Particularmente creo que existen temas particularizados por cada pais como:

Medios de pago (SMS, paypal y medios locales)

Disposiciones legales para el comercio electronico.

Que pueden tener consecuencias inesperadas en la apertura de un negocio internacional y que según el modelo de negocio a implantar es interesante asesorarse previamente.

En el negocio TIME, dada la posición de España, sólo veo una opción, y es la de ser conservador. Puedes ser internacional sin necesidad de incurrir en el gasto de tener una oficina local desde cero, mediante una adaptación del sistema Joint Venture o M&A. Para países Europeos te puede funcionar muy bien, ya que se incurre en un riesgo menor. Cualquier especialista en M&A te dirá que esta estrategia es más adecuada para mercados consolidados.

Otra opción, claramente, es atacar a directamente a mercados emergentes. Y ojo, hay que andarse con cuidado porque lo que aquí funciona no tiene por qué funcionar en el extranjero. Estamos muy influenciados por lo que ocurre en EE.UU. pero no tenemos ni idea de como funcionan las cosas en los paises emergentes, es decir China, India y Brasil. Como ejemplo, vale el de Orkut en Brasil.

Siempre habrá quien te hable de los casos de éxito, pero ya conozco dos Grandes empresas con las que colaboro, que han tenido muchos problemas con las estrategias de internacionalización, una en China y otra en India. La solución al final ha sido cerrar antes de seguir perdiendo dinero. Y me ha tocado darles con la realidad en las narices.

En fin, suerte. Siempre es dificil tomar una decisión de este calibre, pero esto es ser emprendedor.

Los mercados Europeos, más afines, se pueden llevar, en muchos casos, desde España con una fuerza comercial local en cada país.

Un abrazo,

**Rodolfo**

Tras lanzar varios mercados de nuestra empresa, puedo decir que hay algunos temas que no calculamos a tiempo. Metodos de pago, si el negocio necesita pasarela (cada pais es un mundo, empezando por Espanya, bancos adquirientes locales son importantisimos en algunos sitios); adaptacion local del producto (hay pequenyas variaciones importantisimas que a priori no se tienen tan en cuenta, como tener fotos con diversidad etnica si entras en paises anglos, o la rapidez o no del flujo de trafico hacia la pasarela de pagos -en USA mucho mas agresivo-).

Internacionalizar es todo un mundo!! Nosotros llevamos (con exito) 8 paises en Europa desde Berlin (con nativos locales tal y como comentas) y solo USA tenemos delegacion (por razones legales, mas que nada, y para acelerar el crecimiento local – las 8horas de diferencia son un mundo-).

Aun asi, un % altisimo del trabajo para el mercado USA se hace con apoyo desde Berlin (donde tenemos el know how y vamos mas rapidos).

Carles Enric Lopez
Director General
Netmaps,SA