Alberto Dominguez tiene de nuevo su turno para hablarnos de estrategía de negociación y valoración de dominios. Es una charla muy esperada que espero responda a las espectativas.

- Componentes objetivos:

• Calidad del dominio (capacidad para crear marca, identificación con un mercado)
• Productividad del dominio (capacidad para atraer tráfico cualificado, capacidad para convertir este tráfico en ventas)

- Componentes subjetivos:

• Comprador: ¿Cuánto puedo permitirme pagar? ¿Qué necesidad tengo de que sea ese dominio y no otro’
• Vendedor: ¿Qué utilidad puedo darle a la cantidad que me ofrecen?

- Metodos de valoración:

• En función de su capacidad de generación de ingresos: basandose en multiplicador de x años sobre ingresos de parking.
• Capacidad de generación de marca: fácil de pronunciar, fácil de recordar, genérico, …
• Mercado al que proporciona acceso: negocio rentable en Internet o no
• Estado del mercado de compraventa

- Desmontando mitos:

• El “farol”
• El ultimatum
• Siempre hay que ofrecer la mitad de lo que estas dispuesto a pagar y pedir el doble de lo que estás dispuesto a aceptar
• Ser el último en mencionar precio
• Estirar el tiempo de repsueta crea inseguridades
• Situar a la otra parte en posición de inferioridad psicológica

Reglas de oro:

• Tener claro cuáles son el precio mínimo y máximo que estas dispuesto a aceptar
• El tiempo es clave –> negociaciones rápidas
• Para compradores: No obsesionarse con un dominio en concreto y tener alternativas
• No hacer ofertas ridiculas o desorbitadas
• Para vendedores: Contestar a todas las ofertas, por bajas que puedan parecer
• Ayudar a la otra porta. Proporcionarle argumentos e información que el mismo pueda contrastar
• Mantener siempre un tono cordial
• Si la negociación se rompe, siempre hay que dejar una puerta abierta

1. Tonio ha dicho el 9 de Octubre de 2007

   Todas esas y muchas más, por ejemplo: Una virtud China, la paciencia. Tanto para el vendedor como para el comprador.

2. Blai ha dicho el 9 de Octubre de 2007

   Con resúmenes como los tuyos casi que no nos hace falta asistir a los eventos. Gracias Carlos!!

3. Domisfera » Articulo » Valoración del I Congreso de ForumDominios.com ha dicho el 10 de Octubre de 2007

   [...] Dominios Charla de registradores en Congreso Forum Dominios Charla de Jesus Garcia Tello de Red .esCharla de Alberto Dominguez sobre negociación y valoración de dominios Cierre del I Congreso de ForumDominios.com Noticias [...]

4. Conclusiones Congreso de Dominios: Conclusión General | Jordi Planas Manzano ha dicho el 17 de Octubre de 2007

   [...] Charla de Alberto Dominguez sobre negociación y valoración de dominios [...]