Estos dias estamos en proceso de constantes negociaciones con entidades financieras, todas las empresas necesitan a los bancos, así como los bancos necesitan a las empresas como clientes.

Para muchas empresas tecnológicas, el declarar más o menos beneficios influye directamente en el activo de la contabilidad que la empresa tiene y por consiguiente en la capacidad máxima de endeudamiento.

Mi experiencia de lo vivido en las epocas de crisis post estallido de la burbuja es que no me quedo más remedio que acudir a distintas entidades financieras (cajas y bancos) para obtener polizas y prestamos para financiarme. Por supuesto en aquel momento para mi fue mucho más fácil obtener poca financiación de muchas entidades que una buena financiación de una sola entidad. Algunas entidades en su momento (en tiempos dificiles) nos ayudaron mucho, podria citar a Caixa Penedes o a CajaMadrid por ejemplo, pero también Banc de Sabadell en un momento determinado.

Durante los manejos de los tiempos de repunte financiero en nuestra empresa 2003-2004, continuamos trabajando con varios bancos, diversificando la financiación bancaria a través de polizas que necesitabamos. Uno de los problemas de las empresas media es que los ingresos los cobramos de media a 90 dias, mientras que los costes operativos se pagan mensualmente, esa diferencia acumulado genera siempre desfases de tesorería que conforme creces en facturación aumentan.

Lo malo es que hay muchas entidades que tienen una rotación de personal constante, y para una empresa de Internet es complicado que nos entiendan nuestro negocio de forma rápida. Ese problema nos provocó en el pasado que a voluntad propia dejaramos de trabajar con Deutsche Bank y nos está a punto de provocar lo mismo en otra entidad en la que nos han cambiado de interlocutor 3 veces en pocos meses. A cada uno de ellos se ha tenido que explicarle lo mismo.

Mañana firmamos una financiación adicional para unas inversiones con La Caixa, que gracias a la gestión de Jesús Monleón me presentó un director de oficina que si entiende los negocios de nuevas tecnologías y ha entendido la complijada estructura accionarial de un grupo de empresas donde hay una sociedad holding y distintas participadas. Estamos también negociando con otras entidades financiaciones para otros temas, precisamente por un nuevo afiliado de Aztive Mobile (al que hay que pagar antes de cobrar) necesitamos ampliar nuestra tesorería en la empresa, que actualmente está con CajaMadrid y Bankinter, es muy dificil aumentar con esas 2 entidades toda nuestra necesidad, así que necesitamos una nueva entidad financiera para esa operación.

Si necesitas obtener prestamos o polizas de crédito (normalmente para tesorería) te recomiendo que acudas a bancos donde hayan personas que puedan entender tu negocio y tus necesidades. Y a ser posible, que puedas constatar que el director de la oficina y tu principal interlocutor tengan poca rotación. Preguntale cuanto tiempo llevan en ese puesto y oficina.

Acabaré diciendo que aunque el trabajo del departamento financiero es mayor con distintas entidades, trabajando con distintos bancos puedes obtener mejores condiciones como no pagar gastos por los movimientos, no cobrarte por transferencias, no pagar por los ingresos de cheques, etc… Eso te permite negociar siempre a distintas bandas y buscar las mejores condiciones.. Cuando tu empresa ya ha entrado en los 6 digitos te recomiendo que diversifiques los bancos con los que trabajas.

1. David ha dicho el 26 de enero de 2008

   La verdad es que me encantaría ayudarte pero como bien dices aun hay mucha reticencia por parte de las entidades financieras a financiar algo que no entienden. Como dije hace algunos días trabajo en una entidad financiera y hace bien poco intente plantear una operación de financiación en este sector…en mi departamento de riesgos flipaban (la uso con todo su significado) y poco menos que cayo un bronca del responsable por plantear ese tipo de operaciones… eran gente que sabian, con un buen negocio que ya daba dinero, inversores serios!!! “Que porque no le pedían la financiación a los socios” me dijo (despues de haber puesto algo menos de un millon de euros hace cinco meses). En fin… nos pasara como con el sector inmobiliario, que hace unos pocos de años no se financiaba a casi nadie y en los ultimos 8 años se financiaba hasta al ultimo gañan llegado al sector y así le pinta el futuro a algunas entidades financieras ahora. En fin que siento la parrafada y que si teneis alguna duda estoy a vuestra disposición (porque pelas de momento pocas).

   P.D.:De todas formas siempre se conoce gente otros bancos así que no encontráis la financiación os puedo poner en contacto con algun director majete

2. Emanuel ha dicho el 29 de enero de 2008

   He leído el artículo y realmente me parece 100% acertado, puesto que además de llevar varias pequeñas webs y domainer trabajo en un banco en Mataró y me consta que las personas que trabajan en banca no tienen ni idea del negocio de internet. Para la gente que estamos empezando esto supone un abismo. Pongo un ejemplo, he ido a intentar contratar una pasarela de pagos para una tienda virtual y en 5 sucursales distintas nadie sabía de que les estaba hablando y por si fuera poco ni si quiera te toman en serio. Es una pena que en España tengamos una mentalidad financiera y de negocios tan cerrada.
   Un saludo.