintas alternativas en función de la competencia, partners y rieso de la inversión vs oportunidad de negocio.

También recomiendo la lectura de estos posts de Jordi Castello y Rodolfo Carpintier.

Coguan, empresa de publicidad online con sede central en Suiza pero implantada en España, ha lanzado la versión beta de Coguan AdShare. Este producto es el primer Ad Exchange de modelo freemium lanzado en el mercado español de anunciantes y soportes.

Muchas veces se ha hablado de la posibilida de mejorar la cadena de valor en el mundo de la publicidad online, y pienso que este nuevo producto de Coguan podría tener una buena acogida en el momento actual del mercado.

La principal ventaja es que Coguan no cobra comisión por las transacciones de ventas directas de publicidad, eliminando el 25-50% que muchas redes publicitarias se quedan de comisión. Esto permite aumentar la transparencia de las campañas publicitarias, con el consiguiente aumento de confianza tanto por parte del anunciante como del soporte de que en la cadena de valor “no van a ocurrir cosas raras”.

Coguan recibió inversión en Septiembre del 2008 y durante estos meses ha estado trabajando en su principal producto de forma paralela al lanzamiento de diferentes servicios para los webmasters, soportes y anunciantes. Grupo ITnet tiene una pequeña participación en Coguan, junto con otros inversores españoles como Axel Serena o Europa Press.

Hoy me han pedido para un reportaje de un medio de comunicación una lista actualizada de los dominios más caros de la historia. Yo tenia una lista publicada en Agosto del 2006, pero he visto en iMaker y en fka200 una lista con algunas ventas que no estaban incorporadas.

Imagen: Com.es

También he investigado individualmente cada dominio para verificar las fechas y precios de las ventas. Me ha sido de utilidad la lista de dominios más caros del 2007 que publique en su día, también he publicado en OJOdominios los dominios más caros del año 2008.

Los dominios más caros de la historia son:

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Hoy hemos comunicado que Grupo ITnet ha cerrado el año 2008 con una facturación de 3,23 millones de euros, con un crecimiento del 37%  con respecto al último año.

En el año 2006 cerramos con 1,98 millones de euros de facturación y un EBITDA de 233.000 euros. El negocio media (publicidad online) supuso en ese año 770.000 € que representó un crecimiento del 75% respecto a 2005. En el año 2007 la facturación alcanzó los 2,43 millones de euros con unos beneficios similares al anterior.

Las previsiones para el año 2009 son de continuar con un buen ritmo de crecimiento a pesar de la crisis, con un objetio de factración de 4 millones €. Para este año en curso esperamos que más del 80% de los beneficios procedan del área de negocio Media, principalmente en el segmento de publicidad online.

Durante este año 2008 se alcanzaron los 7.835.916 usuarios únicos acumulados en un mes (Junio 2008) entre los principales portales de Grupo ITnet, entre los que destacan nosotras.com, mundijuegos.com, mercafutbol.com, servifutbol.com, yunu.com,  pequejuegos.com y jocjuegos.com.

En estos resultados se ha contado la facturación de las empresas que tenemos mínimo el 50%, destaca sobre todo OcioMedia que ha cerrado el año con una facturación que asciende a 1,32 millones de euros y un EBITDA de más de 300.000 €.

Este año ha sido especialmente bueno para Grupo ITnet, ya que se ha generado un modelo de negocio sólido que ha permitido reinvertir los beneficios generados en sociedades externas. Hemos invertido durante 2008 en Escapada Rural, Coguan, Iris Experience, OJO Internet y Vertical Social Networks. Además se hemos ampliado participaciones en Synerquia y Aztive Mobile, además de crear Ethek Media SL a finales de diciembre de 2008.